经过一个月的研判、沟通，万融吴州公司终于迎来了3号公告地块最终正式的拍卖。

前一天，万融集团终于把吴州公司想要的保证金从集团账户打到了吴州账户，并成功汇入吴州国土局，完成最终报名。

江苏已经率先全部实现了网上拍地，开发商登录进系统，可以交保证金，提交报名材料，参与竞拍等等。

每一块地都有限时竞价时间，这段时间里，每一次加价间隔是四分钟，超过四分钟没人竞价，视为当前最高报价者竞得地块。

一大早，肖俊便来到公司，叮嘱着行政部的同事，把拍地的专用网线接到了会议室；同时，他还让杨勇和唐冰又多准备了几台电脑，预防万一出现卡顿等故障，影响报价。

出于心理上的安慰，肖俊特地下楼，到水果店买了一些橙子和香蕉，寓意“成交”，放在了会议室的桌上。

一切准备就绪，肖俊已经登录进了网拍系统，杨勇和唐冰在一旁各守着一台电脑，在会议室里静候十点的到来。

他们已经提前把微信群全部建好，每一个地块都建立了包括他们以及集团相关大佬的群聊；等地块开始竞拍后，他们需要在群里实时播报各家竞价进展，包括每一手加价后的楼板价，对应的利润率等等。

真正开始后，由肖俊负责加价，杨勇和唐冰负责在微信群里给集团各位领导直播。

每次拍地前，集团副总裁朱云霄都会给各个区域公司总经理和投资部总监一个最终的授权价格，在这个价格之内，他们可以随意举牌，一旦超出，除非有额外指示，要不然就到此为止了。

除了正常的内部流程之外，他们还串联了其他公司，把在吴州出现过的所有地产公司全都问了一遍，统计到了最终的地块报名企业名单。

他们这次参与了五块地，根据统计，每块地的竞争对手都在十家以上，竞争不可谓不激烈。

提前十分钟，吴州公司总经理李渊和投资部总监石斌来到会议室坐下。他们二人早已拿到了集团的授权价，都觉得胜算挺大，因此心里还是有些放松，开心地预测着今天的战局。

石斌看着肖俊他们几人略带紧张的表情，笑着安慰道：“别紧张，我们这次还是有竞争力的。现在各家的融资都比较难，像我们一下子报这么多，还有这么高授权的不会太多的。”

肖俊点点头，但他心知石斌这是在安慰他呢，也不说破，静静等到十点。

肖俊已经事先把他的电脑投影到了大屏幕上，因此李渊和石斌都能清晰地看到系统界面。

十点整，竞价开始。

在他们错愕的眼神中，第一块地的加价速度很快，基本上每隔十秒钟便会有人跟进加价；而且吴州的加价幅度很高，每加一手，对利润率的影响都很大。

李渊和石斌对视一眼，叫道：“赶紧加一手。”

肖俊早已做好准备，点了点鼠标，加了一手，但是再过两分钟，系统界面的加价已经超过了他们的授权。

石斌叹道：“好了，别加了，过我们的授权了。”

肖俊心里一阵失落。大家都以为别人没钱，就自己有钱，因此都铆足了劲想要趁机捞几块地，谁知道大家都这么想，结果变成了一场硬仗。

李渊道：“现在的行情，他们居然还能拍这么高，哪来的钱啊？”

石斌想了想道：“可能是国企吧，他们的融资成本低。”

李渊点点头，深以为然。

其实，肖俊知道，不只是国企，很多头部房企，也是有钱的。眼下虽然对于融资端卡得紧，但是头部房企这么多年攒了很多家底；加上有的企业一直比较稳健，负债率低，到这个时候便体现出巨大的优势了。

万融最近几年发展太快，从一个排名三十靠后的企业，一下子窜到了前二十，对于资金杠杆的利用，已经到了极致，因此融资端稍一收紧，对它的影响便极大。

肖俊心里清楚，石斌和李渊也清楚，只是这些话却不适宜放到台面上来说了。

接下来几块地的情况跟第一块地大同小异，都是别人加价很快，肖俊他们很难跟上。等加价速度慢下来的时候，他们又发现，已经超过了他们的授权，因此一番操作下来，直到他们的第四块地拍完，依然颗粒无收。

3-8号地块，也就是最后一块地的竞拍开始了。一开始的节奏跟前几块地一样；但是很快，肖俊便发现速度慢了下来。因为这块地不大，因此一手一千万的加价幅度，对利润率的影响更大了；一开始是半分钟一加，到最后已经是三分钟一加了。

