半个来月没见人的吴海岩回家了，带回来了不少新鲜海鱼和活虾。董丽洁分出一半放进冰柜里冻上，拎着另一半送到了曹芳家。

结果，发现罗一没来补课。

罗一在电话里被好一通训，紧赶慢赶的到曹芳家时，董丽洁已经回去了。吴筱很有点幸灾乐祸的说：“你惨啦，老佛爷说，等你回家再收拾你。”

罗一不接茬，伸出手：“快没油了，给钱。”

“额~~~怎么又没油啦。”吴筱顿时瘪起了嘴，肉疼的问：“多少钱？”

“一百。”罗一勾了勾手指。

“怎么又要加油呀。破车……”吴筱不情不愿的掏出钱包，抽出一张百元大票在手里捏了半天，气呼呼的说：“以后出门坐公交，不开车了。”

“不行……”罗一扥过钱揣兜里，一本正经的说：“天太冷了，车放着不动容易坏。修的话，随便换两个零件都老贵了。”

“啊？”吴筱表情更苦，有点怀疑某人在忽悠她，看向曹芳求证。

曹芳哪懂呀，不过印象里好像听人说过，车总放着不开容易没电什么的。

于是，迟疑的冲吴筱点了点头。

“唉~”吴筱叹了口气，跟罗一商量：“要不，你还是把车卖了吧，不是说能挣好几万嘛。”

