“我想不出意外的话会选择你们吧。”时珂说道：“毕竟这个价差太大，我们另外四家相比起你们劣势很大。”

“没错。”王总打了个响指：“真要是不选择我们那甲方的猫腻就大了。”王总哈哈大笑的说。

“可是通过和薛经理一番沟通才知道甲方心仪对象是你们家。”王总有些似笑非笑道。

“是这样的，我们算是集体所有的企业，上面的指示还是以扶持本地企业为主，不过这次竞标的价差比较大，我们也很为难。”薛经理插话道。

“通过了解后我所以请你们过来聊聊就是为下一步做个打算，假如是我们一博中标了，你们愿意和我们合作这个项目吗？”

“哦？”

我和时珂一起不由自主的发出声音，简直不可相信，有这样的好事？

我们来的路上想过很多可能性，唯独没想过会有这样的事情发生。

“是的，我们的意思是既能不违反上面的精神，又能让我们甲方利益最大化，就和王总协商了这个办法，用你们长处来合作，大家都能达到各自的目的。”

“没错，甲方希望我们和贵公司合作一起完成这个项目。这也符合我的构想。”王总看着我们，肯定的重复说道：“你们也知道，我们距离这边太远了，要不是程经理和薛经理关系我是不可能到江城来竞标的，我们研究后发现你们之所以报价会比我们高出很多，更大的一种可能性是成本比较高，而成本中程序开发可能不是你们自己开发的，需要定做购买，如果抛开这个因素一博几乎没有优势。”

“不知王总所说的合作是怎么个合作法呢？”时珂率先发问。

“来来来，合作的事情慢慢谈，咱们不能停，大家一起干杯。”

薛经理适时举杯打破已有点紧张的局面。

所以说酒是桥梁呢，一杯酒下去，空气也流畅了，气氛融洽了。

“以我之长补你之短，我这边负责程序和技术方面，算30万，其余的事情时总你们负责，是不是很有诚意？”王总笑眯眯的说：“我的目的也是为了交个朋友，从而省下更多精力做自己的事情。”

时珂快速的和我对视了一眼：“王总很诚恳，这个事情咱们可以合作，甲方没问题吧？”

“我知道时总担心什么，这想法很正常，你说的合情合理，我们这边没问题，也是老总们研究的最好解决方案。”薛经理说道。“只是需要登报说明下，以三方合作的结果公示。”

我脑子有点懵，似乎还没转过来。

时珂脑子好使比我转得快，立刻点头。

事情基本就这样敲定了，一切等到公布后才能进行下一步，约定好一些条件后大家都很放松，喝起酒来也就不再矜持，虽说是一顿便饭，到最后还是个个酒足饭饱，愉快的握手告别。

下面的事情不需要我过多关心，合同方面时珂自然会找律师研究，一切做好准备就等评标后公开公布再签合作合同了。

起起伏伏，峰回路转，心情犹如过山车一般，好在结果皆大欢喜。

下午我又没事了，打了个电话给方圆，他告诉我自己租了间办公室，让我过去玩玩。

这个办公室位于店铺的二楼，是三间打通的，用起来还是比较宽敞，只有他一个人。

“现在自己创业了呀？”我好奇的问。

“基本业务也都懂了，自己做点小活试试。”他笑着答道。

他正在忙活，地上摆了四个大塑料桶，很大的那种，里面装满了红、黄、青、白的不知名液体。

面前一个大铁架子上放着一块巨大的玻璃，很厚实。

他正在一张有字的轮廓草纸上围着密度泡沫条。

“你这是做什么呀？”没见过，不过我很好学，哈哈。

“这就是做你说的发光字呀！”他头都没抬。

发光字？这样做出来的？

密度泡沫条朝玻璃一面是带胶的，根据字形他按在玻璃上，在几个地方还打上热胶作为固定，感觉近二十分钟吧一个字才围好。

他在一个带刻度的玻璃杯里加上大桶里的液体，量好后倒在盆里搅拌，一切准备好，倒进字库框里，液体自然流平，厚度大概2毫米吧，这才停了手。

“这是什么？”我指着塑料桶问。

“这是树脂啊，化工原料。”

哦？

“这个做好后就是树脂发光字，是发光字里面材料最好的那种，光线照出来非常通透。”

“你怎么懂得这么多的啊？”

“上次和你说过我去人家厂里学习的啊，现在试验一下，在核算一下成本。”

我忍不住给他竖了个大拇指，这家伙，钻研能力还是比较强的。

“算好了跟我说一声，看看能不能把业务给接下来，做下来这是一笔不小的生意哦。”

“就等你这句话了”他嘿嘿的笑着，我们来到外间做下来喝茶抽烟。

“刚才做的这个字什么时候能好？我想看看效果。”

“要明天才能看到了，这个要放6个小时才能成型，后面还要围边，还有后面的灯组，都需要一点点做。”他指着玻璃上一些长条状做好的像是塑料片东西。

我忍不住过去摸了摸，感觉就是塑料片。

“这就是树脂干了后的成品，主要是字形费时间，其它都还比较快。”

“哦，对了，你问清楚他需要的是半发光还是全发光？这个价格不一样哦。”

“这没问题，肯定给你问清清楚楚哈，你上次不是问过吗那个报价是半发光还是全发光？”

“现在市面上流行的大都是半发光，全发光的还要贵，要450以上了。”

我点点头，按照钱成之前说的估计半发光的可能性大一些。

眼看到了下班时间，赶紧告辞回公司刷卡。

晚上记着方圆的交待，赶紧和钱成联系了一下，确定是半发光的，他这边还是没有进展，也是急得焦头烂额的，我赶紧安慰了几句，告诉他这两天会有消息。

第二天记挂着发光字的事情，上午就跑到方圆那里，看看成品怎么样。

他也刚上班，昨天做的字面还没拿起来，见我来了，招呼我一起帮忙，我好奇心很重，听着他的指点做了起来。

还别说，看着简单，操作起来还有点复杂的，特别是一些小的地方做起来快不起来，两个人忙活了一个来小时才把一个字做成，把窗帘拉上，灯关掉，通电后的效果真没话说。

这算是成功了吧？

接下来方圆写写画画核算成本。

“第一次做，我核算下来成本还可以，批量给他的话360元一米，不含安装费用，这个是树脂字，有人家做全发光的都要700以上了，你和对方说说，看看能不能做，要是坐下来有你三个点，你别介意，少了点，因为我这个价格放的低。”

“我这边你不要考虑，纯粹都是朋友帮帮忙的，要是这样的话最低350可以给他对吧，我真不用考虑，你们做成就好。”我赶紧说，我不是谁的钱都要赚的，大家好我也会好的，都谈钱就没意思了。