小强不懂，追问：“为什么？”

“你这么问我，不是要为难我吗？你是想让我在你面前说别人的坏话吗？如果给领导听到了，他们马上会认为，你和其他的同事并不和谐相处，而且，你很大可能会在工作过程中去针对某一个同事，因为你问这些问题的时候，从潜意识里面，就已经在心里给那些人树立一个主观意识上的形象了，你说，你还怎么和这些同事继续相处呢？”

虽然小强觉得黄国辉的这一个解释有点过于敏感了，但是第一次正式踏入职场的他，又不知道该如何去面对这个人际关系复杂的工作环境，也许黄国辉说的，能够给自己作为一个参考方向吧！

小强解释说道：“黄师父，我不是要你说别人的坏话，我只是......”

“你只是想规避一些不必要的麻烦，不是吗？”

小强点头：“嗯！我就是这么想的。”

“其实做业务员的人，每一个都是自私的，而偏偏自私，才能够做出业绩来，或者说能够做出更好的业绩来。”

“自私才能够做出更好的业绩来？”

小强不可思议地看着黄国辉。

“那当然了，反正我就没有看过那一个大方的业务员最后能够做出好的业绩来，越是自私的人，业绩更好，究竟为什么会这样，我也弄不明白，但是我说的这些话不是张口就来的，你可以在以后拭目以待。”

虽然小强心里觉得难以置信，可是黄国辉的经验摆在那里，又不得不让他相信。

黄国辉继续警告说道：“记住了，别随便在公司里面谈论一些别人的是非，也少点去过问别人的家长里短，有些你感觉无足轻重的事情，也许在别人心目中，是非常重要的，唯一规避这些问题的办法，就是少听，少在公司讲是非。”

“嗯！我知道了。”

两人坐上了公交车，回公司去了。

小强终于结束了学习期了。

周一，他出现在公司的时候，就是一个正式单独做业务的员工了。

和所有人新人一样，他在周一出现在公司的时候，心里也一样会有一些忐忑的心情。

当然，激动占比更高。

刘文栋对他和郭嘉明说道：“你们两个已经正式结束学习期了，今天开始，你们自己单独在外面拓展客户了，有什么问题没有？”

小强和郭嘉明对视一眼，然后摇了摇头。

刘文栋叮嘱说道：“出去外面跑业务的时候，一定要注意交通安全，还有，我和另外两个组长不一样，我不会催促你们去跑业务，因为我认为，如果你们不想自己饿死的话，应该是自己会主动去跑业务的，而不应该让别人来敦促你们去做什么事情。”

和黄国辉说的一样，这个组长是比较随和的，有点与世无争的感觉。

如果一组和二组的人是老鹰的话，那三组的他们，就都是鸽子。

在众多老鹰的面前，鸽子的生存空间相对会小很多。

其实小强是有点失落感的，因为他觉得自己跟的组长和另外两个组长相比，少了几分的激情和战斗气势，做业务，应该和一组二组的组长那样，或许才能够更加让人成功。

他不明白好像刘文栋这样性格带出来的业务小组，为什么能够一直在这个公司里面生存得好好的，而完全不受另外两个小组竞争时产生的“硝烟滚滚”所影响到。

这段时间里面，他也在其他同事的口中得知，一组二组经常在业绩排名上争得热火朝天的，他们两个小组，这个月你第一，下个月我冠军的，反正，谁也不让谁，而他们三组，千年不变的老末。

管你们两个小组在前面斗得你死我活的，反正刘文栋也从来没有想过要拿什么第一。

业务员有时候在候工聊天的时候都会开玩笑说道：“在刘文栋这个小组里面，一定能够长身体的，饿死是不存在的，但是一定发不了财。”

这就是那些老业务员给三组刘文栋的一种评判。

他是大功没有，小错不沾的那种人。

当然，他的性格也导致了他不会让自己下面的组员去和别人竞争，也从来没有寄望过自己的组员能够在销售这一块拿到比一组或者是二组的成绩还好。

放羊式的管理，完全靠业务员自己去自由发展，不能够说是错的，但是比起另外两个组的业务员来说，他们组的业务员，少了一点的狼性。

小强心里是有点失望的。

不过他又自我安慰，做业务不是靠组长的，而是看自己怎么去做的。

打完卡，开完会之后，小强就早早出去了。

这是他第一天的单独出来跑业务，按照黄国辉上个星期给他的一些指引，他首先去了一些装修建材市场。

业务要从小开始做起，这是黄国辉说的，不要一来就想着做多大的订单，好像家装这样的业务，往往需要一定的人脉积累之后，才会渐渐出现机会的。

小强觉得也是，所以他想着从开始推销公司产品这个方向去走，也许会让自己慢慢有一些沉淀的东西。

他手里拿着公司产品的资料，看到有相关的建材产品的门店，就走进去主动搭讪。

不过，这些开店的人，似乎对他这种来推销产品的都比较反感，很多人在他还没有正式开口的时候，就已经伸出手连连摆动，说什么“不需要、没兴趣”的话了。

走了一间又一间的店铺，他自己都不知道总共进去多少个店面了，也不知道自己被多少个店主拒绝了。

当然，也有一些人会让他讲解一下他们公司产品的。

小强对于产品的熟悉程度已经掌握得挺不错了，几乎上他都已经不需要拿着资料看着去给这些潜在客户讲解产品的特性和功能了。

可是，他一天跑下来，收获是零。

名片派出去了几十张，宣传册也派了不少，可是第一天的收获，只能够用惨不忍睹来形容了。

不过小强自我安慰了起来，毕竟这是自己第一天单独出来跑业务，没有收获也不是什么奇怪的事情。