“小芳好，不错，挺勤快的，等地拖好到门口把地垫换一下啊。”

那个五十来岁的俞总说道。

“您好，欢迎到我们店喝茶。”她一眼就看到我在喝茶，稍微一怔地说道。

“俞总你好，今天正好在附近办事，看到有茶楼就进来坐坐。”我微笑着回应。

她并没走，反而靠近我这边点：“真努力，看报纸还做笔记啊，小伙子你将来做什么都会做得成功的。”

她好似比较空闲，连一个陌生茶客都能聊上，也很外向，有点自来熟的感觉。

“哈哈，您过奖了，这报纸就是我们单位出的，我在做业务规划。”

反正我也闲着，请她坐下，我来的目的不就是找老板聊天的吗？

“哦？你是百姓周刊的？文化人啊！”她坐下后看了下报纸说道。

“您过奖了，我只是个小小的业务员。”我每次听到有人说类似的话时总感觉有些脸红，要真是个文化人就好了，可惜我是高二就毕业的半文盲。唉～

“业务员？就是做广告业务的吗？”她有点一愣，接着说道：“那也是有才华的啊，一般人做不了，报纸广告业务员需要会策划的，怎样做广告能吸引人，在这一块你们是专业。”

她显然还是懂些的。

不错，广告业务必须要懂点广告策划，帮客户把广告受众心理抓住，最大化的广告效果，这点没错。

“谈不上人才。”我笑着说：“对客户我们是会提一些建议，尽量让广告能吸引读者，继而达到宣传的目的。”

“那你看我这店要是做广告的话要怎么策划呢？”她突然说道。

我心里一动，是考我还是真有做广告的想法呢？

反正不论她怎么想，能说出这句话对我是有利无害的。

“俞总您考我哈。”我笑着说：“其实我进来前稍微观察了下您的店，确实需要做做广告了，店里生意不是特别的好吧？”

“哈哈，不要误会，纯粹想听听你们专业人士的意见，实话跟你说，我这店一直在亏本经营，后厨、前台、接待一共只敢用三个人，就这还是亏钱，我也想做好点，可是做了不少努力还是没改观。”

哦，比起之前的听雨阁还要不如。

“俞总您这茶楼做了多久了呀？”

“做了四个月了，是我老公的朋友急用钱转给我们的，我以前也没做过，纯粹是我没经验才导致亏本，唉。”她叹了口气：“做茶楼之前的理想就是开个茶楼，和朋友喝茶聊天方便，现在几个月下来，这茶楼的最大作用也就只剩这点作用了，每个月都要亏本，都被我老公说的烦死了。”

看来是个有钱人，并且还是有点理想化的有钱人，开个茶楼仅仅只剩下给自己消遣的了。

我心里有些五味杂陈，有钱就可以任性啊，还做什么广告啊，自己消遣着玩不挺好的嘛，哈哈～但这话到嘴边还是没说出口。

“那您蛮有魄力的，没做过就能做这么大的店，有一百多平米吧？”

“连后厨一起215平呢，有啥魄力啊，就是既帮了他朋友忙又满足自己开茶楼的愿望了，看来还是我想得过于简单了。以前想着坐在店里等客人上门就好了，不亏钱就好，哪知道还要贴钱养活。”

嘿，开店可不是坐在店里等客人上门吗，不过在等的时候要做点什么能吸引客人来呀。

“房租多少一年呀？”我好奇的问道。

“一年5万元，工人工资600一个月。”

说真的，工人工资这价位不算低了，一般服务员也就5-600左右。

“工资不算低哈。”我随口说道。

“这是之前留下的人员，我接手时候承诺她们的，不犯错误我不会主动开她们任何一个，工资比别人家要高。说话总要算话啊。”她眼神坚定的说道。

“俞总很重视承诺，我喜欢和讲信用的人打交道，不像现在有些人在利益面前信用都不顾了。”

“那是，人活在世上不讲诚信最让人厌恶，我是朋友圈里面最讲诚信的，大家都知道。”她有些自豪的说。

是啊，没有信用和诚信，什么事情都不会有人支持的，朋友都不支持那也就举步维艰了。

“向您致敬。为诚信。”我双手合十，表达敬意。

“没什么，这是做人的根本。你帮我出出主意吧，看看怎么样才能把生意做起来。”她把话题转回来说。

“其实您这边店铺位置有个优势，火车站是全市交通枢纽中心，人流量不存在问题，旁边还有这么多的物流公司，每天取货送货的人也很多，不需要吸引别的人流，只要抓住这些人中的百分之一就够您赚的了。”

“是啊，我当时也这么想的。”她接口说道：“只是做了些宣传没起到效果后来大家就没动力做了。”

“那您做了哪些努力呢？”

“我让服务员到广场上发传单，在门口揽客。做了好几天，一个客人都没拉上来，到车站的人都是急匆匆的，连说句话功夫都没有，谁有功夫喝茶啊！”

原来是这样。

“或者您从另一个方向考虑呢？比如有针对性的宣传，看上去不那么急匆匆的人，买完票扎堆在附近休息的人群，候车室看看哪些班次还需要等时间比较长的人群，还有提货的人群中没有排队的人，都可以重点宣传呀。”

“啊？我只是让她们去发传单，并没说这么具体，所以究竟怎么个情况我还真没细想。”她有点不好意思的说。

“您自己没有亲自去发传单吗？”我好似发现问题了。

“我还要亲自去发？不行，她们都出去了，我要看店的呀。”他辩解道。

“您自己也会泡茶、做咖啡这些专业的事情吗？”我不答反问。

“不会，都是她们做的。”

“既然你不会泡茶做咖啡，店里也没需要接待的客人，那你在看店有什么意义呢？或者留一个服务员看店，你和另一个出去宣传，下次再换另一个，我觉得这样比较好，既体现了你能和员工同甘共苦，又能掌握第一手市场问题，也方便发现问题及时调整策略。”

你说的很有道理，好的，下次我按照你的方法去试试。”俞总的眼神有点跃跃欲试。

这时，外面进来两个和她差不多年龄的妇人，边走边喊：“俞总，今天不和丫头聊天了换个帅哥了啊？”说着两人嘻嘻笑起来。

俞总看来一眼，回过头来对我说：“不好意思，我朋友来了，需要过去陪陪她们，互相留个联系方式吧，我不懂的打电话请教你也方便。”看着她心不在焉的样子，我赶快和她换了一下名片，看着她匆匆忙忙的往后面包厢走去。