年轻人此时是心服口服，何况380文可比铺子里便宜多了，立马就订了一个书案，恭恭敬敬的谢别了沈吉富。待人走了，沈吉都跟沈洵对望一眼，两人长长地舒了一口气。沈吉富更是偷偷的擦了擦额头上的汗，这一番说辞是沈杏教了一晚上，还带着两人进行了多次演练。一开始沈吉富怎么也不适应，一说那些就结巴，“杏儿，明儿个你不是一起去吗？到时候你来讲就行了，何苦折腾你爹呀？”

“爹，我一小丫头，就是大哥也才15，我们来说别人不信服啊，肯定得您来说，要是我这么讲，人家说不定还以为我是个骗子呢。不要说买了，说不定还会叫来巡街捕快来抓我嘞。”

“是啊，孩儿爹，杏儿说的对，你是当家的，你说人家才信，叫闺女说不好。再说一个女娃娃家的，不好老露面，跟人大街上讨价还价像个啥样子。”季氏在一旁帮腔。就这样，沈杏指导了一晚上才有了今天沈吉富还算不错的表现。

另一边的沈杏一边看热闹，一边给沈荷和沈旭买了些零嘴花生酥，还给沈荷买了对红色绒球娟花，没敢多花钱，一路逛到书铺。书铺不大，一眼就能看个遍，所有的书都铺在进门的木板上，只有少量的书被放在后面的书架上。沈杏看了看木板上的书，挑了本《千字文》随手翻了翻，书铺此时没什么人，沈杏往里看了看，书架那站着个人，侧影好熟悉啊。

“小山哥？”沈杏试着喊了一声。张小山抬头，他没想到沈杏会出现在这里。

张小山放下手里拿的书走近她，“你怎么来这？”

“我来买写字的纸啊！你怎么在这？”沈杏好奇的看着他。

“我，我，”张小山穿着黑布短衫，有些结结巴巴，“我们家虹虹前几天去村学看到别人有书，还在学堂写字。回家非闹着要，你也知道我娘老大岁数才有的她，她一闹我娘就没办法了，我今儿正好来镇上，这不，就来看看。”张小山讲的磕磕巴巴。

沈杏点点头，想到那个嗲嗲喊她姐姐、姐姐的三四岁小女孩。“这样啊，那你别去后面看了，喏？这个《千字文》就不错，适合刚开始读书的孩子。”

“她一个女娃读啥书啊？”张小山脱口而出。

沈杏瞪了他一眼，“我也是女娃，我就读书识字，我家不仅我读书识字，我们家荷儿、旭儿也读。他们认的字都是我教的，哼！”

“那个？我不是说你，虹虹才三岁，太小了，她那就是闹着玩的，我...”“行吧，就这本《千字文》，老板，这本怎么卖？”

老板从后面跑过来，“噢，这个啊。这本便宜，三两。”

“啥？”沈杏和张小山齐声问。

“你们是第一次来买书吧？我这个书铺子小，你要去镇西那边的大铺子，可不止这个价，我就是薄利多销，留个老客户，才给的优惠价。”

“书都这么贵？”沈杏想起家里那本泛黄的《山字经》和《百家姓》，回去得收好了，那可是好几两银子啊！乖乖，难怪他爹看到几个孩子读书，那自豪感，现在算是明白普通人家为啥读不起书了，一本启蒙书都这么贵，那笔墨纸砚呢？

“这本是读书人手抄本，便宜一点只要二两。”掌柜的又拿起另一本递给他们俩。

“麻烦掌柜的了，我再看看。”沈杏听了后直乍舌，别人手抄的还要二两啊。摸了摸小布袋里的银子，心里直叹，还是算了吧。

“你想要这本？”张小山拿起刚才沈杏拿的那本《千字文》。

“你别买了，虹虹要是想认字你送来我家，我来教她，估计也就你说的三分钟热度。”沈杏现在一点都不气刚才张小山瞧不起女性的那番话了。

张小山摸了摸鼻子，笑着说，“估计你教了没几天就忘光了。我就是顺路走到这，进来看看。读书太费银子了，不是咱想的事。”

“那倒是，小孩子记性快忘性也快，那天去徐良元家，他还苦恼呢，他虽是秀才，可也是第一次教孩子们启蒙，交上来的大字课业，很多小朋友都缺笔少画。还问我，我是咋学的，教一遍基本都会。”沈杏叹了口气，徐良元问她有啥主意，她就是个现代普通大学毕业的工科生，也没学过师范啊，哪有啥主意。

