只要拿到了这个很低的批发价之后，把这些东西加点儿钱，批发给别人，让别人去卖就好了。

但是，根据钟跃民对易天赐的了解，这肯定是有条件的，比如说说好的销量达不到的情况之下是会有罚款的。

那么在刚开始的时候，钟跃民自然也不知道这些人们从自己手中批发了之后到底能够外出多少，或者是说人家会从自己手里批发多少。

如果要是刚好就是没有人批发或者是很少的话，这些东西就会砸在自己手里了。

砸在自己手里倒是也是无所谓的，放在那里慢慢卖就好了，可是就像这样子的一个经销权利拿到了之后，肯定是要在每一个月达到这个销量才行，那就是说这个月的如果砸在自己手里的话，下一个月还是要达到这个销量的。

这样一来到了最后，似乎砸在自己手里的货物也就会越来越多，根本就卖不出去了。

所以在这件事情上面信口开河肯定是不行的。

到头来也许自己就会变成易天赐他们的流动仓库。

并且还是人家不需要再去承担任何风险的仓库。

“你说的没错。”

“所以呢，想要拿到这个总经销权肯定是不容易的。”

“首先要从一个经销商做起。”

“看一下自己一个月能够卖多少。”

“其次呢，就是需要有更多的经销商加入进来。”

“凭借自己的业务能力，可以拿下更多人，让他们来成为你的分销商。”

“等到你确定可以拿下更多的销售额的时候，就可以去申请成为总经销商了。”

易天赐在现在跟钟跃民说着这些，钟跃民听的是津津有味。

就连马灵儿几人也是一样。

“他怎么之前没有跟咱们说过这些啊。”

“好像咱们现在还没开始这么干吧？”

王语嫣低声问马灵儿。

“谁知道呢，也许是他的脑袋里面早就在想了，只不过没有说出来罢了。”

“不过，既然现在已经开始说这个事情了，那估计也就快要实施了吧。”

“听着好像还不错。”

“有点像是他之前说的，等到以后生意做大了之后，咱们就可以当随手掌柜了，让别人去给咱们卖东西赚钱就行了。”

“好像现在咱们的炸鸡汉堡奶茶店里面每一天也有这样的人。”

“就像是韩春明现在干的事情不就是嘛。”

“只要是韩春明这样的人足够多，那咱们的东西自然就有很多人帮着咱们卖了。”

“我想，别的东西也是一样的。”

马灵儿大概想了一下。

易天赐的想法稍微前卫一些。

在现在，似乎是没有办法实施，或者是还没有那个必要吧。

“现在这么干的人比较少，自然也就没有竞争力了。”

“就像是现在我们的超级市场的加盟计划一样，在现在其实也没有太多的人，不过还是比之前增加了不少。”

“也就是说现在的这些人们正在开窍，可能有人还是在观望，等到看到别人做的很好的时候，他们自然也就动手了。”

“那么之前的那些规定也就开始起作用了。”

“就像是现在所谓的总经销商，分销商这个情况也是差不多。”

“假如从我们这里直接批发货物去卖的人比较少的话，那也就不存在什么总经销商了。”

“如果要是在多起来之后的话，那么这些人自己也就会存在竞争。”

“只要是一方把其余的那些全部给吞并了之后，自然也就可以成为总经销商。”

“但是在出现这个结果之前，肯定是不能确定下来哪一个才是总经销商。”

“咱们作为批发的人，那肯定是要想着把这些东西一次性批发出去的数额足够多的时候才能有更低的价格。”

“因为搞批发本身就是薄利多销，那么在数额上面不够多的情况之下，咱们的薄利也就不存在了。”

“只能考虑把利润提升起来才行。”

“所以啊，之前没有去考虑这个，以后应该会有。”

于海棠也点点头。

由于在于海棠的时候，不管是超级市场还是饭店，那些只要是有人加盟的，全部都是由于海棠这边来负责的，而且周边的那些城市当中的业务往来也都是他来干的。

所以于海棠对于这些事情比较熟悉。

也大概明白，现在大概是到了什么地步了。

只要觉醒过来的人比较多了之后干这方面的事情多了之后的话自然也就可以找到那一个更有竞争力的存在。

“没错。”

