温丰已经开始在现场调试中了，但是作为新手，现场调试经常会出现问题，温丰也在不断总结，他说：

“如果碰到一个障碍，试探各种方法后还搞不定。

“时间限定最多两小时。”

“两个条件有一个成立，马上向技术支持求助。”

“今天真是经历大喜大悲的日子。大喜的时间是这么的短暂，我的心是那么的脆弱，遭受不了挫折和困难。”

“重新找回信心。”

“斗志是年轻人的灵魂。”

“在事情没查清楚之前，没有什么事是不可能的。”

“上位机与PLC调试或程序上传下载用MPI就可以了，但是与IFIX通讯最好用PROFIBUS因为速度快，所以还是最后还是要用PROFIBUS。”

“你要效果、要效率、要快只能厚着脸皮。”

温丰在测试编程软件和CPU相连时，碰到问题，CPU一直在亮红灯，问过技术支持也没有解决问题，温丰说：“通讯、网络问题是调试中最急的事情，自己测过那么多次，也问过技术支持都没有解决问题，我猜想是这个CPU出问题。”随后，温丰把PLC停电，拆下CPU模块，回上海再测试，如果模块真有问题要找代理商了。

周六温丰又看了欧洲杯比赛，这次只看了一会，但是对胜负有自己的想法，他说：“比赛的胜负是由场上的表现，状态以及运气决定，而不是背景怎么样。”

温丰感觉还有很多工作要做，所以又回到工作，把手册还需要再看一遍，他说：“看通讯手册一个半小时,看了133页,40秒一页.半细看半浏览。”

“手册共有5000页,以每页0.5秒算,要40个小时,所以这两天加班把手册看完。”

温丰有时候碰到一些问题，或者自己喜欢的资料，会从网上下载一些，但是目前项目调试时间比较紧，而且自己的资料也不少了，这时温丰说：“现在已经没有什么资料可以让我有兴趣去下载了，我自己已有非常好的优秀资料，自己的优秀资源都没好好利用，还到处去下载并不优秀的资源。”

“我现在已经有非常优秀的资源储备，这些优秀的资源我现在都没时间去利用，我却反而把时间花在继续寻找资源上。我没有本事把一个人当两个人用，一个人去利用资源，另一个人去寻找资源。我只是一个人，我没法做那么多的事，我只做对自己最重要最紧急的事情。”

周日，温丰还在想CPU模块的事情，他说：“PLC上电前要确认,各模块的位置是不是与预订的相同,接口线是否接对。”

周日温丰闲暇之余，也在思考温州人的创业史，他说：“有很多地方的人都花很多时间在政治/历史上时,温州却把重点用在做生意上。”

上午，温丰看妈妈感冒了，就问：“妈，你今天感冒了，你要去超市买什么东西，让我去吧！”

温丰妈妈说：“嗯，我正准备去超市买东西。”

然后温丰妈妈说了七种东西和数量，温丰都记在脑子里，然后去超市准确无误的买回来了，温丰说：“如果是在以前，非写在纸条上不可。记性是一个人很重要的能力，这次去超市买东西就是很好的锻炼这种能力的机会。”

周一温丰去公司看了CPU产品手册，下午看了硬件安装手册，温丰想从手册里获取帮助自己解决问题的信息。

晚上，温丰花了三个小时的时间在看欧洲杯决赛的报道上，温丰觉得这样子不对，生气的说：“看比赛就看比赛，也就一个半小时，看报道看三个小时，也看不出明堂来。”

周二，温丰看问题没有解决放在那里难受，说：“把在中花纸业碰到的问题全部都要解决，就算是加班，都不要拖到明天。”

“看手册一定要加班把它看完。”

“为什么西方国家孩子到18岁就要离开父母，去独立生活，确实有他们的道理，父母的生活与年轻人的生活确实有很大的不同。年轻人需要闯荡、奋斗的生活，而中老年需要安逸的生活。”

“问题拖在那里不能解决真的是很郁闷的事。”

“问技术支持后还不能解决要及时反馈，一定要及时解决。”

“今天我要细细的列出中花纸业我要做的所有事。”

“你告诉我怎么操作就可以了，因为我这里还有很多事要做，时间很赶，没时间去看书。”

“现在通讯问题不能解决,我根本无心做其它事.”

“这次一定要把技术支持粘住,直到问题解决.”

“要想解决，脸皮一定要厚。这已经不是自己私人的事情，不想解决就算了，这是背景促使我一定要在规定的时间内解决。为了解决，绝对不要脸。”

“我看PLC厂家技术支持那女的，现场碰到的问题不多。总是讲些理论，讲些最顺的情况。”

温丰总结出工程调试人员必须要具备的本领有以下：

第24章 背景与表现

对突发事情解决的能力。

拆装是最基本的能力。

脸皮要厚。

速战速决

查找能力。

温丰感觉一个人如何在项目中体现价值，他说：“一个人的价值不是看他理论知识有多少，而是看他在一个团队中的实际表现怎么样！”

周五，温丰去了代理商那里，温丰坚持说要换一个新的，他说：

“包换和包修是不一样的。如果买过来就是坏的，这是有质量问题，很显然是要包换，包修是什么，包修是买过来是好的，客户用坏了，而且是在保修期内，这个是包修。”

“现在是我们拿过来就是坏的，这很显然是要退货，你们也退给PLC厂家。”

代理商有两人是从PLC厂家出来的，温丰感觉技术不怎么样，他说：“技术主管范工，对编程软件一点都不熟。都是从大公司出来的，那还要看你在大公司做什么。”

“我看范工对STEP7，对CP5613的使用，还没我熟练。”

“硬件出故障，一定要有备品才能把原因查出来。查计算机硬件故障，就是很明显的例子。”

范工说：“我刚才给PLC厂家打过电话了，我现在是通过私交的关系，让你去他那里测试一下。”

温丰回复说：“我现在不管你是通过私交关系还是什么，我只要你给我一个确定的测试结果。现在我们只能猜测最大可能是DP口坏了,如果现在还有一个CPU,能通讯,我们就可以很确定的说是CPU问题。”

范工说：“这样吧，我跟他们说好了，你下周一过去测试一下。”

温丰回答说：“好吧，那就下周一我拿这个CPU模块过去。”

温丰也跟代理商聊了进货的问题，温丰问：“这个模块4点几折能拿到的,你们卖给我们6.2折?”

