许老三的生意做的不错，许禾这边的也有了新进展，第一个吃螃蟹的代理商出现了，还是老熟人燕支斋。

燕支斋和许禾的伊人妆合作已经很久了，在产品的信任度上，不是其他新加入的商户可比的，了解到独家代理商的好处之后，燕支斋率先做出了尝试。

不过就像许禾之前了解的，燕支斋的铺子开遍大齐，但真正覆盖多掌控力更好的，还是京都及附近三司共四十一州府。

毕竟是第一个独家代理，许禾还是很看重的，燕支斋的掌柜约定在茶楼谈生意，许禾带着葛大根赴约。经过这段时间的历练，葛大根进一步成长，如今走出去，和棠州其他铺子的大掌柜毫无差别，看起来颇为气派。

谈判是个磨人的事情，燕支斋主做中高端的胭脂水粉，如今谈代理也一样，看不上低端产品，但许禾的伊人妆也有自己的坚持，高端产品的价格分毫不让，中端产品也要按规章办事，老客户也不能打破规则，尤其是第一个代理商，是要为之后的代理商打下模板的，现在破了原则，之后就更不好处理了。

你来我往的，磨了一个下午，好在都是葛大根和对方说，许禾只做补充，总算谈成了，伊人妆的契约书都是固定的经折装的本子，找了书铺印刷出来，只有填写数字的地方空着，所以契约也不用重新写，直接按照约定的填写完成就行。

等契书签订好了，许禾也愿意给老顾客卖个好：“燕支斋是咱们的老伙伴了，价格上咱们有自己的原则，但对待老伙计，我们也不能只讲规章不讲情面。咱们伊人妆最近推出了一批试用小样，到时候发货，可以送一批给燕支斋这边，这也是咱们给燕支斋这样合作已久的合作商的福利。”

燕支斋的掌柜哭笑不得：“比起许老板和葛掌柜，做生意，我是甘拜下风啊！”

燕支斋那边独家代理的第一批货物发出去的后，许老四带来棠州的货物也都卖了出去，红光满面的样子，看着就知道收获不少。

“棠州的生意确实是好做啊，看来，我以后还得多跑跑。”许老四可是很明白自家老爹的心思，若他真能将棠州这边的生意做起来，以后就算分了家，带着家小定居在棠州，老爹也不会反对，“我已经和镖队约好了，等一下就出发回去了，秀慧出嫁的时间定在中秋节后，到时候，你若有空，可一定得去！”

许禾点头，作坊和铺子都已经在正轨上，她出去一段时间也不要紧，“放心，我肯定去，到时候带着你外甥他们一起，”又指着地上用袋子装好的东西，“给家里人的东西都在里面，尤其是雪梅的，她怀孕了，可不要弄混，我都写了签子的。”

许老四一手一个麻袋，利索的往前走：“放心，弄混不了！”

送走了许老四，许禾的生活依然忙碌，铺子里的生意渐渐多了起来，作坊那边虽然暂时还能忙的过来，但不得不考虑进一步扩大规模的事情，买地招人都是需要解决的问题。桃庄附近除了一些属于其他人家的田庄，还有大小不一的村落，无主的荒地虽有但少，荒地买下来只需要向衙门交钱即可，另一方面，许禾已经拜托了牙行那边，看看附近是否有人愿意出售庄子或者邻近村落是否有人卖地。招人这方面，许禾也在思考，是否向附近村子招工，但这要顾虑的东西就多了，不是一时半会儿就能解决的，章程制度都需要提前制定好，才方便后续管理。

目前更重要的，还是原材料的问题，桃庄自产的用作原材料的作物，有一部分已经投入使用，但十年树木，新种下的树想要开花结果，却还需要时间，如今的原材料大部分还是要找另外的供货商。

最开始合作的陆家的百花园，还有专门做花草生意的王家和韦家，现在依然有合作，但为了分散风险，以免单个供货商断货，许禾打算再另外增加新的花草中药合作商。

棠州地处南方，气候宜人，适合大部分花草种植生长，再加上棠州经济稳定繁荣，当地民众很有生活情调，花草生意是比较好做的，大型中型的花草商数量有限，基本已经和作坊这边达成了合作。但家庭式小作坊的花草小贩却不少，许禾也不嫌他们规模小，品种不够丰富，选了其中信誉比较好的，也签订了合作契书。

花草商好找，提供中草药的药商却不好寻摸，不比常见的花草树木，中草药种植与炮制是个非常考验技术的工作，许禾自己就是学这个的，很明白中草药的炮制，差之毫厘谬以千里，所以也不敢找小作坊。最后还是通过她新合作的花草大商户陈家的家主介绍，找到了一个棠州本地药商和靖州的一个大药商，从商谈合作细节到最后签订契书，就费了大半个月的时间，好在成果喜人，至少近五年不用为原材料担心，等五年之后，桃庄那边也能承接一部分了。

原材料合作商的事情解决后，许禾也没有停歇下来。华夏大地物种丰富是自然的，但也有一些东西是海外传来后再本土化的，目前这个时间，有一部分适合用来做护肤品的花草还没有传过来，但许禾的空间里有一些种子，因为早就有想法在本地种植这些花草，所以许禾一直都注意种子的收集，现在她手里已经有了不少的种子。

本来打算自己就在桃庄试验种植的，但后来想想，一个是自己的种植技术不一定比得上专门的花匠，再一个，吃独食是长久不了的，不说桃庄土地有限，买地需要时间，就说这种可能影响当地花草商的事情，她根基尚浅，还是少做为好。所以思来想去，许禾还是决定，带上合作的几个小花草商户，这些小花草商基本都是自己做花匠，专研花草种植的，种植新花草的事情交给他们，可以说是专人做专事，减少了不必要的时间与成本浪费。

目前来说，许禾的作坊相当于这些小花草商的金主，可以说他们的花草除了作为观赏植物卖出去，大多数都被许禾的作坊吃下了，所以对于许禾提出的新花种的事情，都没有推迟，只是有些迟疑，毕竟之前从未种植过。

几个商人约在茶楼的包间里，这些小花草商大多互相认识，与许禾合作最久的韦木生直接说道：“许娘子，试验新花种不是难事，只是这些花种之前没有种过，咱们也摸不准，一个是种了这些，对土地以及其他花草是否又影响，另外就是种植后效果如何，咱们也不能保证。”

许禾借口是找胡商海商带来的种子，所以即使知道一部分花草的习性，也不会直接告知这些花草商，只能让他们自己去摸索研究，她从不怀疑种花家人的种地本事，那是刻在骨子里的。

“韦老板考虑的是，我也清楚大家的顾虑，新花种的类型不多，我有个提议，大家姑且听一听。”许禾拿出早就准备好的花种，都用小布袋装好了，其实也就七种，分下来，一个小花草商也就一种，“我这里有七种新花种，大家一人试验一种，开始的时候可以不用大量种植，我们先试试看，等摸清楚了新花种的种植手段，再扩大规模也不迟。而且，我可以与大家提前签订协议，不管最后种的如何，我这里都收。大家觉得呢？”

只是费少量的土地，又有保底，怎么看都是不会亏的结局，这些花草商也就没有什么顾虑了。