不管苗娘子如何以为，等到许禾将自己做好的口脂和蔻丹摆出来时，她立马来了兴趣：“我能上手试试吗？”

许禾自然不会拒绝，将样品推给她，示意她随便试。

苗娘子拿着口脂先轻轻闻了一下，有一股淡淡的玫瑰花香，是她喜欢的味道，只看口脂颜色，稍显暗沉，不知道涂上去什么效果。

“这口脂真滋润，”苗娘子刚涂好就觉得嘴唇润润的，再拿上镜子细看，立马赞叹，“这颜色也好看。”

看得出来，苗娘子是个化妆爱好者，对化妆品很有想法，在许禾前世说不定能做个美妆博主呢。

“不仅如此，这款口脂持久性也很强，不容易脱妆，苗娘子你也可以喝茶试一试。”

两个色号的口脂苗娘子都亲自上手试了效果，看得出来她自己也很喜欢，许禾心中就更有把握了一些，不急着谈价格，许禾继续推销自己做的蔻丹。

“现在染甲麻烦的很，我做的蔻丹用起来就方便多了。”许禾看苗娘子是染了指甲的，就直接用自己的手涂给她看。

染甲要做好，还是要花费一点时间的，等许禾将左手五个手指甲涂上红色，铺子里又进来了两个顾客，正站在她后面一脸好奇的看着呢。

许禾也不在意，继续推销：“您可以看看这颜色，不比凤仙花染的差。而且不需要包染，也不用等那么长时间。”轻轻吹了一下指甲，许禾直接请苗娘子上手摸，“您看，这就已经干了，可比用凤仙花方便多了。”

苗娘子还没说话，后面站着的顾客，年轻一些的就出声了：“这个好！苗娘子，这是你家铺子里的新货吗？”

许禾见苗娘子眼睛似乎更亮了，暗道这姑娘真会问，她这门生意算是做成一半了。

苗娘子自然不否认：“你们来的早啦，还没上架呢，这不我自己先用用，好用才能推给你们嘛！大家都知道的，我这店里的东西，都是我自己用过，觉得好用，才卖给大家的！”

送走了两位客人，苗娘子已经恢复了冷静，和许禾交谈起来。

“许娘子，我看您做的口脂和蔻丹都是很不错的，只不过有些效果还是要时间再看看才能确定的。”

被质疑许禾也不恼，“这是自然，苗娘子可以拿这些样品回去试试，若是觉得用着不错，我们再约着谈也一样！”

说着就准备起身离开，苗娘子赶紧拉着她，“哎呀，许娘子别着急，虽然有些效果不确定，但是也不是不能谈嘛！”

许禾自然不是真的想走，就这苗娘子的拉扯坐下来，单刀直入：“我这里口脂和蔻丹的数量并不多，若是苗娘子都拿下的话，价格上我愿意让利一些。不管苗娘子之后卖多少钱，口脂我这边统一是180文一盒，蔻丹120文一盒。”

苗娘子自然不依：“这个价格可太高了些，我店里这些货也不是没有好的，价格可没这么高的。”

许禾没有急着否认，反而顺势称赞，“苗娘子铺子里的胭脂确实不错，”紧接着话锋一转：“可是铺子里的口脂却是有些不足的，而且蔻丹也是铺子里没有的。”

这个价格并非许禾胡乱喊价，她自认也是化妆品行业的内行人，能生存下来的品牌，利润率最低也不会少于百分之五十，高一点的甚至能达到将近百分之八十。虽然时代有差别，可资本家的黑心从古至今都不会差太多。

苗娘子和其他两家脂粉铺子的定价她也是观察过的，口脂价格大约三个等级，便宜些的二十文到六十文不等，中等的一百文到两百文，上等的能卖到三百文。而许禾可以保证，她这款口脂比燕支斋里最上等的口脂也要好上一个等级，而燕支斋的上等口脂卖价就是三百文。她这个批发价格，留下的利润率依然不低。

“许娘子可以保证，您做的这款口脂和蔻丹，只供应我这个店铺吗？”

若只限于棠州，许禾心里觉得是可以的，本来最开始还打算跟燕支斋也谈一下，可后来她想到了燕支斋的目标人群，也买了燕支斋最贵的产品，一款桃花妆粉，售价高达二两银子，说是江南最好的货。分析出妆粉材料的许禾，完全被这个价格震惊到了，果然自古以来资本家都不是手软的货色。然后许禾觉得，和燕支斋合作，可以更大胆一点，二两银子的妆粉她又不是搞不出来！

心里这么想，嘴上当然不能直接这么说啦，“生意都是要谈了才知道行不行的。我的东西苗娘子看得上，那接下来就是价格，看苗娘子能不能接受，还有苗娘子的店铺是不是能吃的下我这边所有的货。”

又是你来我往好一会儿，最终以口脂160文一盒，蔻丹110文一盒，苗娘子拿下了许禾目前所有的货，并约定口脂和蔻丹在棠州会优先供应她家的店铺，还签了书契。这个价格倒是比许禾心里的底价高出了十文钱，也算是不错的开端了。

“许娘子你真的是会做生意啦！”苗娘子半开玩笑的抱怨，价格没能再谈下来，还是有点遗憾的。

“哪里比得上苗娘子，我看铺子里的生意比前些时候更好了些，可见苗娘子做生意的手段！”谈判小胜的许禾是很愿意说些奉承话的，“虽说这个价格我也不亏，可是做口脂的原料都是要花钱的，我也就是图个温饱啦。”才怪！

苗娘子也是个爽快人，既然都签好书契了，也不再多抱怨，“哪里是我的手段，这不是快中秋了，适婚的姑娘们都趁着节日相看呢，这相看总得打扮打扮吧，胭脂水粉是少不了的，所以我这里人也多了起来。”

原来如此，看来古往今来，假期相亲都是适婚男女逃不了的活动。和苗娘子又寒暄了一会儿，许禾揣着卖货的九贯七百文钱，和苗娘子约定好十天后再来送货，就告辞回家了。