二六款的第一单生意，来自熟人介绍。三轮车话密小伙儿万五一的那位史姨夫，家中刚好有两个将要升中学的姑娘，镇上学校离家走走要四五十分钟，有辆自行车可以大大节省去路上的时间。

帮着从车站送信儿那天，万五一就知道了要开自行车店的事，回过以后先是帮着赵家插了个队，把盖房要用的红砖往前提了提日期。跟着就跟家里这些亲戚们说了镇街上要有自行车卖的事。

他天天都在街上转悠着靠活儿，消息自然是十分灵通。早早的就从赵文多口里知道了开业的日期，提前就跟家里的那些亲戚们打好了招呼。

正好又是赶大集日，好几家十几二十口子人，一起结伴就来到了镇街上，被那一排排绽新的车子晃的直睁不开眼。

史姨夫不愧是镇上第一个万元户，大手一挥，几家亲戚的车子他包了。自家姑娘选的是两辆朱褐色的长久牌二六斜杠，在大杠的基础上又要贵上四十元。

两辆车六百四十元，加上几家亲戚的车子，总计消费一千伍百六十元。赵明玉忍痛给抹了十块钱的零头，引得几家人都挺高兴。

围观的人群，发出一阵阵惊呼。

哪看过这阵势，自行车不光是成批的卖了，现在又出现了成批的买。什么稀奇事今天可都碰见了。

就连那捆的十元大团结，多少人都是头一回见，光是看那一张张数钱的动作，都觉着过瘾。

“哎妈呀，这么老些钱，得攒多久，可真舍得花。”

“要不人家怎么叫史万元呢，有钱。”

“别瞅着钱多，可都不是乱花，正经置办了东西，自行车可是大件儿，谁家有辆往后出门办事儿可就方便老了。”

“确实是，我二姨家表妹马上要结婚了，得叫她婆家给买一辆，要二六款的漂亮。”

“我家二小子秋天就得上中学了，得给他弄辆车，来回上下学方便。”

“就是，孩子上学可得给考虑了。一百八十块钱的二八大杠就行，又好用又实惠。我也得跟我们家那口子商量商量，不行也弄一辆回去。”

人群里议论不断，看着别人买车，也跟着眼热，一些人跃跃欲试。

恰在这里，车行门前打出条幅：开业大酬宾，买车送铃铛，另赠任选小吃一份。

车铃铛属于全车配套零件，本就包括在内，只是有这个‘送’字就显得卖家大方，买家可以占些便宜，比较微妙的心理暗示。

至于后面的送小吃，那就是实打实的真送了。店面紧临着小吃街，这些小摊贩生意越好，客流量就会越多。客流量越多，过来看车买车的人就多了。可以说，两方是相辅相成的关系。

这也是赵文多临时想到的催销方式，这些个小摊商贩们可是镇上最早一批下海吃螃蟹的人，也是最先赚到钱的那一部分。而他们还有七大姑八大姨，有了这些人做傍样敲门砖，那胆子也都跟着大起来，紧随其后都是撸胳膊挽袖子就是干。

毫无疑问，这些个迅速富裕起来的群体，也将是最先购买自行车的潜力人群。

赠送小吃，也是从另一方面促进购车的目地。

这个将将发展起来的时候，惯有的观念里还没有出现过这样的方式，先是把人的好奇心给吊了起来，新奇的东西总是能引起更多的兴趣。

本来还有所犹豫的那些人，看见条幅的那一刹那，就下了决定掏钱买车。

第一份小吃单就这样送了出去，买车人拿着手开单兴匆匆的跑去买了份切糕回来，递给老婆孩子吃，嘴上还一个劲儿嚷着：“不要钱，真的不用花钱，是真的。”

可不是真的吗，赵明玉提前过去，都挨家打过招呼了，见着手开单就放吃的，过后跟店里结算总账。

光看着门口那里三层外三层的人，今天车行里的生意就差不了，跟着借光还能多卖些小吃，哪家摊主不干哪，这么好的事儿巴不得天天都来上演呢。

有了这第一个人试水和他连吃带嚷的一顿嘘唤，那些个还在观望的人，也终于不再继续干想了，来点实际干货，掏钱买车换小吃，甜了嘴还能露露脸。

这时候人多，谁买车那都是多少双的眼睛瞅见的，这要叫哪个亲戚邻居街坊的知道了，一准得给宣扬出去，谁家的谁谁都买上自行车了，他家条件是真好呀。

推上车子走，那得多展扬一件事儿，里子面子可全都有了。

抱着这种思想的人还不是一两个，一会儿的工夫，展车区域就上了十几二十号人。

但凡是上手挑选的那都是成心的买家，光看热闹的人都懂规矩，光拿眼睛看，不会上手摸，大多数都是站在外围圈子里。

“我就要这车二八的，能载人能驮东西，还是它划算。”

“二六的车子好看，骑着老漂亮了，就这个深绿色的了。”

“白鸽的价钱便宜，质量也不比那那个差多少，对比起来更合适。”