张小山一本正经的盯着沈杏，从上到下的认真看了一遍，“干嘛呀？”沈杏被看的不自在。

“嗯，是挺聪明的学啥一教就会，找地方也是的，一找就找到死胡同了。”说完张小山笑开了。这还是沈杏第一次见张小山笑的这般灿烂，还别说，平时板着脸老叫人怕他，他这一笑，还挺帅的。

沈杏看呆了一会，才反应过来，张小山又在嘲笑她了。“我就迷路了一回，你老提，没风度啊！”

“呵！刚看你爹拿一摞纸跟人比划，是干嘛呢？”张小山也不计较，到跟沈杏唠起嗑。

“那是画册，啥一摞纸啊，纸上画着我爹会的木活，比如碗柜，下面注上尺寸，这样方便人直观的看，那玩意太重没法带到集上，这样画成画，人家一看就知道是啥，不认字也没关系，看画就成。”说着沈杏顿住了。

第23章 画册

“唉呀，”

“咋拉？”张小山被沈杏的一惊一乍搞的愣住了。

“我想到主意，怎么教孩子们了，这书你别买了。太费银子，到时候我送你。”

“掌柜的…”沈杏又喊来铺子老板，“你这最便宜的写字纸多少钱一扎？”

“喏，这个，一百张，八十文。”老板指了指放在最角落一摞有些发黄的纸。

沈杏摸了摸，是粗糙了些，没办法，从三叔家拿的那些纸已经用完了，沈旭也要在纸上练字。“老板，这个给我三百张，二百文吧，这个纸也太差了，没法写字啊。”

“那不成，不成，我进货价都不止这么些，最低你给220文吧。”

“行！”沈杏本就不擅长还价，这下子还了二十文，心里高兴极了，她爹给了一两银子，刚花了些，还剩下半两多，呆会再买几个肉包子，还有糖块回去，希望她娘别叨叨。

沈杏抱着纸，“我买好了，你呢？”

“你，你跟徐良元走得很近？”张小山踌躇了下，突然冒出这么一句。

沈杏没多想，“也没有，为了我爹的木器坊才学的字，全村就他学问好，还没啥架子，不会的记下来，积累多了等人家有空才请教一回。人家毕竟读书人，读书时间紧，还要给孩子们教书，哪有那么多时间呀。”

“你干嘛问这个？”沈杏啰啰嗦嗦的讲了一堆。

“没什么！我还有事，你先走吧。”张小山又恢复了那张冷脸。

“噢，那我走啦。”沈杏跟他打了几次交道，虽然他总是冷着一张脸，但并不像看起来那么冷漠。

“喂！”张小山在后面叫了一声。

“嗯？”沈杏扭头。

“从这往前直走，右拐弯往前就是主街，再往前就是你爹的摊子了，记住了。”张小山也没等沈杏回答，就往相反的方向走了。

沈杏过了好一会，才轻轻地“哦”了声。她没那么笨吧，就迷路了一回，这家伙…

买了一堆东西回了沈吉富的摊子，这时候一位有些上了年纪的奶奶站在摊子前正翻着沈杏画的画册。“这画的太不像了，难看。”这位奶奶自顾自的评价着，也不知道是说画画的难看，还是沈吉富他们做的东西难看。反正一直在那嘀咕，要不是沈吉富拉着，沈洵都想赶她了。

“爹，你渴吗？我去后面的胡家布铺给您讨碗水来？”沈杏放下背篓。

“你哥讨来了，这还有一碗，你都喝了，东西都买了？”沈吉富递给沈杏木碗。

沈杏连着喝了几口，“嗯，爹，回去替我圆圆，我买了很多好吃的，娘估计又要说我了。”沈杏喝完水，嘟着嘴。

“没事，有爹呢，你都买了啥？”

“喂，卖货的，这个方桌大概多大？”沈杏还没回话，那位老奶奶指着画册问沈洵。

沈吉富手向沈洵轻轻摆了摆，站起身笑着迎上去。“老人家，这个大概这么大，都是跟原先自个家用的差不多的。”

“噢？”老奶奶似乎听懂了，“喂，你家真的可以免费退换？”

“是的，在五天内，也就是下个大集，你完好无损的拿来退，我退你银子。”

“那我说是一两买的，你说五百文卖的，这咋说呢？”沈杏一开始还没想过这个问题，就想用免费退换货吸引顾客，也是让人家放心自家东西的品质。沈吉富想了想昨天在家可没演练到这个问题，有些不知所措的望着沈杏。

