又过得两天，吴春江率着他的团队，如约而至；肖俊早已提前约好了石斌的时间，又安排好了会议室。

吴春江这次过来带了两个人，一个是他们公司的首席法律顾问，名唤张宇，才三十来岁，但全公司上上下下的所有法务都由他统筹负责；另一人看上去估摸五十岁左右了，是他们公司的元老，一直作为吴春江父亲的左膀右臂，名唤冯涛。

他们一行从楼下进电梯时，便已看出了此间大厦的豪华，这种装修标准，在海州是没有的；当他们从电梯出来，便看到了万融公司的巨大LOGO，以及宽大的玻璃门和明亮整洁的前台。

肖俊和许峰早已在电梯口等着他们，一接着他们简单寒暄两句便把他们带进办公区域。

前台小姑娘与肖俊颇为熟稔，见他带人进来必是重要合作伙伴，赶紧起身笑脸相迎。

走过前台，再往里稍走几步，拐个弯便是会议室；石斌早已在会议室等待，吴春江一行走入会议室，与石斌相见，免不了一番简单的介绍、寒暄，然后才纷纷落座。

落座后，肖俊率先开口道：“前几天我去海州拜访了一下吴总，把我们公司的情况跟吴总做了介绍。后来聊到海州花园这个项目，交流了一下思路，目前我们初步确定了一个合作模式和框架，但是具体的细节，吴总这边还需要再进一步详细沟通一下。正好今天石总也有空，吴总您这边有什么顾虑或是其他的想法，都可以提。”

这边双方刚开始，张宇已经准备好了纸笔准备记录；另一侧的冯涛，则一脸淡然，没有开口的打算，显然也是辅助的地位。

吴春江开口道：“海州花园这个项目呢，我上次跟肖总这边也做了介绍；肖总也提了几个合作的模式，后来我们内部商量了一下，可能还是觉得融资代建的模式，比较适合我们的项目。”

石斌、肖俊几人点点头。这个项目的初步信息和前期沟通的情况，肖俊都已经给石斌做了汇报，因此对于今天的议题，其实主要取决于吴春江，看他能够提出什么样的问题。

石斌道：“吴总，虽然我们是第一次见，但许峰现在到了我们公司，他跟你这边又是老相识，因此其实早就听他提到过你和你们的项目。海州花园项目的合作呢，我们首先是很有诚意的，所以才会提出几个方式供你们进行选择。融资代建应该是我们集团今年刚刚重点推广的一种合作模式，因为以前我们做代建，都是不垫资的，现在也开发放开了，这其实对我们双方来说，都是一个很好的机会。”

吴春江笑着点头，道：“我和许峰可以算是发小，从小就认识。所以他一到万融，就跟我发信息，说是万融的平台多好，有机会要合作。其实我们在海州也接触过其他一些开发商，但因为不了解，也不敢轻易跟他们合作；所以有许峰在，我相信我们的合作应该会顺畅很多。”

石斌和肖俊微笑点头。

许峰道：“吴总比我大几岁，平时私下我都是喊他哥的；我来了万融最大的感受就是，公司的氛围很好，大家都是做事的人，也不会拐弯抹角，有事说事，因此你有什么想法尽管提，在集团允许的范围内，一切好商量。”

吴春江笑着点点头，道：“好，难怪万融能做这么大，这种做事的风气真的很重要。之前我跟肖总沟通过一次，还有一些问题，需要跟你们这边商讨一下，或是确认一下。”

石斌和肖俊看着他，微微点头，示意他接着说下去。

“首先，关于品牌使用费，肖总之前说的百分之八。我们也在当地托关系找其他一些公司问了一下，他们说是正常代建的话，品牌费只要四个点到六个点，你们这边是不是也可以降一降？”

石斌反应极快，道：“哦，我们这边也有六个点的。如果不用我们垫资，纯代建的话，就是六个点。”

吴春江急道：“我也特地问过了，就是垫资的情况下，人家就是只收四到六个点。”

