温丰思考着想在职位上有所转变，他说道：“不要学技术了，不是说现在技术很好了，而是其他的更差。”

对于提高说话水平，温丰说道：“不管说话还是做事都要联系所有相关的事情。”

“说话时用七成的气就够了。气不要很快的用完。”

晚上，温丰看一些历史书，看到李世民，很崇拜他，他说道：

“李世民既会打仗又会治理国家，确实是历史上最伟大的皇帝之一，李世民经历确实很多，是一位很好的统帅。”

“李世民，徐茂公，秦叔宝，尉迟恭，程咬金等等，这个团队很强。”

“统帅要有统帅的气魄。”

“中国古代就是在玩战术的游戏，玩团队的游戏，玩国家的游戏。”

看到李白和郭子仪，彼此都救过对方一命，温丰说道：“没有李白顺手相救，郭子仪早就被处死了；没有郭子仪，李白也要归西。”

军事家最重要的就是战术和战机。

温丰又看了综艺节目，看到有位主持人对斗牛士做另一番解释，他说：

“我离开华视的原因并不是我的收视不好。我不知道吧，或许斗牛士原理吧，斗牛的原因不是要吃牛肉，而是要表现自己很勇猛。”

“女人爱一个人是因为他的缺点。”

“女人你要爱她，而不要了解她；而男人你要了解他，而不要爱他，因为男人是畜生，而女人偏爱小动物。”

“男孩跌到要爬起来。”

“人要活的有感觉，在生活中感觉自己。”

你脸好圆，用圆规画的？

不是能做的都要去做，要从大局着想。温丰想到，目前要提高如下几种能力：

1.说话水平

2.英语口语

3.技术

4.游戏

5.锻炼

明年的最大目标是月薪5k，靠什么？技术现在马马虎虎，现在最弱的是说话水平，重点就是普通话和英语口语。

“不要一次性问完嘛”，对一次性问太多私人问题的人说。

温丰认为人生活在这个世界上有很多快乐，恋爱中的快乐只是其中一个方式，其实人生中很多快乐，比如打比赛中自己一些精彩表现，或者创作中的一些精彩灵感，或者解决了一个困扰自己很久的问题，或者赚了很多钱等等，我感觉这些的快乐反而更有意思，更长久些。

好口才能解决更多的问题，而看书是花大量的时间解决很少的问题，所以说，练习口才是第一，看书是其次。

不要看技术资料，好口才一样能解决技术问题，而且效率要高很多，所以要花大量的时间在练习口才上。

有问题就要去解决，做事中出现问题，要去解决，而说话时对方的问题，我们要能看透问题，然后想方设法去解决。

说话时的问题是看不见，摸不着的，对方的疑问以及潜在问题，我们要想办法去猜透它，然后想方设法解决。

温丰给自己做了春节安排：

一天的时间，新房打理，买装饰品。

最后两天准备工作上的事。

你太看得起我了，我有你想得这么有钱吗？

反听之谓聪，内视之谓明，自胜之谓强

得人者兴，失人者崩

“现在也都是在一起，住一起啊”

“你不想结婚?”

“你干吗这么急啊？”

“你说我还有什么事没做？”

现在先见个面认识认识可以，以后情况怎么样，还要看双方的反应怎么样。我现在的工资，公司情况就这样，如果对方很看重这些的话，我现在的条件就这样子，如果对方认为我的条件不够的话，那不见面或以后不用发展的话，我也没关系啊。

卖产品给客户一定要让客户自己会一些基本操作，要不然以后出现任何问题都要跑过去，成本太高了。温丰说道：

“我只是跟你确定一些必须要做的事，以及一些必备条件，具体价格和付款方式，你跟我们老板谈，因为最后付钱的是老板不是我。”

温丰昨天晚上玩四国军棋八连败，温丰说道：“我要花时间自己练练，练好了再跟人家较量较量。”

小苏的摸索力超强，李代红的倒浆糊超强。

是刘副理太精还是陈总太傻，当时其荣要搬到思创大厦，办公室一切装修和物品都由其荣提供，冠良只是分摊付月租而已，好了过了一年半后，其荣搬走了，然后其荣把办公的所有物品都转让给陈总，不少钱。现在陈总打算要搬走，但是别的公司都不要办公室里的任何东西。事情从头到尾，其荣花在装修和物品的钱都原原本本的拿回来，而陈总贪小便宜最后吃大亏。

把所有可能条件都要考虑到，把所有相关条件都要模拟到，从头到尾都模拟好了。把所有可能的情况都要给出备选答案。

对于公司折价品的事情，公司同事当时都相信能折价出去，而作为可能条件之一的不能折价出去而没有给出答案。

小薛说:“大的我们没实力做，小的我们又不去做。”

温丰说道：“大的我们也不是都放弃，也要争取，小的也不是什么都要，也要有所选择。像这次就卖一个温控器，我们可以提供力所能及的帮助，但是这次范围太超了，我们之前吃过这样的亏。”

关于这次新租的办公室，温丰感觉很奇怪怎么没有门？温丰说道：“你租房子，提供门是最起码的事情，现在没有门很显然你要提供给我，我需要的是你拿过来的门能够装上去，而且要是配套的，现在你拿过来的是半成品，你要做个成品的给我，你如果不做，要我们做也行，我们做了向你报销，这样总可以吧！”