王总：“你能拿到4点几折吗,那我干脆从你这里进货了。”

温丰说：“我拿不到,人家未必拿不到,你们也可以拿到.

王总说：“干脆你帮我们介绍吧！”

温丰说：“你们可以把PLC厂家给你们的报价单给我看看，你如果拿不出来，那就是，可能还不到4点几折。”

王总说：“看来你很有渠道，我看我们以后可以合作。”

温丰说：“我没有渠道，我只是由其它厂家的产品来推理出来的。”

晚上，温丰看了电视，回想起活塞队夺冠和希腊队夺冠真的不能说太偶然，温丰说道：“两队都是以积极防守，顽强斗志着称，都没有超级球星，都是以一个团队赢球。像乔丹时代的公牛队，防守好，斗志强，进攻流畅，有超级球星，这么完美的球队真的是百年难见。”

温丰最近好久没锻炼了，感觉自己没劲了，他又想出来一些金句，他说：

“如果不锻炼,你的劲只会越来越小。”

“一个人如果没斗志,离衰弱就不远了。”

“麻烦也要去做,人不可能一辈子都做简单的事。”

温丰又想到做销售，他说：“人不能一辈子做销售,人必须要有一项技术让自己有生存能力。做销售做到45岁已经是极限,再做下去就是老年人做年轻人的活。”

“是,我对PLC是新手,我敢说打电话给你们的,大部分都是新手,如果每个人对PLC都很熟的话,没有谁会打电话给你们,那你们岂不是要失业了?所以我想说不管是新手还是高手,你们都要好好的回答,要融入到对方的实际环境中,帮他们解决实际问题。”

“陈总如果真想做工程也可以,花钱买几个技术强一点的,技术都可以用钱买到.但像我们现在做工程都由新人来做,这种事只有陈总做的出来。”

“与别人进入比赛时,是不管对方背景的.这才能完全的发挥自己。”

“有时候操作起来很简单的事情，看文字叙述要大半天，而且还不会用。”

“现在时间真是越来越快。”

周日，温丰看了一部电影，他联想到工作了，他说：“现在的工作跟拍戏很像，拍戏的演员一天都要工作十几个小时，而导演工作时间更长，我们也必须要这样。”

“我们的工作就像拍戏，戏没拍完，不要想着休息。戏拍好了，想做什么都行。”

周一，温丰计划到PLC厂家办公室，心想：“现在先要去PLC厂家确定问题到底是什么？然后我们再讨论是保修还是买新的。”

“今天中午到PLC厂家测试，要好好把握，要死死的把测试人员粘住，一定要把问题解决，这是大原则。”

温丰到了厂家办公室后，与他联系的是一位王经理，王经理说：

“新产品肯定是好的。”

温丰说：“空说好是没用的，你要把它测出来是好的。”

王经理拿了CPU模块，上电后在测试，但是测试了20分钟左右没成功。王经理说：

“是这个接口模块坏的。”

温丰说：“接口模块坏的，并不能说明CPU是好的。”

“我对两位PLC厂家技术测试的很失望，连一个DP都没测出个实际个结果。”

“你们两位技术精英都没有把问题真正解决，传出去不怕笑话吗？”

两位技术人员继续在测试，温丰看测试人员在实验室是这样测试，MPI接带有PC Adapter的笔记本，DP接其它PLC，他们一开始测MPI能通讯（这个温丰也能测），后来把硬件配置导进去后，SF红灯一直亮，BF红灯闪亮。就这个环节他们搞来搞去不下十次，两个人近一个小时，在这个过程中，他们居然都没有想过换模块试试。后来有人跑过来说，IM153可能有问题，所以这时候，他们才把他们自己的CPU放上去试试，也出现同一情况。就凭这样，他们就说接口模块坏了，CPU是好的。两位技术精英，现在只能说最大怀疑是接口模块，还不能确认就是接口模块，如果要确认，你要拿一块好的IM153，CPU都没问题，这个时候才能判断接口模块坏了。

温丰心想：“就算当初判断接口模块坏了，也不能说CPU是好的，空说是没有用的，你要把它测出来是好的。”

王经理说：“你第一次用PLC？”

温丰回复说：“我是第一次用这个牌子的PLC，为什么你老是问这个问题，是不是第一次用这个PLC的通讯就一次都连不上，而你们是不是每次通讯都能连上。”

温丰心想：“镇定＋斗志要融入到我的思想中，时时刻刻都要保持镇定＋斗志。”

王经理说：“自己的事还忙不过来，还要替你做测试。”

温丰说：“这确实是个问题，有问题，应该要解决，这个问题对你们高手来说应该是小菜一碟，很快就可以测出来。”

这时温丰讲出了很经典的一句话，他说：“不要讲背景，我们要表现。你们这么好的背景，但是我感觉你们的表现没有背景好。”

两位技术精英都不是技术过硬，做这样的小测试就有始无终，不了了之。

这样一天天下去，时间过得很快。