“我觉得，天赐现在就是投石问路，在这件事情上面需要有一个人有目标的去干。”

“只要有了这么一个人之后，那么也就会有更多的人跟上了。”

“从这方面来考虑的话，钟跃民确实是挺适合的，毕竟也是在做生意方面摸爬滚打好几年了。”

“而且也是尝试过跟那些老外合作的，自己也开过场子的，并且在现在也有自己的超级市场。”

第1774章 得开窍

“刚好现在也是在寻求更好的项目。”

“再加上之前有多少跟咱们有所合作的。”

“要是真能开窍，在这一方面冲一冲的话说不准，还真能够把这一个场面做好呢。”

“到时候，就会有更多的人想要从咱们这里进货成为经销商了。”

尤凤霞也是觉得易天赐的做法肯定是可行的。

起码在现在还是在长时间的，或者是说想要在这一方面有所突破的想法。

只要这个想法能够得到了一定的验证之后，那么前景还是很好的。

“看来呢，距离咱们可以成为甩手掌柜似乎也不算太远了。”

“在这件事情上面，咱们是不是可以熬出头了呀？”

马灵儿掩嘴笑了起来。

“好像是哎，以后咱们就可以去游山玩水了。”

王语嫣也跟着说道。

“我要吃遍天下美食！”

尤凤霞似乎对于吃的东西情有独钟。

“想要吃天下美食的话，直接把天赐带在身边，不就随时可以吃了。”

“反正我现在是吃着别的地方的东西都没有他做的好吃。”

于海棠眨巴了几下眼睛，似乎是在说实话。

另外三人都对着于海涛竖起了大拇指，也是对于海棠说的话表示赞同。

虽然说易天赐不一定经常有空给他们做，但是每一次做出来的东西不管是吃的喝的都绝对是很美味的。

哪怕就是他们在以前吃过不少的国营饭店，还有别的饭店以及吃过外面的一些饭菜，还有一些请到家里面的厨师，甚至那些当官的有钱的人吃过的那些地方他们也都品尝过的。

可是到头来依然还是感觉到易天赐给他们做的这些饭菜才是最好吃的。

不管是出于心中的那一腔爱意，还是说易天赐本人的厨艺了得。

反正对于眼前的这几个红颜知己而言的话，他们就是很满足。

就在这几个红颜知己花痴一般地看着易天赐的时候，钟跃民也提出了自己的疑惑。

“那按照你这么说的话，我现在想要成为你们在整个四九城的总经销商，还没有那么容易了。”

“到时候如果要是有很多人都想这么干的话，你们怎么选择呀？”

其实对于钟跃民来说的话，自然是想要占得先机的，毕竟在现在似乎也是他先过来问的。

可是就目前的情况来看，在整个深南市做生意的人要比四九城的还要多，那么在四九城那边估计也用不了多长时间就会出现非常多的做生意的人们了。

到时候他想要把这个总经销商拿在手中的话，可就不容易了，会有人抢的。

“对于我们来说的话，选择的时候自然是比较容易的，那就是报名的人有多少个到最后选择最优的就行了。”

“大家都是商人，那些虚头巴脑的东西不需要去说，也不需要去看。”

“就像你开的超级市场一样，基本上也就是只管到了月底的时候，计算一下这个月赚了多少钱。”

“如果赚的比较多的话，那就要看一下是时间的问题，还是说是管理者经营的问题。”

“要是前者的话那就再接再厉，如果要是后者的话，那肯定是要嘉奖的。”

“至于这个过程当中到底发生了什么事情，基本上也不会去关注。”

“那么我们走上了发展经销商的这一步的时候也是一样的。”

“本来就是批发价把东西交了出去自然是选择可以卖的更多的。”

“如果卖的少的话，那么我们的批发价肯定也不可能太低。”

“如果要是经销商有能力卖出去的更多，自然也就可以拿到更低的批发价。”

“对于我们来说，自然也是想要得到更多的红利的。”

“这些钱不单单是关乎到我们是不是能够赚到钱，另一方面也要关乎到这些新的产品以及技术的研发。”

“所以在这件事情上面，我们绝对不可能让利更多，除非是销售量足够大。”

“只要销售量足够大的情况之下，哪怕我们给出的批发价足够的低，一样可以赚到原本想要赚到的数额的钱。”