温丰心想：“其实想这种事情当初谈房子的时候就要考虑到，毕竟当初谈房子，我们还没给钱，形势对我们有利，这个也是当时考虑的不够周全。”

对于公司目前在执行的江苏石油项目，李飞鸿又一次显示超强的捣糨糊能力，这次流量计的问题，说服了科隆的两个主管在周五和他一起去客户现场。温丰心想：

“现在的李飞鸿的捣糨糊已经是如火纯青，非常实效，好一张利嘴！”

对新办公室这些装修工态度要强硬

吵架不是这么吵

李飞鸿就是能倒就倒，倒不了就投降，七分倒三分投降

这是不是也是幻想，那我喜欢一辈子都不要醒。

晚上温丰在看综艺节目，有些台词，温丰觉得很有趣：

“你说得蛮有感情的，加你5％吧

忏悔啊，还是在玩气质

你夸我就好了，不要夸我敌家，很难听

A：别逼我打女人

B：那你就让女人打喽”

今天装了电话机的问题都解决了，昨天碰到的主要问题是总机连不上，以及语音拨号没作用。温丰说道：

“整件事公司交给我去解决，然后我再找人去解决。总之，最后我给公司的答案是解决问题了。”

温丰感觉跟别人聊天是要讲故事，而不仅仅讲结论，因为就讲结论的话太快了，还称得上是聊天吗？不过跟领导汇报工作是要讲结论，讲结论和讲故事都要有。

这次公司搬家，新办公室的门和下水道维修，老是在争。所以温丰认为：“在开始谈房子的时候跟房东谈好啦，缺什么，业主必须提供什么；有坏的，业主必须提供维修，这些必须在付钱给房东以前处理掉。”

“装潢的人跟我们争的一大重点就是出人力。所以在开始谈合同的时候最好是包工。”

温丰家宽带上网本来是跟电话线在统一条线上，后来温丰发现有干扰，所以他就去电信局申请专门拉一根光纤上网，温丰问电信局的人要多少钱，她说60块，到时候会寄一张帐单给他。

等温丰收到帐单的时候，他发现是220块，温丰感觉有疑问，就去电信局去问是怎么回事，温丰说：“当时你们说是60块，现在怎么变成220块了？”

柜台人员说：“130块加上90块，就是220块了嘛！你可以到咨询台去问。”

温丰去咨询台问个究竟，最后查出来是后台弄错了，咨询台人员说：“是60块，这个月的帐单先不要交，60块的会形成下个月的帐单寄给你，是我们弄错了。”

温丰心想：“电信局也是大公司，怎么这个小事也会弄错，可能是弄这个的是位新手，我在上学时也是不严谨，工作一年多来，特别是自己负责调试的中花纸业的项目，让我对做事的严谨性有了很大的提高，这是工作带给我做事能力的提高。”

周六，表姐来上海看房子，温丰和表姐也聊了一会，表姐说：

“现在天天到晚妈妈早妈妈晚，等结婚生孩子，哪有妈妈啊！”

温丰心想：“不管以后会是什么样子，现在听起来就很不爽。”然后说道：“表姐，你现在不要算命吧，万一以后不是这样子，都怪你的。”

表姐说道：“早上你妈妈过来的时候，气踹的那样子，如果我出去，我肯定会先打电话给你，让你过来锁门的。”

温丰说道：“妈有时候就这样子，我也有好几次在家里看到她这样子气踹踹的，我妈就是太急太慌，其实没什么，大家也都不用放在心上，有事打我电话。”

温丰心想：“不管现在是什么样子，将来是什么样子，不要在说话上让别人太占便宜。”

“如果一开始对对方的话没有应对之策，先说点废话把对方拖住，然后脑子里寻找对方话语的破解之策。”

周一上班后，温丰和销售小薛到平湖出差，拜访了一家水厂，他们与客户谈生意，小薛介绍了公司最近项目状况，个人最近处理的一些事务。小薛问道：

“贵厂有无改造项目，新项目实施，或者产品的需求。”

水厂赵经理说道：“暂时还没有新项目，如果有新项目了，会通知你们来投标的。”

任何一个东西起家都是从模仿开始，而模仿有人没有模仿好就变成泛滥，但泛滥毕竟不能长久。

温丰第一次和销售去拜访客户，他总结了销售必备的品质：

心要够大。

攻击性很强，进攻很犀利。

能连续讲话一个小时。

脑子要不停的在转。

温丰说道：“如果是我的话，好久没来了，最起码要请他们吃顿饭。”

“如果是我做销售的话，先走遍所有相关的厂，然后再选几个重点攻击的。”

温丰回到上海后，感觉陈总不把公司管理的有条理一点，反而玩奢侈生活，温丰说道：“现在陈总都在怎样把自己的办公室搞的漂亮些，鱼缸、壁图等等都要有，把自己的办公室布置的倒是像模像样的。”

温丰认为：“陈总应该把重点放在解决公司的危机上，公司现在的危机可以说是内忧外患，随着老员工一个个的离去，外患就是今年第一季度，公司没什么业务，内患就是公司内部管理很乱。不解决危机，倒是很着重享受。”