肖俊从李渊那边拿到了集团给他们的授权，便卡着幅度，待另一家不知名的企业报价后，迅速跟进，将最后一手报了上去。

他们的子弹已经打光，他们能不能拿到这块地，就看最后的四分钟里还有没有加价了。

三分钟，没人加价。肖俊还很平静，现在的节奏本身就很慢了，这不能说明什么。

两分钟，没人加价。肖俊心里已经有了期待，或许还有戏。

一分钟，没人加价。肖俊觉得可能性比较大了，应该不会再有人加价了。

三十秒，没人加价。在场众人的心都快飞起来了，李渊和石斌的脸上已经可以看到明显的笑意。

然而，下一刻，他们的笑容便凝固在了脸上。

倒计时重新显示为四分钟、三分五十九秒……

此时万融的授权已经用完，此时的利润率还有6.1%，要不要继续往上加？

此时所有人的眼光，都投向了李渊。

李渊看看石斌，道：“石总，你觉得还能不能再加了？”

事关十几个亿的投资，石斌也不管随便开口，他斟酌着道：“这个地，位置没有问题，去化没什么风险，我觉得可以考虑把利润率降一降。”

李渊叹口气道：“好，我来给朱总打电话。”

说着，他便拨通了朱云霄的电话。

朱云霄似乎也一直在关注着此次的土拍，只是两三秒的功夫，电话便接通了。

李渊道：“朱总，看目前的报价情况，估计对方也快撑不住了，我们还能再举一举。”

朱云霄似乎问了一下他们对项目的信心如何。

李渊答道：“朱总，我们有信心把这个项目做好。这个项目不愁卖，营销费和管理费可以再省一点，我们申请把利润率降低到4%。”

朱云霄不知在电话里又说了什么，李渊连回几个好。

他这边电话还没挂，系统那边显示倒计时还有半分钟。

朱云霄不知还在说些什么，李渊见一时半会放不下电话，赶紧捂住手机话筒，道：“再加一手。”

肖俊早有准备，鼠标迅速点了两下，成功报价。

报完价后，肖俊看了一下敏感性分析表，利润率已经降到了5.4%。

李渊又说了两句，终于把手机放下，苦笑道：“我可是给朱总立下军令状了，要是拿到了，以后实现不了这个利润，可吃不了兜着走啊。”

为了缓解一下紧张的情绪，石斌笑道：“肯定能实现的。”

几人说话之间，倒计时还剩两分钟。

李渊毕竟不是投资专业出身，对拍地的细节并不是很清楚。看着倒计时快到了，他又莫名紧张起来，问道：“现在是谁在和我们竞争？”

按理说，网拍系统里面看不到别人家的企业名称，但是肖俊早已在拍地前串联好，因此一家一家问过去，得知最后的竞争对手竟然是星辉。

石斌道：“你和星辉的张秋生不是很熟吗？问问看，谈不谈合作。”

得知是星辉的那一刹那，肖俊心里已经松了口气，在他看来，如今就剩两家，星辉没有任何理由不跟自己合作——举一手就是一千万，这个钱与其白白消耗掉，不如两家合作，平分利润了。

石斌话刚说完，肖俊已经拨通了张秋生的电话。

电话接通，肖俊也不跟他客套，径直道：“现在是你们在报价？”

“是啊。你们还没过授权？”对于万融能拼到这个地步，根据以往的表现，倒是有点出乎张秋生的意料。

“是啊，我们还在。考虑合作不？”

“我们是没问题啊，关键还有一家呢，怎么合作啊？”

肖俊微微一愣，道：“不会吧？我刚刚问了一圈了，应该没有了吧。”

“我刚刚也问过了，擎天还在。你也知道的，擎天是国企，不做前端融资的，你们愿意考虑合作吗？”

一听说是擎天，肖俊心中一沉——擎天作为国企不差钱，因此杠杆用得不像他们民企这么足，对于利率比较高的前端融资他们不太愿意去做；而且老实说，擎天在吴州开发了这么多项目，口碑一直不怎么样，肖俊担心跟它合作会影响自己的品牌调性。

“要是不做前融，我估计确实比较难。你们做前融吗？”

张秋生道：“正常我们是做的，但是不做也行，我们的资金也还没那么紧。”

肖俊一听有些紧张，道：“那你们两家在谈合作？”

“嗯，在谈。”

此时，系统中的加价并未停下，只是速度都放慢了很多——他们需要为合作谈判预留足够的时间；只要合作尚未确定，他们是不会让对方轻易摘牌的。

肖俊捂着话筒，跟石斌和李渊小声交流了一下，然后才回道：“我们必须要做前融的，那要不我们先一起把擎天干掉，然后我们两家合作呗。”

“可以啊，关键你们的授权还有多少啊？我刚刚跟擎天聊了一下，他们的授权还挺高的呢。”从张秋生个人来讲，当然希望能和肖俊合作，但毕竟涉及公司利益，他不能不抛开私人情感——从集团的要求来说，他目前是左右逢源，两边都可以谈合作；那么万融和擎天，到底谁的授权更高，谁能和星辉一起站到最后呢？

一提到这个，肖俊顿时没有底气——他们已经是临时加的授权了，看看敏感性分析表，也就还有五手左右，每家加一手，两个来回就结束了。