易天赐在现在也算是把话给扯明了，就目前来说的话，钟跃民所占的优势就是可以提前进入这一个行当当中去，扩展自己的顾客。

可以让那些有钱的或者是有想法的顾客变成自己的经销商。

说白了就是自己有了帮着自己去销售的分销商了。

只要能够得到了更多的分销商，那么整体数量上面来说的话自然也就多了。

距离他能够拿下易天赐他们的总经销商的权利也就会更近一些。

那到时候自然也就是可以得到更低的批发价。

想要赚到钱的概率也就会提升很多了。

“原来如此。”

“说明我还是要面临竞争的嘛。”

钟跃民似乎是有那么一点点失望了。

“你看看，又回来了吧。”

“之前我就跟你讲过，不管是做什么生意都不要想着去垄断，无论是在什么行业当中，只有足够多的竞争者才能够鞭笞自己前进。”

第1774章 得开窍

“咱们就假设我们现在已经把总经销商给你了。”

“难道你就觉得这已经万事大吉了吗？尘埃落定了吗？那是不可能的。”

“你看到了总经销商可以带来的利益，别人一样可以看得到的。”

“你在努力的时候别人也要努力，如果要是你拿到了主经销商之后，开始感觉到自己已经赢得了胜利，也就不再去坚持了。”

“努力了妈妈在这个时候自然也就给了别人机会了，别人就会努力的会超越你，等到人家的销售额度超越你的时候，你说说这个总经销商给谁呢？”

“在这个时候并不是讲什么兄弟道义的时候，而是讲最后的成果的时候。”

“等到你跟我们签合约的时候，自然在上面也会有一些规定的。”

“如果要是你每一个月都能够达到一定的销售额度的话，那么这种经销商的权利自然是你的。”

“如果要是达不到的话，那么这个总经销商可能就会归属别人了，你甚至还有可能会面临一些违约金。”

“那么在这个时候你应该考虑一下，假如在这个过程当中别人给你努力了。”

“那么人家的销售额度就会提升的比较快，会抢占你的销售市场。”

“一旦又是人家把你的销售市场抢占了之后的话，剩下的自然也就会影响到你的销售额度。”

“等到你的销售额度达不到的情况之下，自然也就会被淘汰掉。”

“那么到了最后到底谁才是赢家，你应该很清楚吧。”

“所以我才说在这件事情上面没有永远的赢家。”

“都要需要不断的努力才能够进步。”

“在经营管理的方式上面也要不断的改变。”

“就像你刚才看到的，我们这开业活动由大人和小孩一起参加比赛，比赛的就是吃这些炸鸡汉堡。”

“前三名的人可以获得奖励，最后三名的人就需要出钱，把桌子上面的东西买掉。”

“只有中间的那4个人是可以白吃的，其实也是一点儿都不亏的。”

“就目前的情况看来似乎大家伙是非常喜欢这个活动的。”

“但是你要知道重要的活动我们也是第1次举办，在之前也是有各种别的活动的。”

“如果要是一直都是以前的那种活动，一切成不变的话，那影响力就会下降很多，也就没有办法使得每一次开业的时候，这些顾客的数量更上一层楼。”

“只有这些做活动的方式进行改变，能够给人们带来新鲜感，那么才会吸引。更多人来参与这些参与的人当中也会有很多人留下来成为永久的顾客。”

“除此之外，就像这些炸鸡的口味也是要经常更新，经常研发出新的产品。”

“还有这汉堡同样也是要去改变才行，如果要是一直都是一种汉堡的话，人们吃了几回的基本上也就放弃了，会选择别的美食。”

“只有不断的研发才能够有新的口味，新的造型以及大家认为新的产品面世。”

“在这种情况之下，这些顾客才会一直对于这炸鸡汉堡从一而终的喜欢。”

“所以我才说，永远别想着去垄断一个行业。”

“应该去想在某种技术上面一直垄断。”

“只要技术在手，一切都是自己说了算。”