边挑着边讨论，找着心目中最为中意的那一款。

第九十三章 生意不错

随着这些人一个个的挑选完毕，店方的四个人也都开始忙碌起来，赵文多负责记账点数开票，赵明玉一门心思收钱找零，吴大奎和吴刚父子则是做最后的检查，没有问题了就会交付车子。

就这么着，一会一小波儿的购买潮，直持续到了晌午。到了吃饭点儿了，肚子开始叫唤了，才把这些看热闹的人群给催的渐渐散去。

四个人忙活了一头午，也总算能歇口气儿，坐下来喝口水了。累倒是没有多累，主要是费舌头，光是讲话就占去了大半儿的时间。这么些人，哪怕是一人回一句，都够嗓子受的了。

“二大爷，我咋感觉这一年的话都在今天上午给说了呢。”吴刚擦着脑门子冒出的汗，热的拿手里的外套直煽风。

四月份儿的天儿，中午将才十五六度的气温，远没到穿单衣的时候，这确实是忙活热了

赵明玉闻言，一本正经的道了句：“刚子，你可以说的更大胆些，二大爷负责任的告诉你，你的感觉没有错。”说完这句，紧跟着就吐舌头，拿手直煽呼散热，嘴里直哈气。

实在是太渴了，刚才猛喝了口热水，一下子把舌头给烫着了。

这一上午就属赵明玉话说的最多了，也不知道是不是因为他长着张和善的脸，说话又慢条斯理的不急不燥，听着还挺舒服。但凡是过来想买车的人，第一时间咨询的人就是他。跟着到了交钱环节，那也能聊上一顿，就是买车回去得多露脸这样展望的话，也能跟他侃上两句。

做为交际小能手，那自然是善听善谈，一顿唠扯钱是一毛都没耽误收，还把对方给聊的挺高兴。

一两个也就那样了，偏偏他不会厚此薄彼，凡是乐意说话的那都能聊上一会儿。可以说，这上午他这张嘴就几乎没怎么停过。人受得了，这嗓子可受不了，其结果就是停下来的时候，才觉着嗓子都快冒烟儿了。

一口水下去，得，舌头给烫了。

赵明玉说的幽默，把一旁的吴大奎都给整笑了，直道：“明玉二哥这是累的都会说俏皮嗑儿了。不过，生意要是一直这么好，再受累也愿意的。”

跟赵明玉差不多，吴大奎也很是能说会道，他和儿子吴刚主要负责技术类的解说，有那不明白车子的零部件功能的，付车的时候都会给讲解一番，这一头午下来，也是没少费舌头。这会儿也在喝着水润喉咙呢。

四个人里，最省嘴的当属赵文多，买车看热闹的一来是看她年纪小，又是个小姑娘，怕她腼腆不好意思，过来搭话的人比较少。再加上一身冷淡的气质，那瞅着就不是个话多的人，想上前的人都打住换了个方向，朝着旁边的赵明玉去了。

赵文多也乐得轻松，记帐开票看付款后给赠单，一连串的过程默默完成，抽空还能休息发会儿呆。一群热闹场景里，独她身处周围是块儿安静的角落。

傅廷坤到的时候，正赶上一小波购车潮，车区内围热闹，外围也是人声顶沸。闹哄哄的一堆人里，他一眼就看到了那个窝在后边偷懒发呆的小姑娘。

周围尽是忙碌匆匆而行的路人，只她站在那里慢悠悠的欣赏着四下里的美景，不在意时间消散，岁月的流逝，季节的更叠。

脑海里不自觉出现这样的画面，像是一副流过的背景板，配着这喧闹的人声，不断的重复插放。

就这样站在那里看了足有两刻钟，从来没觉着有这么好的耐心，只是单纯的看着那样的一个画面，身处的还是这样的吵杂环境中。

来的时候悄无声息，走的时候也同样安安静静。

这样的人群，多一个不多，少一个也不算少。里面的人，谁都没有发现最外围的地方，刚站了一个熟人。

直到下午，临近收摊时，这副熟面孔才姗姗来迟似的出现在了店门口。

经过半上午的热卖，一下午的零售散揪，这一天的营业额达到了上万元，车子卖出六十多辆，门口清理出来的场地，空出了一大半儿的面积。

当赵文多把数字统计出来这一公布，仨人都乐的够呛。

吴刚直夸张的叫道：“我的天哪，竟然卖出去这么多，我都没敢想。”

昨天晚上他还听他妈崔玉珍跟他爹吴大奎说，开业头一天可能看的人多，买的却很少。到时候也别着急，这生意都是慢慢来，别再叫赵家二哥他们跟着上火。

有了这剂预防针打的，他都做好心理准备，一旦卖不出钱来，他就调节气氛讲两个笑话，连内容都想好了，就差现场表演了。

哪里想到，这生意能火成这样。别说讲笑话了，那就是喝口水的时间都没有多少。倒是费了些口舌，唾沫都说干了，却不是在表演，而是给人讲解累的。

这种累，却是痛并快乐着。如果能再来个六十辆，他宁愿再喝两桶水，嗓子再冒回烟儿。

上万元的营业额，可这镇街上有一家算一家，哪家有这么大的力度，实在是太厉害了。

赵明玉也跟吴刚一样，都是头回做生意，兴奋的程度不遑多让。

相比起来，吴大奎就要好上许我，怎么说也是经过皮子生意，有了些经验，算是见过大场面的人，直让两人镇定，镇定，这都不叫事儿，往后还有多的是机会可以见识这种盛况。到时候，万元也只是毛毛雨，十万那都是小菜一碟。