“净瞎说。车虽然在我名下，但那是公司财产。我说卖就卖呀。”罗一一本正经的忽悠。

“呃~~~~”吴筱愁的不行。

这丫头自从当上“管家婆”，很快就从小抠门变成了守财奴。现在已经夸张到连最爱的虎皮蛋糕，都不舍得买的程度了。

对于这种情况，罗一暂时并不打算纠正。毕竟每天看着肉疼的掏钱包，回家后认真记录花销的媳妇，实在是太欢乐了……

大早晨起来开始一直折腾到中午，混了口午饭后，罗一总算沉下心开始复习了。可还没用功多久呢，人在沈城的曹君就急慌慌的打来电话。

曹君这去沈城，陪着郭小涛只是顺道，主要目的是再找一个帮手。

当然了，如果不是考虑到开支问题，最好能多找几个。

因为，现在的工作室即便有了郭小涛的加入，依然忙不过来。

造成这一情况的原因是，东大的学生会积极性有点太高了。

起因是他们安排俩学生，帮沈城的一家网吧安装收银软件。俩学生都是计算机专业的，装个软甲肯定手到擒来。趁着间隙，还顺手帮网吧修了两台有硬件故障的电脑。

网吧老板挺大方，临了一人给了一百块劳务费。

听着好像给的挺多，实则并不算多。

两台机器在学生手里，橡皮擦一下金手指，再重新打点导热硅脂就搞定了。可要搬到维修店去，少说得换条内存，再换个CPU风扇。连换件带工时费，三五百能修好都算便宜了。

要是遇到个黑心的，敢告诉你CPU和主板坏了，顺道还得告诉你是电压不稳造成的，需要换个更好的电源！

学生干部们得知情况后，立马意识到这绝对是一个勤工俭学的好项目。随即立马行动了起来，迅速组织了一支有相关技能和意愿的学生团队。

起初的设想是，赚安装软件和维护、维修电脑的劳务费。随后思路逐渐打开，惦记上帮网吧老板升级硬件，配置新电脑和买外设。

继而思路继续打开……

东大守着的三好街，几乎是整个东北地区的电脑与IT产品经销集散地。计算机硬件不论是批发价还是零售价，都要比其它城市低不少。

比如曹君，不管是攒工作室的电脑还是配置小型服务器，都巴巴的跑沈城去。

为什么，不就是图便宜嘛。

基于这一点，学生干部们的野心开始疯长……

如果能联合周边城市，甚至是整个东三省，乃至更广阔区域的大中专院校，让他们承接下当地网吧的升级和购机需求，再从沈城这边发货，这里面一定大有赚头。

比如一条内存，小城市买要三百二三。三好街这边找熟悉的档口拿货只要二百三四。

自己这边加价二十块后花十块钱发到目标地，当地接货的同学再加二十，二百八九卖给网吧老板。

最后网吧老板一条内存能省四十块钱，自己这边和接货地的同学也能赚四十。

当然了，没有档口和店铺作保证，一帮没名没分学生找上门去，很难取得网吧老板的信任。

但可以一步一步的来。

比如以推广收银软件为切入点，继而揽下维修业务。其他专业的大学生修硬件费点劲，但装个系统做个驱动总是没问题的。

再不济，东大这边可以提供远程协助嘛。

等交道打的多了，彼此间信任建立起来了，再争取硬件更换、升级，甚至是装机业务就水到渠成了。

就这样，在一系列野望的加持下，东大学生会的积极性暴涨。根本不用曹君去求他们，人家只用了一个礼拜的时间，就让收银软件在沈城全面开花。

又以沈城为中心点，联系周边，甚至更远地区的大中专院校，进一步拓展“业务范围”。以至于收银软件的装机量短时间内翻着跟头的往上涨。

第275章 他呀，安市一中的

到十二月中旬为止，已确定安装的网吧就逼近了三百家。按每家网吧三十至六十台电脑计算，装机量突破了一万两千台。

这还是数据统计不及时，另有一些十几二十台机器的黑电脑房没计算在内的结果。

如果全都算上，估计装机量没两万台也差不多。

然而，软件装机量的激增，不止没产生一分钱的利润，反倒带来了无数“麻烦”。

首先，越来越多的问题和BUG暴露了出来。有些是软件本身的问题，有些是机器配置太老旧，或者使用的盗版系统本身存在缺陷。

还有一些偶发性的各色问题，曹君和郭小涛也搞不清楚到底是什么原因。

其次，随着软件扩散范围的增加，得到消息主动咨询的网吧老板也越来越多。而且，那帮人可不管什么白天还是晚上。

以至于工作室的电话和QQ，几乎就没有消停的时候。

曹君先后雇过两个专门应付客户咨询的“接线员”，但眼下这年月除非是学计算机的，不然即便是大专生，电脑基础也差的不行，稍微复杂点的问题雇的人就无法解答。

来咨询的也都是些“小白”，问的问题五花八门，或者废话连篇，半天问不到点儿上。

雇的俩“接线员”一个实在应付不来，自己辞职不干了。另一个耐性不行，总跟客户呛呛，被罗一撞见后给辞退了。

所以，工作室特别缺人，缺有耐性，有表达能力，而且真正懂技术的人。

除了缺人外，还有一个问题。

装机量多了，网站的访问量和下载量开始激增。

尤其是罗一出主意搞得那个“网址之家”，因为绑定了客户机电脑的IE浏览器，每天都会带来巨量的访问量。

起初时一天几万次，后来三五十万次，再后来七八十万次，近几天已经破百万次了。

毕竟一万几千台，甚至两万来台电脑，上网的人每点开一次IE就是一次访问，这给之前买的那台小服务器造成巨大的压力。

而且，门市房扯的带宽也不够用，动不动就网络堵塞。

实在没招了，只能在网上租了个服务器进行分流，暂时缓解了访问卡顿的问题。

但也仅仅是暂时罢了。

后续不说软件在全国范围内火爆，只覆盖东三省，甚至只有辽省的网吧，访问量都会呈几何倍数的继续增加。

到那个时候，要么自己建机房，要么租更大带宽的服务器。不管怎么选，都是一笔不小的花费……

在曹君看来，后续足以压死人的花费，在另一些人的眼睛里，完全是可以忽略的小问题。

他们更看重“网吧收银软件”良好的市场应用前景和潜力。

比如，东大创业孵化园的负责人邓金平。

“创业孵化园”这个名头，听着好像挺大的。实际上就是学校出几个指导老师，再给点扶持政策，成立了一个专门鼓励和支持学生自主创业的部门。

邓金平前段时间从学生会干事口中知道了“网吧收银软件”。当时他就觉得这是个好项目，开发者眼光很准，抓住了网吧这个时下高速扩张的朝阳产业，也抓住了网吧经营者的痛点。

