重生1983干买卖
作者:骑驴 | 分类:都市 | 字数:66.4万
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第45章 名人做一套说一套
齐州市,裴会芳拉着一车栗子进了城。
裴会芳把高义的安排说完之后,李文进有点小小的心疼。
“一斤九毛钱的话,可真没多少利润了。”,李文进已经尝过了一斤赚一块钱的甜头,一斤几毛钱的利润,已经看不到他的眼里了。
“高义说,薄利多销,以后还要扩大规模,如果总是这么高的价格,没法做大。”
众人都不明白高义的远大目标,但既然高义说了,何况不是赔本的买卖,大家也都无所谓,反正高义一天给两块钱工资。
高炳林说道:“就这,我都觉得赚钱赚得有点伤天理了,就按老大说的办吧。”
裴美娟问道:“那火车站也降价吗?”
“降价,一块五,对了,高义还让我给一个叫张文的一点资料,让张文打听着,哪里能做这种包装。”
裴会芳说着,从口袋里掏出一张纸。
“高义想改变包装?”
“对,高义说,要把高师傅炒栗子的品牌打出去,必须让炒栗子的包装显得高大上,能当成礼品送出去,以后说不准全国都会有我们的高师傅糖炒栗子。”
众人哈哈一笑,谁都没当回事,开什么玩笑,国营企业都做不到货售全国,何况一个个体户?
高义连续几天没有出现,让孙家的认知出现了偏差。
最近几天,孙家收购栗子收购的手软,他们已经在畅想着美好的前景,只要高家的货源一断,从此之后,炒栗子就是孙家的天下了。
连续过了几天,孙家人不淡定了,为什么高家还有源源不断的栗子?
当得知高家栗子忽然降价到九毛钱时,孙家以为高家这是最后一搏。
他们不是不心慌,而是他们不愿意相信这个事实。
第一天,高家九毛钱,敞开了供应,孙家依然坚守着一块一的售价。
第二天,高家九毛钱,依然敞开了供应,孙家依然坚守着一块一的售价。
孙培文不淡定了,紧急召集兄弟们一起商量到底怎么回事。
“难道高家还有其他途径收购到栗子?”
“没听说啊,咱家最近几乎把市面上的栗子清空了,他还能从哪买到鲜栗子?”
“会不会是他家以前的存货?”
“可高发营说早就该卖光了,高炳林手里到底多少货,高发营最清楚啊。”
他们越来越倾向于这是高家最后的疯狂,老三孙培力甚至生出了把高家在售的栗子全部包圆的想法,不过遭到了孙培文和孙培普激烈的反对而已。
“老三,咱家的钱都是借的,几万块啊,全村都被咱借遍了,哪来的钱包圆高家的栗子。”
“可晚卖一天,咱们就要损失一天的利润啊。”
“那也要忍,等着就行,高家总有断货的那一天。”
孙家连续等了三四天,到了高义回来的那一天,孙家终于降价了,售价变成了九毛九。
裴美娟高兴的手舞足蹈,“义哥,孙家顶不住了。”
“呵呵,这才哪跟哪?美娟,下个通知,今天全员盘点,明天,咱们再玩个大的。”
“好嘞。”
八点钟,包括王海洋在内的十个销售人员集中在了荷花街小卖部中,准备盘点。
高义扔给了王海洋一颗烟,两人蹲在门市部门口抽了起来。
“要是早几天见你,就让你早几天盘点一下了。”
高义茫然的问道:“为什么?”
王海洋看了看屋里的几个人,冷笑道:“有人不守规矩。”
高义略微一思索,问道:“有人少报销售量?”
王海洋给高义伸出了个手指头,“高老板目光如炬,没想到早就看穿了。”
高义笑道:“嗨,我当是什么事呢,不就是头一天卖了一百斤,非说自己卖了五十斤,等降价了,再把这五十斤补上吗?”
王海洋没接话,高义估计猜对了。
“海洋,当兄弟的跟你说句话,记住了,不要在这些小事上纠结,固然他们贪污了你的钱,非常可气,但相对于他们做出的贡献来说,这点小钱不值一提。”
王海洋立刻对高义刮目相看,看看人家这境界,王海洋自愧不如啊。
不过,三十多年后,王海洋接受一个采访时曾经说过:“当天晚上,我们十个人只留下了四个,就是我们初期的四大金刚,其他人都被高总撵回了家,到那时我才明白,原来名人都是做一套说一套,说的永远比做的漂亮。”
“最近生意怎么样?”
“还不错,我们一家三口,一人负责一个县,一天的销量稳定在了三百斤左右。”
“厉害啊,一天赚三十块?”
王海洋笑了笑,但这笔钱不好赚,或者说,赚得是辛苦钱,每天天不亮,三口人就要背着一百多斤栗子去车站,坐上去县里的公共汽车。
回来的时候,往往已经是晚上了,一家人吃不好,睡不好,一个月才赚了九百多块钱。
在普遍工资只有四五十块钱的年代,人均三百块钱月收入,确实站在了人生的制高点。
“觉得高师傅有发展潜力吗?”
王海洋愣了一下,琢磨了几十秒才明白高义话里的意思。
“有。”
“想不想当正式职工?”
“正式职工?像你姑父那样,一天给两块五?”
“差不多,现在来看,是少了点,不过这种情况不会长久。”
“我现在一天将近十块钱利润,为何要你一天给两块五?”
“不是两块五,是两块,包吃包住,哦,忘了,你不用包住,一天两块二。”
“我一天能赚十块钱。”
“来不来?”
“来。”
“不去赚十块钱了?”
“毕竟不长久。”
“为什么这么说?”
“慢慢的干的人就多了,市场饱和了,一天能赚个块儿八毛的就算不错了。”
“看来我没选择错,以后你就是高师傅集团公司的销售总监了。”
“什么是集团公司?什么是销售总监?”
“慢慢的你就知道了,作为销售总监,你的第一项职责,是清除挖公司墙脚的蛀虫,裴红英姐妹脸皮还太嫩了。”
王海洋气的浑身打哆嗦,裴红英脸皮薄,我就脸皮厚?