又过得半个月，吴州5号公告的地块终于迎来了最终竞拍的日子。虽然大家都知道行情艰难，但依然没有想到，多幅地块竟然都只有一家企业报名，最终都是底价摘牌。

其中的机械厂地块，因为对地块中的商业有所要求，必须要引入世界知名的电竞战队，并且保证每年举办不少于三场的全国性赛事；如此条件，若没有十足把握，一般企业是不敢去碰的，因此最终被青云以底价摘牌——这也成为了邱明这整年以来所获取的第一宗地块。

当网上土拍系统显示最终竞得人为青云时，肖俊和张秋生都在群里恭贺了一番邱明——这块地算是对他这大半年工作的最好回报。

万融因为集团整体负债率过高，为了降低负债，已经暂停了全国的投资；而星辉则是因为一方面确实资金也紧，更重要的是上半年已经拿了不少了，即使资金充裕，一时也不会全部都投在吴州了。因此，此次土拍，肖俊和张秋生都只是作为看客，百无聊赖地趴在电脑前，刷新着网页，想看看竞争有多激烈；谁知一刷新，便已成交，激烈程度与上一次相比，完全不可同日而语。

土拍结束，肖俊心里稍稍有点平衡——虽然他从未料到自己公司竟然这么缺钱，但一看到这么多公司都是如此，连报名的保证金都没有，他心里顿时也就释怀了。

他朝向旁边的许峰道：“许峰，你把我上次发你的吴东街道酒店项目的方案去找行政彩打一份，下午我们去下吴东街道。”

“好咧。”许峰在电脑上捣鼓一阵，拿着个优盘去找行政的同事了。

现在公司为了开源节流，所有的打印机都只能黑白打印；要想彩打，必须要去找行政部的同事，只有他们有权限可以彩色打印。

肖俊让许峰去打印的吴东街道酒店项目，是他们准备在吴东街道建设一座三万多平米的五星级酒店，但是希望政府在酒店的旁边给他们一块住宅用地，用住宅用地的利润平衡酒店的投资。

在做惯了住宅地产的公司眼里，平时虽然利润率低，但赚的都是快钱，而酒店的投资回收期实在是太长了；一方面因为它的投资额实在是太大了——一个五星级酒店的单方投资起码是住宅的两倍以上——而且，酒店起码每五年要翻新一次，很多酒店十年都收不回投资，这导致很多公司都不愿意去碰酒店投资。

但是相对的，政府却是比较喜欢酒店的——特别是五星级酒店对于当地城市形象的提升，效果非常显着；而且吴州本身就是一座旅游城市，酒店的品质和数量一定程度上也会影响到旅游业的收入，因此很多街道都希望能在自己的辖区内引入高端的酒店品牌。

而万融虽然眼下资金紧张，但从长期看，公司还是愿意在一些优质地段持有酒店资产，这给了肖俊他们一个机会，可以用酒店配套部分住宅，这样即使项目综合来看不赚钱，但起码赚了一个酒店资产和销售业绩。

而他们之所以接触的是街道办的招商处，是因为吴州的招商职能主要集中在各个街道、管委会的手中；区里和市里的是商务局，他们的主要职能一是驻扎在外市、外省进行招商引资，二是对招商项目提供相应的商务服务。

肖俊和吴东街道的招商主任李向东约的是下午三点；当他们三点钟到那边的时候，李向东正坐在电脑前，不知在看些什么。

肖俊敲了敲门，李向东一抬头，见是肖俊来了，赶紧起身笑道：“肖总，欢迎欢迎。”李向东上得前来，与肖俊握了握手，指了指旁边的沙发，道：“肖总坐，我给你倒点茶。”

肖俊连忙客气地走过去，道：“李主任客气了，我们自己来就行。”两人互相谦恭一番，最后还是李向东倒好了茶，放到他们沙发前的茶几上。

肖俊先把许峰介绍了一番，道：“李主任，这是我们公司新来的许峰，杨勇现在因为工作变动，调到其他部门了。”

许峰连忙站起，与李向东重新打了招呼，交换了名片，这才最终落座。

肖俊先开口道：“李主任，上次我们从您这边拿了项目资料回去之后，做了一份初步方案，您看下。”

许峰从包里拿出事先打印好的项目方案递给了肖俊，肖俊又将方案递给了李向东。这个方案是他们公司自己做的初稿，里面着重对公司做了介绍，然后有个简单的项目总平图以及一些酒店的效果图，在最后又提了一些运营节点和以后营业后可提供的税收等情况。

李向东把他们的方案翻了翻，不时点点头；待他看完，才问道：“你们这个酒店要做三点五万方？不小呀！”

“嗯，是的。我们公司做的酒店一般都比较大，太小的不利于提升品牌和形象，所以我们自己做的酒店最小都要三万方。”

“那以后的运营，是你们自己来做，还是找外面的酒店管理公司呢？”

