很早以前罗一就学会了一个道理，朋友是朋友，生意是生意。

有些事，合作之前一定要敲定清楚。有些脸，该拉下来时一定要拉下来。

所以，跟曹君闲扯时，他的态度随随便便。但真谈到具体合作时，立马变成了另一副模样。

曹君明显不大适应罗一的这种转变，但不得不承认，他说的话没错。

通过一台电脑控制网吧里别的电脑锁定或者解锁，同时再加个计时计费功能，实现起来并不困难。

罗一先阐明了曹君在接下来的合作中，并不是不可或缺的角色。

随后，开始突出自己的不可或缺性：“软件需要在不同配置的电脑上做适配，所以，得购置不少硬件设备。想快速占领市场，恐怕还要花些钱做推广。

为了让有意愿的客户尽快得到软件，我们还要申请域名，租服务器提供下载服务，这些都是要花钱的。”

曹君心里的不满逐渐退去……毕竟事实摆在那里，罗一兜里有钱，只要有想法，随便找个懂技术的就能把软件做出来。

而他呢，离开罗一的投资，什么也做不了。

罗一看表情就知道，曹君已经想明白了，于是确认道：“所以，股份方面我要占大头。你觉得怎么样？”

曹君咬了咬牙，点头：“行，应该的。”

迟疑了一下，问罗一：“那，你给我多少股份。”

罗一沉吟了几秒：“我有两个方案，你听一下。”

“你说。”曹君拉椅子在罗一面前坐下，看起来有点紧张。

“第一个方案是，我六点五，你三点五。以后如果稀释股份，咱俩按照比例出让。”

“为什么要稀释股份？”曹君不解的问。

“刚开始做时没有竞争，你一个人负责技术没问题。但是，别人都不是傻子，我们冒头后一定有人会看到价值，并且跟进。”

曹君点点头，表示罗一说的有道理。

“管理软件不是一个简单的网页，后续要不断优化功能，更新版本。一旦有人加入竞争，版本更新方面就要提速了，你一个脑袋两只手，就算不眠不休，能忙得过来吗？”

“雇人的话，给工资就完事儿了呗，凭什么给股份呀！”曹君下意识接话，随即脸上一阵尴尬。

因为他说的话，同样适用于他自己。

毕竟是一个没有太高技术门槛的软件，罗一想做的话，付他开工资就行了，为什么要给他股份呀？

罗一确实不是离了曹君就玩不转，问题是他没时间天天盯着。需要一个信得过，见到利益后不会轻易动心思另起炉灶的合作伙伴。

经过一段时间的接触，罗一对曹君多少还算了解。知道他是个喜欢稳定，习惯了别人拿主意，自己闷头做事，没心思也没勇气独立自主的性格。

长远看不好说，起码短时间内，罗一判断曹君算是个值得放心的合作伙伴。

当然，这话而肯定不会挑明了说出来。

罗一见曹君自己把自己给说尴尬了，故意没接话茬。而是问他：“你能保证有力的竞争者出现时，当时我们的营利，足够支付员工工资吗？”

见曹君答不上来，又说：“软件方面的东西我虽然不是很懂，但知道很难形成专利壁垒。也就是说，我们的东西很容易被人模仿，甚至照抄。”

“嗯。”曹君点头认同。

“我们如果雇人的话，让对方替我们干活的同时，对方也掌握了我们软件的核心内容。如果有别的公司开出更高的工资挖人，怎么办？”

“这……可以签竞业合同呀！”曹君说。

“如果跟我们竞争的是那些IT大厂呢？我们有精力和资金跟他们打官司吗？”罗一问。

“……”曹君又没话了。

罗一总结道：“所以，股份才是绑住人才最有效的手段。”

曹君虽然不甘心，但还是点了点头。

“还有，你试想一下，我们的软件火了。会不会被某些有能量的人盯上？”罗一又问。

曹君摇头，表示自己没听懂。

“网吧属于经营类场所，很多部门都能管得上。”罗一提醒：“如果有人做出跟我们相同的软件，在市场环境下竞争不过我们，但是！人家有关系呢？”

“啥，啥意思？”曹君似乎听懂了，但还是没完全懂。

“某个地方某天发了条命令，我管辖的区域内，所有网吧只能用某某软件。那时候，咱们怎么跟人家竞争？”罗一问。

“那不耍流氓嘛！”曹君气得不行，仿佛事情已经发生了。

“这点你可以放心，真要有那样的命令出来，一定有充分且正当的理由，让谁也跳不出毛病来。”罗一笑了一下，随后问：“我问的是，一旦出现那种情况，我们怎么办！”

“怎么办呀？”曹君脑子里一团浆糊。

“引入股东呗。”罗一笑了：“引入有实力，能够保证我们被市场公平对待的股东。”

“哦~”曹君看罗一的眼神，不知不觉间已经完全变了。

恍惚间觉得自己就是个傻子，什么都不懂。恍惚间又觉得不是自己的问题，是眼前这家伙太妖孽了。

“所以，就算我们不引入资本加速发展。为了保住市场占有率，手里的股份也注定是要被稀释。”罗一手指轻轻敲了两下桌面。

“这样呀……”曹君恍然大悟，心里任何了罗一的说法。琢磨了一下，问：“你刚才说，有两个方案。”

“嗯。”罗一点头：“第二个方案是，我给你百分之十的股份。虽然少，但这个股份除非你自己想卖，谁也动不了。正规的说法应该叫不可稀释股份。

以后不论是公司扩股，还是引入新的投资，都只稀释我手里的股份，你的那份永远是百分之十。”

曹君刚听到百分之十的股份，第一个想法就是太少了。可随着罗一的解释，发现也不是完全不能接受。

毕竟他学生时代的偶像，比尔盖茨的例子摆在那里。虽然比尔盖茨创立了微软，也管理着微软，但实际上手里的股份并没有多少，一次又一次的融资和套现后，甚至连百分之十都不到。

坐那想了又想，半天也拿不准主意。曹君犹豫着说：“你让我想想，我明天给你个说法，行不？”

“行。”罗一点头：“提醒你一下，咱们这事儿千万别跟你那帮大学同学提。”

“啊？”曹君傻了一下，愣愣的问：“为啥呀？”