“冯掌柜，我们之前虽然是看在那人的面上，可也是真心想要交你这个朋友。”

说话的是当初继白嘉善后，第一个来冯倾这边定成衣的夫人。

“可是你如今给我们的东西，是什么东西？还是说，外面的那些都是谣言，你们根本没有用虫子吐出来的丝来做衣服。”

冯倾抿唇，而后点了点头。

“我们确实是在用那些丝来制成布匹，可那些不是普通的丝，是蚕丝。”

闻言，一并来退货的夫人便冷了脸。

“不管你这是什么丝，我们不需要，麻烦给我们退了。”

“就是，我们怎么能穿这种衣服，还是尽快给我们退掉好。”

……

兆氏原本还想说些什么，却被冯倾一手拉住，冲着她摇了摇头。

既然是她们要求退货，那就退了便是。

何必要在自己找麻烦。

“倾倾，我们现在怎么办？”

等这些人都离开，兆氏才开口问道，“如今这布匹是我们唯一用的材料，若是这些不能用，那我们该如何。”

冯倾也暂时想不到办法。

“大嫂，这几日若是有要来退货的，便将银子退给他们，至于这些布料，我总能找到办法的。”

边境这边不认识这种布料，自然是无人想用，可在京城，却是跟这边全然不同的。

她思忖几许，还是想着往京城送。

然而第二天，那些昨日才来退货的夫人便再次上门，要将他们昨日退掉的衣衫给买回去。

“石夫人，我不懂。”

冯倾看着之前第一个带头的石夫人，有些无奈的说道，“我这铺子也是要做生意的，你这买了退，退了买，恐怕回影响我的生意。”

“冯掌柜，昨日是我们没有了解清楚。”

石夫人瞥了眼闺中好友，笑着开口，“这昨日我们回到家，身上衣衫被老爷问了一遍，才知道这蚕丝，是京中独有的贡品。”

“这次是我们没有看到好东西，这衣衫的价格，我可高于两倍拿回来。”

她这话一出，身后的人便纷纷接上。

“我可以出三倍。”

“我四倍。”

……

冯倾没想到事情竟峰回路转，当即应了下来。

等将那些银子收回，兆氏死灰般的脸色才慢慢的好转过来。

“还好，总算是没有亏损太多。”她松了口气。

而另一边，赵掌柜的脸色实在是算不上好看，他怎么也没想到，冯倾卖的那些料子，竟然是京城的贡品。

“掌柜的，不如我们去找那冯掌柜聊聊，说不定能说服对方，让我们也跟着一起卖。”

赵掌柜思忖片刻，颔首应下。

他刚从马车里下来，便看到兆氏眼里闪过几分惊奇，而后露出厌恶的神情。

“你来做什么？难不成还想往我们的仓库丢东西？”

有井老三的消息，兆氏自然知晓是谁在背后搞鬼，对着赵掌柜也没有好脸色。

“之前的事情，是我做的不对。”

赵掌柜让人将自己带来的东西交给兆氏，而后拱手道，“我今日过来，除了道歉，是想要跟冯掌柜合作的。”

合作？

兆氏目光怀疑的盯着赵掌柜，但又怕耽误冯倾的事，还是让人把消息送了过去。

很快，冯倾便赶了过来。

“赵掌柜是要找我做什么生意？”

冯倾挑眉看向赵掌柜，直接说道，“我们的关系，似乎还没有好到要一起合作的地步。”

赵掌柜苦笑一声。

“之前的事情，是我不对，我没能看出您的能力，还请您不要计较。”

有这个态度在前，冯倾便也放软了些。

“你说的合作，是什么？”

“这个县城的生意，我不会跟你抢，只是除了这个县城外，自然是有需要蚕丝布匹的地方，我想着，您可以将布匹卖给我，我带到别的地方去。”赵掌柜直接说道。

冯倾想了想，发现这跟现世的加盟大同小异，若她自己去开分店，会有各个方面的不方便。

可赵掌柜不一样。

他积累了这么多年的经验，又常常在外面跑，做起来自然是要比自己简单些。

“可以，但我不仅仅要做布匹。”

冯倾食指在桌上轻点着，将自己想到的主意说了出来，“我知道你们有跑商的队伍，我这边还有果干之类的，你要帮我一起卖。”

“冯掌柜，这……”

赵掌柜原本还想要推辞，却被冯倾直接打断。

“若是赵掌柜觉得不方便，我自然是可以找其他人来做这件事，我想，应当没有人会拒绝。”冯倾说道。

这姓赵的就是个老狐狸，若这件事没有利润，绝对不可能让他来自己面前低头。

“好，我同意。”

赵掌柜深知里面的水有多深，当即答应下来，“既然如此，那我们就去立契约。”

“先不着急。”

冯倾摆摆手，而后说道，“我的话还没有说完，既然你是要跟我合作做生意，那你得给我一部分钱，作为你加入的定金，利润也要分我四成。”

“冯掌柜，这未免过分了些。”

赵掌柜脸色沉了下来，他原本以为冯倾是个好忽悠的，现在看来，这也是个小狐狸。

“若赵掌柜不愿意，大可离开。”

冯倾笑语晏晏的看着面前的人，笃定他不可能放过这块到嘴边的肉。

“冯掌柜果然厉害。”

赵掌柜闭了闭眼，随之说道，“这利润，我不能够给你四成，最多给你两成。”

“成交。”

冯倾直接让人将契约拿出，摆到赵掌柜面前，看着他签字按上手印。

赵掌柜等事情落地后才反应过来，这人一开始想要的，便是两成，心里对冯倾这才多了几分佩服。

“冯掌柜，往后还请你多多指教。”

既然跟人合了伙，赵掌柜自然也不再多说什么，只是后面他也不会再轻瞧冯倾。

有赵掌柜那边的人脉，冯倾出了大量的布匹跟果干。

“倾倾，这段时间，我挣了不少银子。”

兆氏带了礼去冯倾那，笑着开口，“若不是你，恐怕我也不能够好好的将布庄经营下去。”

她看的明白，这布庄之所以独特，是因为冯倾之前带回来的那蚕。

“大嫂，我们都是一家人。”

冯倾看着兆氏，唇角笑意真切了两分，“何必跟我这么生分，挣钱自然是要大家挣的。”