其实，万融的融资代建最低标准也是六个点，但之前因为是第一次接触，所以肖俊报的高了些，就是为了给以后留点谈判的余地。

因此听吴春江这般说道，肖俊看了看石斌，接过话头，道：“吴总，是这样，首先，我们跟集团汇报的标准是八个点，达不到八个点我们是没法跟集团上报这个项目的；另外，不同的品牌收费肯定是不一样的，我不知道你托关系问的是哪家公司，但他们的品牌肯定是不如我们万融的。所谓一分价钱一分货，我们的品牌对以后的销售都是有直接影响的。”

吴春江听他这么一说，脸色微微有点僵硬；石斌见状赶紧圆场道：“吴总，你继续说，还有没有其他问题，我们可以把所有的问题综合考虑，到时跟集团也好交代。”

吴春江面色好看了一些，接着道：“好。除了品牌费，关于你们借给项目公司的钱，利率百分之十五，是不是有点高了？”

石斌抢道：“吴总，这个百分之十五不高啦，我们自己融资都要十三个点了。”

吴春江显然回去做了功课，道：“你们十三个点，应该是不提供担保的纯信用借款，正常开发贷也就基准上浮百分之二十，也才六个点不到。”

肖俊道：“是啊，但是我们提供给你们的也是信用贷款啊，你们能提供增信担保吗？”

“可以，我们可以把项目公司的股权质押给你们。”

关于这个，肖俊提前倒没有细想过，他略略思索一番，道：“吴总，是这样，首先股权质押的法律效力是比较低的，所以我们很难把这个认定为强担保措施，如果考虑担保，还需要提供其他的担保物；另外，即便你们提供了其他的担保物，利率也不可能按照我们做开发贷的利率给你们，那个太低了。”

吴春江微微想了想，又道：“那可以，我们回去也梳理一下，找一个价值比较高的固定资产抵押给你们；另外，利率也不用按照六个点，按照十个点就行了。”

肖俊刚想开口，石斌抢先道：“吴总，我们公司还是比较看重现金流的，所以对固定资产不那么感兴趣，你们回去梳理一下，看看有没有其他项目的土地或是股权可以抵押的；另外，十个点也有点低了，集团最低标准，十二个点。”

吴春江被他这样一口说死，有点讶异，他看看一旁的冯涛；冯涛不着痕迹地点点头。

吴春江吐出一口气，道：“好，那我们先按十二个点计息，抵押物的话，我回去梳理一下。”

顿了顿，他又道：“还有最后一个问题，也是上次跟肖总沟通过，但是没有达成一致的问题，就是项目的总包。”

这个问题，肖俊跟石斌说过，石斌知道这里的道道在哪里，因此他径直道：“吴总，这个事情，我们公司真的比较难办。招标这一块，历来是最容易滋生腐败的地方，因此各家公司的集团审计部门，对这块查得是最严的，我们只要有一点不合规的地方，立马就会被集团抓出来。”

聊到这个话题，一直沉默不语的冯涛终于开口了，他的声音低沉有力：“石总、肖总，你们大公司有你们的制度，我们都能理解；但这一点，是我们的核心诉求。不瞒各位，海州虽然是个小地方，但这两年来，已经有一些大公司来海州投资了，我们也接触过一些；要不是因为这个原因，这个项目早就跟别人合作了。”

肖俊先道：“冯总，我也说句实话，这个项目我们不占股权，作为我们拓展人员来讲，总包给谁做都一样。但关键就在于这个问题是个敏感问题，流程合不合规，直接影响我们集团同不同意我们拿这个项目啊。”

石斌沉默片刻也道：“这个确实是个敏感问题，这样吧，我们回头跟区域总经理和集团沟通一下。如果集团同意，那我们就按照你们的想法来做；如果不同意，那只能看以后有没有其他的合作机会了。”

双方聊了半天，其实最后一个问题才是能否合作的关键。

这三个问题，都需要双方回头再行沟通、准备，再过两天才能最终确认。

肖俊看了看时间，没想到不知不觉间，居然聊了两个小时，正好到饭点了。

肖俊早已将行程安排好，带着他们到一楼附近的一家餐厅吃了个简餐；下午则带着他们参观了一下万融在吴州做的几个项目——这几个项目都是肖俊特地挑出来的口碑不错的项目，让吴春江一行人也稍稍感受了一下万融的品味和产品力，增强了他们与万融合作的信心。

直到下午三点多，肖俊才与吴春江一行分别，目送着他们远去。