沈杏笑着上前，拿出刚买的一张白纸，“奶奶，您别担心，我们这高于十文卖出的木器都会签个收条，上面写明某人某日买了什么东西花了多少文钱，上面再摁上你和我爹或我哥的手印。一式两份，到时候您拿着收条来，跟我这一对，是多少钱就是多少钱，我们谁都耍不了赖。您看这样成么？”

“我不识字的呀！”老奶奶显然不满意，沈杏忽略了古代文盲比识字的多得多。

“那这样奶奶，您就怕我们不能原封不动的退您钱，那我还是画出那天您买的东西，至于钱也画出来，您给我一两银子，我就画一两，并且再注上那些文字说明，跟这个画册一样，您看成吗？”

“嗯，这还差不多。不过，这画是你画的？”老奶奶指着画册。

沈杏心里有些窃喜，她这简笔画可是独创，这古代肯定没有。“是啊，奶奶！”

“看你年纪不大，情有可原，跟我小时候是没法比，就是我们秀坊打杂的丫头都比你画的好，太难看了，没一点美感，充其量就是认出画了个啥。没一点画技…”

沈杏头顶一片乌鸦飞过，老奶奶批了好一通之后，“我大孙子明年成亲，家里的一些物件老了，不太能用了，我想着就这次一起换了。嗯？要一张方桌，四个大板凳，还要一个橱柜，三个大木箱子，五个大盆，一个浴桶，这些你们沈家能做吗？”

沈杏跟沈吉富一听要订这么多东西，当然猛点头啦，这老奶奶看不出来，是个大主顾啊！

“不过，我这是办喜事，最好是看起来喜庆的。这东西做出来也不知道咋样啊！价钱上…”大主顾又开始挑剔起来。

沈杏偷偷给他爹使了个眼色，“老人家，您既然知道我姓沈，想必刚才已经听到我的解释，做出来您不要没关系的，即使您拉回去了，用了觉得还是不喜欢或不想要，五天内只管来退，我这摊子不是摆一天两天了，除了农忙，平时大集都来。”

沈吉福顿了顿，看了眼旁边的一个小木匣子，“办喜事肯定红彤彤的看起来喜庆，咱沈家做的活计，讲究的就是个实用，您就看这个木盆，您拿回去只管用，我保你三年不漏水，我们不说那个大话，自家做的自个家用过的清楚的很，我家里那个木盆大儿子出生那年做的，这不您瞧瞧，这我大儿今年十五了，那盆照样用着。”

“不过，”沈吉富话锋一转，“大孙子成亲就是个大喜事，添的物件要是红彤彤的确实更喜庆了。老人家，您看这个匣子的红怎么样？”

“这个是红木的？”老奶奶拿着刚沈吉富瞄了一眼的小匣子，仔细翻看着。

“老人家，这个匣子我才卖100文，红木的可不止这个价。这是红樱木材料做的，这木头刚锯下来泛黄，随着时间那么放着，渐渐就变成这个红了，你要是觉得可以，我就用这个木料给你打刚才那些家具，行不？”

老奶奶还在仔细看着那个小木匣子。

“唉呀，娘，您在这啊，可叫我们好找。您不是要在这给小松买成亲用的东西吧？那可不成，咱不是说好了镇上看不上眼的，就去县里订的吗？”

一旁走过来三个妇人，年岁相差不大，开口的是年纪最大的一位。

“你们懂什么，我管着秀坊，眼光能差罗？”

“唉呀，您手里拿着的这是啥呀？不会是梳妆用的女匣子吧！这可真丑，一点花纹雕饰都没有，跟店里没法比，就是乡下土老帽用的东西，娘，别在这耗着了，去布铺看看吧！”

“刚我大儿媳妇。话说的是难听了点，不过也没说错，确实没有什么纹饰，最多就是刷个铜漆，实用估计是实用，但是跟店里的确实没法比。不过，这个匣子的颜色我还是蛮喜欢的。你们这的价钱嘛，还得再下来。就说这个方桌吧，最多给300文也就差不多了。”这个方桌卖420文，这老奶奶挑三拣四也就算了，一下子砍去120文，太狠了一点，不过，既然她能砍价还是想买的。

“老人家，这方桌看着简单，但每一个方桌都要经过几十道工序才能完成，要不然我沈家也不敢夸海口，不喜欢可退换了。这就是卖的手艺，卖的功夫，真是不能少这么多。”沈吉富刚才听到她要订那么多木器时的激动劲过去了，此时，再听到对方砍这么多银钱已经没啥心思做这笔买卖。