尤其是得知开发软件的人，是东大计算机系的往届毕业生，邓金平忍不住合计，这个项目挺适合纳入创业孵化园的。

如果弄好了，很有希望成为东大应往届毕业生自主创业的牌面担当。

当然了，这只是一个想法，邓金平没有急着行动。

IT行业最不缺的就是好的，让人眼前一亮的，甚至是天才般的想法。

问题是，想法归想法，能不能成事的关键点，最终还是要落在“人”上。

现在的大学生大多有一些通病——自我、理想主义，甚至是偏执和狂妄。

尤其是学校的理科生，脑子里好的创意不少，问题在于他们中的绝大部分，都是只有技术人员的思维，缺少领导者的眼界。

简单地说，这帮理科生更适合做听令行事的打工人，至多是小项目负责人，无法胜任兼顾全局的掌舵人。

还有另一帮，以工商管理学院为代表的学生，一个个的张口宏观经济、市场营销，闭口企业战略、蓝海红海。

可真到了上手的时候，连个日杂超市都能干黄了。

让他们总结教训，有埋怨各货品厂家和代理没有眼光的缺少魄力，只注重眼前利益的。有埋怨周边同类店铺没有商业头脑，只知道算小账和恶性竞争。

甚至，还有人埋怨顾客素质低下，斤斤计较。只知道钻空子占便宜。没有情怀，缺少对生活质量的追求。

总之，全世界都有罪，就是没人找自己的原因。

邓金平见了太多只知道抬头看天，不知道低头看地。或者只知道低头看地，不知道抬头看天的创业者。也扶持过不少貌似有想法有能力，实则眼高手低的年轻人。

创业孵化园从成立到现在，扶持的应往届毕业生足有十好几个，可一个像样的典范都没立起来。以至于邓金平的年终总结都不知道该怎么落笔。

介于之前林林种种的经验教训，邓金平决定再观察一段时间。起码等网吧收银软件的用户量再涨一涨，最好有了一定的营收能力后，再把人喊来好好谈一谈。

毕竟软件现阶段还没有竞争，只要掌舵人有一定的能力，起步应该不算太困难。难点在于摊子铺开，竞争出现之后，该如何继续发展下去。

打算归打算，中午去食堂吃饭的时候，邓金平碰见了廖敏和曹君。

随口打了个招呼，廖敏可能是有意给曹君创造个机会，也可能是怕俩人一起吃饭，会让别人误会什么。主动向邓金平介绍了曹君。

既然碰上了，邓金平便邀请俩人一起吃饭。

说是吃饭，实则是对曹君的一场考核。

他首先要确认的是，曹君做收银软件，是一时间的灵光闪现，还是察觉到市场需求后有针对性的开发。

其次是，想听听曹君对软件后续运营的想法。

主要有两点，一是如何应对同类软件的冲击。二是如何解决必然会出现的盗版问题。

创业孵化园是曹君毕业后出现的东西，他并不知道到底是怎么个“孵化”法，也没人跟他解释。

所以，曹君下意识的以为是学校想搞投资。

这让他有点纠结。

首先，接不接受投资，他这个只占了百分之十股份的股东，根本决定不了。

再一个，罗一的饼画很大。让曹君对未来盈利的信心很足。

在他看来，注定会赚钱的生意，接受投资等于凭白送钱给别人。

但话说回来，尽管罗一多次表示钱不是问题，但曹君每每想到用户量继续暴涨后工作室的支出，都忍不住的头皮发麻。

他不知道罗一手里到底有多少钱，够不够支撑到工作室营利的时候。

如果不够，相比于那些吃人不吐骨头的资本家，接受东大的注资，好像是一个还算不错的选择。

毕竟是985加211双一流大学呀，吃相怎么着也不会太难看。

带着这种纠结的心态，曹君非常为难的应付着邓金平一个又一个的问题。

讲了他最初只是想设计一个，用于学校机房管理的软件，后来发现网吧似乎更有需求，最后决定改做收银软件的过程。

被问到准备如何应对同类软件的竞争后，曹君又说出了“永久免费”的想法。

这个说法很自然就勾起了邓金平的好奇心，顺势问起了软件如果免费，工作室该如何生存的问题。

曹君被难住了。

免费软件如何赚钱，可是工作室最核心的机密。罗一千叮咛万嘱咐，在培养出用户粘性前，只能闷声发财，绝对不能往外透露。

所以，面对邓金平的问题，他完全不知道该如何回答。

曹君从来就不是一个有城府的人，虽然他不吭声，但那纠结的表情，别说邓金平了，就连廖敏都能看出来不少东西。

为了打消曹君的顾虑，廖敏跟他解释了下东大创业孵化园具体是怎样的一个部门。如果能被选中，可以得到学校的哪些方面支持。

听完廖敏的介绍，曹君眼珠子顿时就亮了。

他这才明白，感情不是学校想入股，而是单纯的对应往届毕业生创业项目的扶持。

比如东软写字楼租金、水电、宽带费用的减免，比如必要的技术和资源方面的支持，甚至在一定范围内，还能提供担保和背书。

这……妥妥的大好事儿呀！

意识到眼前这位邓主任，就是个活脱的“散财童子”，曹君忙说：“这个…我，我得跟合伙人商量一下。”

“合伙人？”邓金平虽然说了个问句，但心里并没有太过意外。

他早就看出来了，曹君多说算是个技术型人才。能把软件做出来，还完成了初步的推广，背后多半有其它人在支持。

“呃~是。工作室不是我一个人的。我负责技术，我的合伙人负责产品设计。”

“哦。这样呀。”邓金平点了点头：“如果方便的话，把你那位合伙人找来，咱们可以好好谈一谈。”

“行。”曹君想都没想的点头，可答应完之后，脸上又泛起难色。

“怎么，不方便吗？”

“不，不是不方便。我那合伙人…马上就期末考试了，他，可能……”

“哦~”邓金平点了点头，下意识以为曹君的合伙人是个在读本科生，研究生，或者是博士生。

于是饶有兴趣的问：“你那位合伙人，是哪个学校的？”

“他呀，安市一中的。”

“老师呀。”邓金平又点了点头。

他以为自己刚才误会了，曹君说的“期末考试”，不是他的合伙人要考试，而是他合伙人的学生要考试了。

“不，不是老师。”曹君赶忙摆手，尴尬的解释：“他…他，他现在高二。”

“高二？”邓金平的眉毛瞬间挑起老高。

“咳~咳咳咳咳~~~”

一旁的廖敏猛烈的咳嗽起来，尽管努力的控制，但随着咳嗽声，还是不断有米粒从她的嘴里往外喷射，用手遮都遮不住……