“也不算太熟，接触过几次。”

我恍然大悟，原来他以为我和周经理很熟，想“曲向救国”呢！也是个业务人才！

“吕经理别介意，我没什么恶意。”他看出我的抗拒心理：“就是想多了解下强龙公司，你肯定比我了解多一些。”

看着他求知欲满满的眼神，让我感觉不说点什么都不好意思。

“我和强龙接触也是最近才开始的，其实你刚才出来后我还帮你说了几句话呢，但是周经理也有难处。”

我也是实话实说：“你看看，他们之前有稳定的合作商，你突然加入进来，确实让他们难做哈。”

秦经理忙说：“也不是让他们只和我们合作，只是让客户多点选择，再说我们直美也有一定的品牌效应，应该叫强强联手。”他笑着。

想了想，他低声说：“老弟，你和我透个底，是不是我的条件不够？你觉得我给他几个点比较合适？”

原来这才是他的目的。

看在他请我这几十元咖啡的份上，决定还是给他点有用的信息，否则我真过意不去，毕竟都是跑业务的，能理解他的心情啊。

我就是这么善良的一个人，哎～

“既然你喊我老弟，我也把你当兄弟，跟你说句掏心窝的话，我要是你的话，就把提点的这些免掉，一分钱都别给。”

他看着我的眼神充满不善，完全不信啊。

这社会，怪不得都说好人难做呢！

“你听我说完，要是公司本身就是你的，你还会在乎这点好处吗？”

秦经理满是愕然。

“你是说强龙公司就是周经理的？”他还是要确认下。

“是也不是。”我又装逼卖了个关子。

“？？？”

“总经理是他老子，说不是就是现在还是他老子做主，说是，迟早要给他的。”

“老弟，太感谢你了，这个信息太重要了。”他高兴的说：“怪不得我怎么暗示他都没反应呢。换成别的公司总要试探的问我具体呀。”他轻拍着头，又摇了摇头，笑眯眯的。

“我知道下面怎么操作了，老弟你帮了我大忙了！以后有需要哥哥的地方尽管开口！”

哈哈，一句话就换了个人情，值了！

“那我记住秦哥你这句话了，你和你们老总建议下投点广告支持下老弟呗。”我顺杆子往上爬。

“没问题，先说好啊，老弟，哥哥在公司也就是个业务员，只能建议，如果不能成可千万别怪我没出力哈。”他还是有点为难的说。

“没关系，只要秦哥建议了就是帮了老弟的忙了，怎么会怪老兄你呢。”

“说实话，是有点悬的，我们的广告每年确实投入不少，但是你看到的基本都是电视广告，连市一级的电视台都很少投，这块是总部部署的，我先和老总建议下看看吧。”

我知道的，他们品牌确实如他所说，做的广告基本都是省级及以上电视台播放，纸质媒体是不怎么看得见。

“没事，万一你们老总要是觉得咱家比较合他眼缘呢，也说不准。”我笑着说。

聊天是了解一个人的最好途径，秦哥今年35岁了，业务也有十来年的经验了，确实是个老业务。

他语重心长的告诫我，做业务第一是要不怕吃苦，业务员是最辛苦的行当，不仅是身体辛苦，心理更是辛苦，很多时候做出很多努力而没出成绩，别人是不知道的，人家只看到你成功的那一刻；第二要有韧性，百折不挠的精神，要会调节自己的情绪，很多时候遇到挫折全靠自己调节，不能把负面情绪带到下一个工作对象，否则是肯定谈不成的；第三要够细心，细节决定成败，有时候很小的一件事情引起客户的好感或厌恶，就决定了成或不成；第四要善于总结和学习...

这些话我是深有体会，别看我也做成几单生意，其实我还算是个菜鸟，只是挫折多了些，才让我能够取得了一点点的成绩，秦哥就够耐心和细心，要想成为一个合格的业务员，就要向他这样的人学习！

我不住的点头，像个小学生一样的虚心学习。

他又说，很多老板都是从业务员这个岗位上做起的，我们的目标是这些成功的老板，向他们学习，没有哪个老板是懒惰的，懒惰的人一定做不成事情，除非他老爸或老妈是领导，人家排着队送钱巴结。

这些话给了我不少信心。

做个合格的业务员！

做个优秀的业务员！

做个勤奋的创业者！

为做“富一代”而努力！

这就是我的目标。

上午就这样过去了，我的心却没有那么急躁了。

也许是秦哥的话给了我启发，做成一件事不是只要努力就够了的，要有足够的耐心加足够的努力。

我最后和他告别的时候又给他一个信息，让他这两周别去找周经理，去了也找不到，具体原因我没说，嘿，我还是不能全说...

下午接着跑。

二线公司、小公司，我一家一家的拜访，先混个脸熟吧，不能急躁！

一天一天的过去，收获是我认识了一个又一个装饰公司的老板、老板娘、高管。

版面的事情还是进展不大。

其间，李姐也找过我好几次，询问新版面的事情，我跟她说，按计划的进行着，想要进一步有突破性的进展，公司必须要拿出些诚意来，不是为我自己，是为了公司，她也一直答应我在和老总沟通着。

其间，我还是在周经理结婚当日发了一段短信祝福他们新婚快乐，聊表心意。

他有没有空看我不知道，发一条短信才一毛钱，这个钱我不能省，哈哈。

建业那边我也没去回访，对于很牛的人我也比较犟脾气，你不是牛的吗？我偏偏冷落你，等我做出成绩了你会自己找我的！

这周进度依然缓慢，也有两个小公司广告意识比较强，只是没有一个大的公司领头他们显然信心不足。

要尽快拿下强龙！

一线公司中我觉得强龙必将是我新版面的敲门砖，我有这个预感。

这几个星期我精力全放在这上面了，其它的我根本没想，可想而知，我内心的焦躁。

没有简简单单的成功，每一件事情做成背后都是付出别人看不到的汗水和精力！

又是一个周一，按计划周经理也已经回到江城了，我想去找他聊，可是没有更具说服力的计划。

下午回到单位，李姐急匆匆的找到我：“一山，告诉你个好消息，领导那边我帮你争取到了一些政策，给你新版面两个版的免费！只限一期哦，你可要加油啊，不能让我开会没面子哦。”