“现在我们有自己的酒店品牌，所以正常情况下，都是我们公司自己的团队；当然，如果您这边有特殊需求，我们也可以找一些知名的国际酒店品牌来进行托管运营；但您放心，资产还是我们公司的。”

“哦，其实我觉得不管是国际品牌还是你么自己的团队，这倒不是最重要的；最重要的是硬件要符合我们的要求。”

“对对，确实是的。其实我们公司十年前就开始做第一个酒店了，但是我们当时不会运营，也不懂，所以找的国际大品牌来托管的；这么些年下来，我们自己也跟着学了一些管理经验；加上近几年国内的酒店管理人才比较充裕，所以四年前才专门成立了自己的酒店管理公司，现在管理的酒店也有六家了。”

“都是五星级酒店吗？”

“也不都是，有两个五星，四个四星。”

李向东只不过是个街道办的招商主任，副科级，很多东西他根本没有决策权或是话语权；但是万融毕竟是外来企业，在吴州地界上，想直接去找上层领导也不现实，所以只能通过最下一级往上逐级汇报。

李向东级别虽低，但眼界不低，对市场和政策的熟悉程度也不低。他知道当下的形势，很多公司都没有钱，即使有钱也不愿意做酒店，因此遇到一个愿意做酒店的，对他来说，也希望尽快把这个事情落成了，这样他的业绩也有保障，因此话语间颇为热情。

他把方案往桌上一放，道：“肖总，你放心，我尽快把这个方案跟我们街道的朱书记汇报一下。”

虽然这是必要的流程，但是肖俊还是想逼一逼，因此带着微笑道：“李主任，您跟书记汇报这个情况的时候，您也帮忙约一下他的时间，我们到时叫上领导，跟他再当面汇报一下。”

“嗯，行，我到时问问看。”

“还有若是近期有空的话，您可以和朱书记一起，去我们公司和已经运营的五星级酒店参观考察一下；一方面加深对我们的了解，另一方面也知道以后酒店建成运营后是个什么样子。”

听到这里，李向东颇为意动。他作为招商主任，参观的项目确实不少，但是五星级酒店却着实不多，因此他在脑中盘算了一下近期的日程安排，这才回道：“我最近应该没什么问题，主要还是要看朱书记的时间。”

肖俊点点头，聊完项目方案的问题，他又跟李向东了解了一下这块地的上市进度。

“李主任，上次您说地块里还有六户没有拆迁完，现在怎么样了，都拆完了吗？”

“嗯，已经签好协议了，就等着把房子推掉了。”

肖俊一喜，不确定性最高的拆迁结束了，接下来的就是常规的走手续的流程了。

“那接下来，就是地块的规划条件的确定了？”

“嗯，这块地的关键指标之前都已经确定了，只是最终版的红线图和规划条件没有确定，这个很快的，等我们把酒店的方案谈好了，可以根据你们的方案来进行最后的规划条件设置。”

原先的用地性质中，这块地是商住混合用地，但对于商业的用途一直没有具体要求；以后若双方谈得拢，那地块挂牌时，需对这块地里的商业做具体要求，要求建设不低于三点五万平米的酒店，投资额不低于四亿元等等。

几人在李向东的办公室里，又聊了聊当天的土拍，近期的市场变化情况等等，最后肖俊看时间不早了，便想告辞走人；谁知李向东却主动道：“肖总，要是晚上没什么事，一起吃个饭，我正好约了规划局的朋友说这个地的规划问题。”

肖俊一怔——他虽然在意项目，但他平时很少在外面和政府的人一起吃饭，因为他们公司并没有把勾地作为拿地的主要手段，因此这类项目比较少。

但眼下，公司明摆着没钱了，需要利用产业勾地的方式获取项目；而李向东，包括他口中的规划局，都是以后推进项目过程中需要时刻保持联系和沟通的对象，他主动相邀，自己若是拒绝，以后项目推进，大概率会受到影响——若是因为自己的一次拒绝，导致项目推不下去，岂不可惜？

他又转向头看看许峰，许峰无可无不可，轻声道：“俊哥，看你安排。”

肖俊稍稍一思索，便只能应承了下来。

李向东见他答应，也是颇为欣喜，笑道：“那好，我待会儿把地址发给你，你大概六点半左右到就行。”

肖俊点点头道：“好，那我们先到地块周边再转转，晚上见。”

肖俊和许峰告辞出门。回到车上，肖俊给徐书婷发了个信息，告诉她晚上有饭局，不回家吃饭；徐书婷表示知道，只提醒他少喝点酒。肖俊微微叹口气，跟政府的人吃饭，怎么可能少喝酒？

肖俊忽然想起来，还从未跟许峰一起喝过酒，不禁好奇问道：“许峰，你酒量怎么样？”

“还行吧。”许峰谦虚道。

“还行是多少？”

“就是还行，你要我说多少，我也不知道。”

肖俊眼睛一亮，一般这么说的人都是深不可测，看来晚上可以稍稍安心了。