第二天周一，当张秋生还在阳光明媚的塞班岛上放松身心的时候，远在吴州的肖俊，正在会议室里，针对海州花园项目，进行内审会的汇报——内审会按理是每周五开的，但上周五朱云霄有事不在，因此拖延至周一。

肖俊将海州花园项目的可行性研究报告详细汇报了一遍，微微松了口气，透过显示屏，他可以清晰地看到远在上海总部会议室的朱云霄带着一副黑框眼镜，坐在主位上，专心地看着他那边的屏幕。

按照常理，他先询问了几个其他条线的负责人对此项目的意见；各条线都没有意见，显然是上会前已经线下充分讨论交圈过了。

万融对待尚未进入的城市，一向是偏谨慎的；所幸的是，这半年来海州的房地产市场总体表现不错，值得期待；最重要的是，这个项目本身去化不愁，合作方又是当地的龙头企业，虽然要垫资，但金额不大，总体风险可控。

时值正午，朱云霄看了看手表，似乎还有其他安排，便难得地只象征性地问了几个市场数据，以及合作模式和潜在风险，这些肖俊和石斌都早有准备，一一对答如流；朱云霄点点头，便没有再提其他问题，同意项目推进，让吴州公司抓紧启动协议，上报流程。

得到朱云霄的首肯，吴州的肖俊等人松了一口气。

散了会，刚回到座位上，市场部的郑云走了过来，一脸希冀地问道：“怎么样？集团怎么说？”

“同意推进，让我们赶紧搞协议。”肖俊的脸上也露出一丝喜意。

“哈哈，那今天中午你不得摆一桌庆祝一下嘛？”郑云起哄。

“没签协议都不算数，还是等签了协议再庆祝吧。”

“一样的一样的，协议嘛，不也就这两天的事？”

这是许峰入司以来经手的第一个项目，而且还是他牵的线，没想到居然这么顺利便成了，他心里早就乐开了花，因此听郑云在一旁不依不饶，便主动道：“云哥，没问题，中午吃饭我喊你。”

郑云对许峰不熟，但也知他是开发路项目的股东之一，上下打量一番，笑道：“看看，还是许总大方。中午等你们的信。”

既然开了口要庆祝，总不能只是肖俊和许峰两人庆祝；肖俊抬眼看了看，今日他们部门待在公司的还有其他三个同事，便让许峰在公司附近定了个餐厅，要了个小包间。

中午，包间里，众人免不了一阵恭贺，肖俊虽然心里也自高兴，但却又不敢得意忘形，笑道：“你们今天说得好听，别到最后是一口毒奶，把这项目给奶死了啊。”

众人哄堂大笑。郑云笑道：“俊总想太多了，板上钉钉的事了，来来，喝一个。”

说着郑云以饮料代替酒水，率先举起手中的杯子；众人纷纷响应，便是肖俊也不得不苦笑着举起了杯子，一饮而尽。

席间，众人免不了对当下市场环境一番感叹和吐槽；郑云作为市场部负责人，与投资部关系密切，因此与肖俊他们的互动是少不了的，平时对于价格的分歧和争吵也是在所难免。这一回项目就快签约，郑云忍不住邀功道：“这回我给的价格还可以吧，这个项目的奖金可要多分我一点。”

肖俊习惯性地怼回一句：“啥可以啊，你给的价格不就跟周边的一样嘛，也没见你多给点。”

“海州我们毕竟不熟哎，能看平周边竞品，已经很不错了。”

“人家那小公司的项目已经卖一万二了，我们去了也是卖一万二，我们的品牌价值哪去了？”

郑云笑道：“好啦，这个品牌价值还是给别人说去吧，咱们就别骗自己了。房子最本质的价值本来就是地段和配套；所谓的品牌，除了顶尖的哪几个，其他的都没有本质区别。”

其实郑云说的倒是大实话。李嘉诚提出的房地产第一黄金定律——地段、地段、还是地段——时至今日依然不过时。房子作为固定资产，无法变更所在地，因此地段是每个买房人避不开的考虑因素；只有在地段因素已经充分考虑并能接受的情况下，才会考虑户型、价格等因素，品牌往往作为参考因素，不作为核心因素。

当然，如果资金无限，又是某个品牌的脑残粉，那么另当别论。

大家都是在行业里浸淫多年的人物，听郑云这么说，虽然心有不甘，却也只好默认。

肖俊不客气道：“反正项目开盘以后你都要拿销售提成的，这点拿地奖就算咧。”

市场部作为营销部的二级部门，虽然不直接参与项目的销售，但是平时也会抽取项目销售额的提成作为奖金，只是比例不高而已；虽然比例不高，但架不住基数大、频次高，因此每年下来也是不小的收入。

郑云开始哭穷：“哪有什么提成呀？我们部门你又不是不知道，现在不拿项目，都被边缘化了。”

一听这话，投资部的众人纷纷拿他开涮。

“不拿项目，还不是你给的价格不够，没有竞争力？”

“你也知道没项目啊？那平时让你给价格，给这么低？”