易天赐也知道，钟跃民肯定是在技术上面也进行过研发的，只不过是在现在没有什么成果罢了。

哪怕就是钟跃民想不到这些，许大茂也一定是会想到的。

只是在这件事情上面并没有那么容易。

易天赐之所以能够在技术研发上面屡屡突破，或者是说新产品的问世方面让人惊喜不断。

那是因为他有系统的帮助。

很多东西不需要他去研发，就有可能会把技术放到他的手上了。

当然了，除去这些之外还有着上帝视角。

这些自然也是别人所不能比的。

“说的是！”

“想要赚钱，就不能让自己歇着。”

按照之前钟跃民的想法，就是只要是找到了一个好的老外去好好合作的话，那么就相当于是自己抱了大腿了。

有这些老外给自己提供产品就行了，自己根本就不需要想太多的，人家改什么就卖什么。

在当时跟许大茂一起拿下这老外的时候，钟跃民还真就是这么想的。

可是在后来发现老外的这些产品并没有他们想象当中的那么好，居然被易天赐的新产品给打压了下去。

原本想着这些老外也不可能就这么认输的，肯定还会有别的新产品出现。

果不其然，后面老外也拿出了新的品牌的产品以及一些香水之类的，可是这些产品跟人家易天赐的那些比的话，还是没有办法去赢得胜利。

到最后连老外都偃旗息鼓了，好像是想着去慢慢的考虑用什么产品在面试的，其实人家现在已经是考虑在这一方面去转行业了。

也就是说，人家并没有想着靠着这化妆品之类的产品一直延续下去。

只要是看到前景不好的情况之下，就会转移目标，转移战场，换一个赛道。

也就是在这个时候，钟跃民感觉到似乎跟这些老外合作，也并非抱上了大腿，也是需要去努力有自己的产品才行。

“所以啊，你来一趟深南市也不能白来，肯定是要带点儿新项目回去，或者是带点儿新的思路回去才行。”

“就目前整个华夏而言，沿海的地区都已经成为了这些老外看中的想要好好的发展的地方了。”

“那么不管是新的产品还是新的经营思想全部都是会从这些地方诞生出来的。”

“在现在还没有进入到别的地方去，在四九城那边可能也不存在，如果要是能够抓住这一次机会的话，不管是干什么，都可以比别人快一步的。”

易天赐说着又端起来茶缸喝了口茶。

虽然这里是卖奶茶的，但是，易天赐还是比较喜欢喝茶。

喝茶才是作为华夏人骨子里喜欢的。

“你说的没错。”

“这次来深南市，也是听了李奎勇的，说是这边发展比四九城好太多了，就过来看看。”

实际上，钟跃民就是得到了易天赐在这边发展的消息才来的。

既然易天赐选择了这里，那就说明肯定是有机会的。

而且，被易天赐看上的地方发展肯定不错。

也就是在来到了深南市之后，钟跃民才知道，为什么许大茂要往外面走了。

相比外面的世界，四九的一切都不是那么的好，不管是哪一方面的发展都有点滞后。

不过，这对于他们而言也算是机会。

就像是易天赐所说的在目前所有的老外基本上都是盯上了这些沿海的地区，那么把沿海地区的这些思想以及一些新的产品和项目带到了四九城或者是别的那些里边的地方城市的话，那肯定是会赚下这第1桶金的。

“对于我们这些做生意的人来说，就应该去承认人家的强大。”

“如果看到人家的技术好的话，也应该懂得去借鉴。”

“但是绝对不能去崇拜，甚至自卑。”

“他们之所以技术很好，那是因为人家研发的比较早，咱们现在研发的话也不一定赶不上，甚至超越。”

“关键在于行动起来不能一直观望。”

“有的时候创新和开辟都是需要有一些冒险精神的。”

“如果要是一直想着走保守派别的话，那么到最后不会有什么好的结果的。”

“得到自己想要去冲的时候，会发现所有的机会都被别人尝试过了。”

“自然也就没有办法当那个行业龙头了。”

易天赐说的就是钟跃民。

精其实在做很多事情的时候，都是太过于的保守了。虽然说保守本身并不是什么坏处，可是太过于保守的话，那就会失去机会。

对于那些真正保守的人而言，人家保守是因为自己想要投资的事情有点多，想要找到那个最合适的。

也有一些人是因为自己囊中羞涩，根本就没有多余的钱承受自己的失败。

钟跃民显然不是这方面的人。

“我了解了。”

“你这边忙不忙啊，我请你们吃顿饭吧。”