赵明玉直笑斥道：“你这是见着些钱就飘了，还十万块都是小菜，牛都被你吹到天上去了。”

一天上万元的营业额，那都是天大的运气了，十年八年的都遇不上一回，十万块那都是想像级别的，现实中根本就不存在。

吴大奎也是玩笑话，自己也没有当真：“做不到，想想总是可以的吧。”

“哎，也不是就不可能。就像早上之前，谁想过今天能卖出这么些钱来，或许在不久的将来，真就能卖出这么多也说不定呢。”吴刚道。

到底是年纪青，敢想，敢说。

赵文多喝了口泡好的苦丁茶，这一天下来热燥的厉害，喝点这个去去火。

“光是卖自行车是不可能达到这个数字的，换些别的倒是有这个可能。”

十万块的营业额是什么概念，今天的基础上十倍的量，也就是六百辆往上。整个秋水镇将才多少户，就算是三分之一的家庭都会买，这个比例往后倒也确实是能够达到，却不是现在。

这也是一个慢慢积累性的过程，华国成为自行车大国，也不是一朝一夕之间完成的事情，而是经过数年的时间，才形成的规模。

一天之内能出这些辆车子，也是占了放开后第一家自行车店的优势，也是人们长久以来，对于它的需求愿望强烈所致。今天换了另一样，不管是吃穿用，任何物品都达不么这样的效果。

“三姑娘，你说这别的是什么东西，一天能卖上那么多钱？”吴大奎直接转移了重心，换到了最后一句上。

赵明玉和吴刚也都是好奇这个问题，想听一听答案。

赵文多被杯里的苦茶苦的直抽抽脸，缓了会儿才道：“自然是黄金饰品了，想出钱快创营业额度，它最有力度。”

年前才去卖了回金的赵明玉，最先点头表示赞同。依着现在的行价四十元来算，一枚金戒子，少说也得个五六克，那就是两三百块。这还是最小的一个，要是项链、镯子，那些大克数的，一样就能达到数千元，赶上哪天生意好，来个十几二十个的，可不就能卖出十万块钱这样的巨额数字吗

其实，能够达到这个数字的东西有许多，不用说全天的营业额度，只一件衣服、一样首饰、一个包包、一套化妆品、一桌子菜、一把刀、一方砚等等，实在是太多了。

只是，这些都是数十年以后，可以达到的水准。目前而言，却是很难得见。这样的消费观，即使说出来，也不被普通人所理解。也只当做笑谈来听，倒是举个常态化例子，更能让人接受。

吴大奎和吴刚父子，虽然没有赵明玉卖金这样直观的感受，可在听到金饰一词，也是直觉的认为就该是它。

金子自古就是富贵的象征，在人们根深蒂固的思想里，也是被当成昂贵物品存在。价格高，也是很自然的事情。

四人在这里为着营业额，发表着各自的观点，最终得出结论，这一万的营业额度，已经算是极限了，往后很难再去打破。

话音刚落，门口就来人了。好像是奔着话题，专门来推翻这刚得出的结论，为了个新的纪录，特意添砖加瓦来了。

店门大敞着，四人分坐在方桌各角，或正或侧对着门口，外面的情形一眼就能瞅见。

最先发现来人的是坐在里边的吴大奎，隔着十几米远，看见来人奔着店里来了，就叫了吴刚：“来人了，出去看看。”

他这一出声，三人也就停了闲聊，都跟着往外看。

“嗨，多妹妹，我们来了。”还没等瞧清楚了，招呼声先响了起来。

店门外，走来俩个年青人，人高腿长，感觉人还没到，腿先迈过来了。

吴刚将要上前打招呼，一听其中个子稍矮些，头发卷卷的那个开口召唤赵文多，知道这是双方认识，便停下了脚步，招呼顾客的词儿也临时改了口，笑了笑道：“来了啊！”

也不知道对方跟赵家三姑娘是个什么样的关系，称呼上一时不好拿捏，只能空着把话给搭上。

这声招呼成功的引来了两人的注意力，双双回头朝他看过来。

也不知道是不是自己有所错觉，吴刚就觉着那走在后头，个子稍高长相也更好些的貌似瞪了他一眼，卷卷毛的倒是没瞪他，只是上下打量了两眼，还挺热情的过来搭话：“小老弟儿，怎么称呼？跟里边的人是什么关系呀？”

吴刚是个实诚孩子，不疑有他，一五一十的就答了。