“是呀，这些东西除了有些漂亮的外观，最重要的就是因为它稀少啊！”

“东西就是物以稀为贵，什么东西一旦多了，也就不值钱。”

“咱们今后内库做生意，不会是用皇家的身份压着他们买，这样长久不了的。销售最高的境界是什么你知道吗？”

韩凝烟听着李玄道的问题，仔细的思索了一番：“陛下，臣妾觉得买东西诚信为本，声誉打出去之后，便是长久的销售。”

李玄道听着韩凝烟的说法，虽然赞同，但是现在必须快速地积累资金。

“你说的也对，但是最高的境界其实是顾客拿着银子排队等商家开门，这样不仅能卖上高的价格，还能卖的更多，而且还显得自家的东西跟贵重。”

听到李玄道的解释，韩凝烟终于明白其中的道理了，可是心中还有疑惑。

“可是陛下，若是定价如此之高的话，普通百姓可是买不起啊！”

“放心吧，如今天下九成的财富其实都集中在一成人的手中，香皂只需向富人们销售就够了，等过段时间生意走上正轨，可以出一些最简单的肥皂，两者的差异化一定要大，让普通老百姓也能用上。”

听到陛下心中还是挂念着百姓们，韩凝烟便放心了。

“如今香皂的名头算是彻底打出去了，作坊的保卫工作一定不能松懈，无关人员一律不得进入，宫里的宫女嘴巴也要严一点，绝对不能私带出去。”

“陛下放心，如今已经有了回报，相关人员的俸禄都会上涨的，如今众人对陛下那都是忠心耿耿的！”

“还有，香皂的质量一定要严格把关，次品都留下，今后再做处理，皇家的信誉不能丢。”

这个其实才是李玄道最担心的点。

现如今工艺并不是很成熟，人工做起来这些事情难免会出错，若是有残次品流入市场，自己的生意可就长久不了了。

韩凝烟也明白其中的道理，郑重地点了点头。

...

第二天清晨，掌柜的在宫中领了两百盒香皂前往店铺。

还没到门口的时候，拉货的马车便被一群丫鬟、仆人们围住了，这可把掌柜的吓坏了。

若是将这一车的香皂弄丢，自己的小命怕是难保啊！

好在陪同押运的还有两名禁军，立马拔出佩剑，亮明身份。

看到禁军拔剑，掌柜的心中也稍微有点底了。

“你们想干什么！这可是宫里出来的香皂，难不成还想当街抢夺不成？”

“不是的，不是的，大人误会了，我们是来买香皂的。”

丫鬟和仆人们吓得连连后退。

“都排好队，等我进去分好类，再一个个进来买！”

掌柜的话语刚落，众人纷纷让开门口，老老实实地排好了队。

掌柜的进入店铺之后赶紧关上了门，这些来买东西的太疯狂了，娘娘真是太厉害了，经商这么多年，掌柜的从来没见过这种情形。

十几分钟后，掌柜的整理好香皂，终于打开了店铺门。

在两位禁军的看守下，来买香皂的众人总算是有秩序地一个个进入店铺之中。

每位来买香皂的人都是买足了五块走的，急的在外面排队的众人直跺脚，生怕到自己之后又买不上。

不足半个时辰的时间，今天运来的两百块香皂就销售一空。

关上店铺门之后，掌柜的清点了下银子，看着面前整整一千两的白银，掌柜的又出神了。

若是每天都这样，这宫里赚钱的能力也太恐怖了。

整理好银两，掌柜的带着禁军准备回宫里。

刚出店铺门口，三人就被人拦住了。

“掌柜的，今天真的已经卖没了吗？”

看着门外急迫的众人，掌柜无奈地摊了摊手，“确实没有了，现在宫中也不多，每天只能做出来两百块。”

见到购买无望了，一众人急地直跺脚。

靠近门口的几个小厮干脆就坐在门口。

掌柜的看到之后不解地问道：“今天真的没有了，不用再等了！”

看到掌柜的在跟自己说话，几个小厮赶紧起身，“掌柜的，昨天我们来就没买上，今天若是还空手回去，老爷和夫人肯定都饶不了我们，今日我们便不回去，等着明天您来开门！”

掌柜的听到小厮们的话之后被震惊到了，买个东西而已这么拼命的吗？

不再理会众人，掌柜的赶紧带着银两往宫中赶。

韩凝烟听到今天的状况，更加佩服李玄道的决定。

韩凝烟知道，李玄道的目标绝对不仅仅是在京都，而是整个大楚，甚至是周围虎视眈眈的四国。

这将建造一个庞大的商业帝国，所以现在韩凝烟就要开始培养一些手下，否则就算累死自己，也不可能事事亲力亲为。

“掌柜的，这两天下来你有什么感受吗？”

“回禀娘娘，陛下和娘娘真乃神人啊，老夫经营多年商铺，从未见过如此场面，这么贵的香皂，竟然跟不要钱的一般遭到疯抢啊！”

“咱们这些香皂其实还有很多很多，眼光不能局限在京都，下一步，各个州城之内还要开分店。过几日本宫会给各个府尹大人送上一些香皂过去，相信不久之后，整个大楚都会知道香皂的存在。”

“而到时候，这个生意可就是在整个大楚内火爆了，到时候每个州的掌柜必须是咱们自己的人。”

“所以近期香皂卖光之后，你便出去挑选一些机灵的学徒，好为今后做打算了！尽早培养出一批可以独当一面的掌柜出来。”

听到韩凝烟的安排，掌柜的这才知道宫里的计划竟然如此宏达，自己心中的火也被一把点燃了起来，仿佛回到了自己年轻时候驰骋商场的时候。

掌柜的日常生活变得非常简单，每日早上在宫中领取二百块香皂，来到店铺不到半个时辰的时间就将香皂售罄，然后自己就在各个商铺中寻找机灵的小学徒，甚至是店铺的掌柜的都在他的考察范围以内。

经过几日的发酵，不少官员和有钱人都不断开发着香皂的神奇用法。