毕竟有沈旭东在中间撮合，袁厂长也比较直接起来。

“吴董，合作没问题，不过你这边想要以什么方式合作？”

“是想要我们的小灵通技术授权自己生产销售，还是其他的方式？”

袁厂长对于几种合作其实都没问题，只要吴董出的价格合适，怎么谈都行。

反正不管小灵通目前再怎么销量好，又或者再怎么在港岛出名，但目前还是处于做大蛋糕的时候。

主要是先得将小灵通市场彻底铺开，起码让港岛那边彻底接受小灵通这个东西。

自己可以吃下最大的最先的那份红利，但还是要让出部分培养市场，这也是为了让他们集团后续更好更持久的获得长期利润。

BB机市场最初不也是如此，要是没有他们华升集团与摩托罗拉的竞争，整个市场也不会飞速扩大起来。

再加上不少其他厂家的进入，使得BB机在这两年飞速发展，光到现在BB机的入户用户已经超过两千万。

并且这个增长的速度还没有下降，虽然因为价格战，单个BB机的价格利润被压得很低，但架不住销量是呈上百倍的扩张。

包括工厂扩张带动的系列供应链产业，以及大规模的劳动力招工，提供就业等等。

哪怕袁厂长目前重心已经彻底转向小灵通，但BB机还是目前华升通信有限公司乃至华升集团最重要也是利润最高的业务。

当然若是小灵通产业能够保持目前的发展速度，用不了多久就能取代BB机在华升集团的地位。

“不不，我对于专利授权兴趣不大，而且就算是真的要建厂生产，肯定也是在内地，港岛生产成本太高。”

吴董对于袁厂长的提议连连摆手，表示拒绝。

“若是这样还不如直接找你们代工呢，我本意重心还是在发展固话网的业务。”

沈旭东听着吴董事长的意思，心里也有底了，吴董事长要的还是他自己旗下的通信运营商公司对于市面上固话网的市场占有率。

没想到吴董事长眼光放的还挺长远，毕竟有些东西比如小灵通这种，不管怎么技术进步总有被淘汰的一天。

但通信运营商不同，只要份额能站住，在政治层面上不出变故就是一辈子能挣钱。

国内之后的电信，移动，联通三大巨无霸运营商不就是如此么，管手机厂商今天是哪个品牌好，反正最后都得跟我开通最终的通信服务业务。

“我旗下的九仓电讯拥有经营港岛固话网的许可牌照，并且已经占据港岛固化市场8%的份额。”

这份额听着低，实际也低，只不过若是排除港岛电讯有限公司这个60%份额大头后，剩下十来家企业中九仓电讯也算是能排得上号。

市场份额大概能在第四到五位上徘徊，这也是吴董事长有诚意来合作的原因。

“我希望要不就由我独家代理华升集团的在港岛的小灵通业务，跟我旗下的九仓电讯做捆绑，所有华升集团在港岛出售的小灵通都只能选择我们九仓电讯的入网服务。”

吴董事长看样子是真的看好小灵通能在港岛的火爆，觉得这东西一旦推动到港岛就能立刻受到青睐和火爆。

那么自己的电讯公司也能通过跟小灵通捆绑的火爆，直接开始抢占市场上的固化份额。

相比起固定电话只能在家里通信的模式，小灵通明显具有更大的潜力，拥有更大的潜在用户规模，能让他挣得更多。

“吴董，你这个提议我无法同意，这违背了我想跟你合作的初衷，我是希望能在港岛打开小灵通的市场而不是被捆绑着限制。”

袁厂长一听到提议，连刚递到嘴边的烟都来不及吸，就立刻拒绝起来。

“袁董，你先别急着拒绝，合作嘛我肯定不会让你吃亏！先听听我能给的条件嘛。”

见吴董这么说，不止是袁厂长，连在一旁喝着茶的沈旭东都被胃口吊了起来，毕竟这么苛刻的条件，难不成吴董那边出的价格让他们真的拒绝不了？

“我可以让华升集团入股九仓电讯。”

顿时，原本就已经准备好拒绝的袁厂长立刻将嘴边的话咽了回去，双眼瞪得老大，十分不可思议。

就连沈旭东此时都在心中暗叹，吴董事长果然是魄力大，诚意十足。

港岛与国内不同的是通讯服务运营商本就是可以放开到个人与团体的，不像国内目前是邮电部绝对专营。

当然这只是明面上的开放，事实上，这电讯业务怎么可能轻易放开给其他公司。

吴董事长旗下的九仓电讯，持有的可是港岛电讯牌照中的一类的牌照，也就是传送者牌照。

而港岛放开的申请的电讯牌照都是三四类牌照，而这个一类牌照主要涉及业务是铺设电讯线和网络线、固定网络电话或流动电话等。

并且该类牌照政府不颁发新牌照，只能靠转让获得，所以实际上还是最先进入的几大财团专营而已。

后入场的只能申请三四类只是网络增值及流动通讯服务的许可，可跟一类牌照完全不同。

“哈哈哈！”袁厂长在一旁放声大笑起来。

“百闻不如一见啊！吴董事长你这个人我佩服！既然你都这么有诚意，那我还能说什么。”

“你放心，我老袁也不是个只占便宜的人，我给你在港岛未来几年的华升小灵通独家销售权，并且按每年按最低的固定底价供货给你。”

“具体的，要是吴董你不嫌弃，晚上我做东，请你吃个饭咱们再细聊吧？”

能够凭借小灵通一步迈入港岛的通信运营商行业，这是华升集团可望而不可求的。

想想邮电部放开的寻呼台业务，哪怕那么多人竞争，还只是区区一项小业务就已经让他们华升集团挣得盆满钵满。

可惜国内邮电部除了寻呼台业务放开外，其他的业务一概维持专营。

如今寻呼业务的收入早已经超过了BB机本身销售的利润，袁厂长经过这一轮对于港岛这个成熟市场的通信行业，能对成为基础运营商不感兴趣么？

而且九仓电讯还是完整的港岛整个通信业务，以及有一定基础无需从头再来的通信公司。

吴董事长对于让出的利润其实也有他的考虑，毕竟他的主营业务还是房地产。

但这两年港岛通信业务实在太好挣钱，还有李泽楷的港岛电讯挣大头，更让他不舒服。

他也清楚光靠他自己，肯定干不过已经占据市场份额的港岛电讯，只能另辟蹊径。

这个时候要财力有财力，要技术有技术，要背景谁还能比内地国营企业有背景？

引入这么一个强实力者入场，只要能借着对方的技术产品扩大九仓电讯在港岛的市场份额，这其中的利润远比他这么费尽心思还不温不火的好太多。

简直就是新的发展机遇，吴董事长怎么会错过这个机会。