郑云被大家这样一逼，心里也有点不乐意了，急道：“就是我价格给高了，公司有钱吗？”

这句话瞬间扎到了大家的心口上——确实，公司今年的资金状况极不稳定；而正好轮到吴州拍地需要交保证金的时候，往往又是弹尽粮绝，因此这才在招拍挂市场上颗粒无收。

本来好好的庆祝午饭瞬间变成了两个部门的扯皮大会，肖俊一看风头不对，赶紧将大家又拉了回来：“好啦好啦，今天的主题可是预祝海州的项目能够顺利签约，要想跟郑老板理论价格的事，咱们还是下次吧。”

郑云一听松了口气，叹道：“你们别真不信，我已经很支持你们了。等海州项目拿下来，你们别忘了我就行。”

肖俊拍拍他的肩膀，笑道：“行行行，不会忘了你的。”

在肖俊的刻意下，大家纷纷避开了与市场部的交锋，转而聊起公司内部的以及行业内的一些八卦，气氛才又重新活跃起来。

吃完午饭，下午回到公司，肖俊立马带着许峰一起找到法务的李娜，开始准备协议。

李娜看到他们，眼角一扬，笑道：“听说上午的会已经过啦，恭喜恭喜。我这边之前已经草拟过一份协议了，你们先看看有没有什么需要补充的，没有的话就可以发给对方的律师了。”

肖俊有点诧异，李娜搞协议向来都是需要别人催的，这次居然这么主动，已经起草好初稿了？

他心里暗暗吃惊，却是不露声色，称赞道：“李律师好棒，下午请你吃冷饮。”

李娜笑笑，忽然问道：“这个地方怎么样？以后我们卖多少钱？”

项目的正常推进过程中，一般与法务交圈的主要是商务条款和法务条款，对于地块本身涉及不多，因此虽然这个项目已经上过会了，但是如果不特地去查，法务一般是不清楚这个项目的具体位置、定位等信息的。

“地方在海州来说还不错，以后估计跟周边持平，均价一万二。干嘛？你要买？”

“是呀，我在考虑，算上员工优惠后，我买需要多少钱。”

“要买干嘛不在吴州买？跑那买什么？”肖俊诧异道。

“我老家在海州呀，我在那边买一套，不管是投资，还是以后给我爸妈住，都可以呀。吴州的房子，等我找个老公买不就行了？”

李娜年纪不大，也就九零左右，没想到还挺有想法；肖俊朝她一竖大拇指，表示佩服，心里却是暗暗为她未来的老公叹了口气。

肖俊回到工位后，先自己看了一遍，觉得没什么问题，便又特地建了一个群聊，将石斌、李娜、许峰等人都拉到了群里，再把李娜的协议初稿扔了进去，让其他人再检查一遍。

很快，大家反馈过来没意见后，肖俊这才把他们内部定下来的最终版发给了金峰那边的法务张宇；接下来，只要不涉及商务条款的修改，便是李娜和张宇单独对接了；不过虽然是单人作战，但肖俊相信，大多数男人在气场和言辞上，往往都不是李娜的对手。

果然，仅仅两天的功夫，李娜便将张宇彻底搞定，协议最终定稿。

李娜将最终版的协议发回给肖俊时，肖俊特地跟他之前发给张宇的那一份做了对比，发现除了少量的措辞修改，几乎是没有什么变化。

肖俊忍不住笑道：“李律师，我现在发现，你做律师屈才了，你应该来做投资。就你这能力，能帮公司争取不少好处。”

李娜笑道：“哈哈，可以呀，你先去问问石总，看他能不能看得上我。”

两人玩笑一阵，当天下午，肖俊便正式发起了协议审批流程。

这个项目说起来容易，但前前后后已经谈了一个多月，这还是在有许峰的帮助之下才能如此顺利；但即便如此，肖俊依然不敢掉以轻心——只要不到最后一刻双方签字盖章，那不算真正的确定。

当天下午，流程走得很快，吴州公司的石斌和李渊很快便审批通过，到了集团各位大佬那边；但到了集团之后，审批速度便开始慢了下来。

第二天上午一上班，肖俊便赶紧查看流程进度，集团那边过了两个人，到了法务负责人那边。肖俊赶紧去找李娜，让她对接集团法务，催促流程；快到中午的时候，法务流程点过，下一步到了集团财务负责人周总。

在肖俊焦急的等待中，一个下午过去了；虽然他也在做其他的事，但他的心，无时无刻不在这个流程上。他逼着自己故意不去看流程，直到下班前才打开OA系统，便是想故意给自己制造一个惊喜；他点开流程，发现流程审批节点依然停留在集团财务。

肖俊心中闪过一丝不安，他先去找了吴州公司的财务，让他对接集团财务，催一下流程；然后又走回座位，看许峰道：“海州项目的协议审批流程，在集团财务停了一下午了，不会没钱吧？”

许峰眨巴眨巴眼睛，想了想道：“应该不至于吧，这个项目都已经上过会了，朱总都同意了的。”