过去听大哥说起过这个小付，他比我小两岁，在哈尔滨大学的装饰绘画专业(大专)毕业，上学期间就挺能赚钱，据说他曾领着几个同学给一些宾馆大厅做浮雕赚了四五万，毕业后又用这笔钱投资开了广告公司。

与小付相比，我在大学期间那段引以为傲的靠拉广告赚那三四千元的经历简直不值得一提了。

这是第一次见小付，映入眼帘的是一个瘦高个子，头发有些凌乱的青年，他目光炯炯有神，不过一开口说话竟有些结巴。

简单打了招呼后，小付将我俩领进里间，屋里办公桌旁坐着一位明艳动人的摩登女郎，想必这就是小付的女友了。

小付女友的姓氏很罕见，姓“胥”，伍子胥的“胥”，她现在是黑龙江大学俄语系大四的学生。

不知道小付是怎么认识上这个漂亮女孩的，与小付相比，小胥的性格非常外向，活泼开朗、快言快语。

小胥见到我俩后，一边递过来两套眉卡，一边开始介绍。

“这个‘色色靓眉卡’也有四种眉形，但比‘湾湾靓眉卡’要便宜多了。”

看着手中的这套“色色靓眉卡”明显比“湾湾靓眉卡”简单了许多。

“湾湾靓眉卡”外包装是个外面有一张透明塑料薄膜包裹的精制立体印刷精美的纸盒包装，而手里的这个“色色靓眉卡”的外包装仅是一个外观印刷粗糙仅能装下眉卡的扁扁的厚纸袋。

打开外包装袋，从里面掏出了四张眉卡，这眉卡选用的材料也明显不如“湾湾靓眉卡”的好，感觉很薄，仔细辨别，这四张眉卡的眉形卡糟也与“湾湾靓眉卡”的不太一样，卡上面及外包装袋上均有中文、俄文两种文字。

小胥见我俩面露疑惑，忙开口道:“这个‘色色’靓眉卡原来是给俄罗斯人准备的，前一段时间有个俄罗斯商人来哈市见到‘湾湾靓眉卡’在这边卖的挺好，便想订购一批便宜点的‘靓眉卡’回去卖，我就找厂家加工了一批，结果货出来后他又不要了。

听说你们有销售渠道，你俩看看这个在国内能不能卖点？帮帮忙，要不我这损失太大了。”

小施瞅瞅我开口说:“销售渠道我俩有，我下面一家小店一天也能卖上四五套‘湾湾靓眉卡’，但你这个质量也太差了，实在是不好卖。”

小胥眨了眨那两只会说话的大眼睛，娇滴滴的说:“两位哥哥，你们就帮帮忙吧！价格好商量。”

我开口问:“能给我们多少钱一套？”

“这样，我是2元一套的成本，你俩给我个成本价就行。”

小施瞅向我摇了摇头说:“不是价格的事，这个‘靓眉卡’本身主打的就是一个创意和概念，咱们要仿也得仿得差不多呀，这个质量也太差了，怎么卖呀？”

这时小付在旁开口说:“唉呀没事，咱们这都是熟人，也别为难，要么你们先拿回去点试试，卖出去再回来结款。”

见小付都这么说了，我瞅瞅小施说:“行，那咱们就先拿50套试试吧。”

说着便掏出钱包取出了一张百元大钞递给了小胥，小施诧异地瞅了我一眼。

我知道这次来完全可以不用掏钱便可以拿回去一些产品试销，但考虑到大哥那边的关系，再加上钱也不多，便自作主张把这批货款直接给结了。

小付二人满脸堆笑地把我俩送出门。

出来后，我向小施解释了一下这次自作主张付款，“没事，这批货如果卖不动算我的。”

小施也只能无奈地说:“这不是价格的事，说实话我也没把握能不能卖动。”

“要不咱就把零售价定到9.9元~10元一套吧，供给终端店5元/套。”

“行，试试吧，10元一套恐怕也不好卖。”

这时腰间的传呼机响了，低头一看，又有来应聘的了，便与小施打车直奔客运站。

在上客车前，一人买了几个茶叶蛋简单对付了一口。

下车后，小施拿了几套“色色靓眉卡”直接去找他那几个化妆品店客户推销，我则叫了一辆港田回办事处面试新人。

一下午来了两个应聘的，其中小苏过去销售过小家电类产品，他对“热得快”很感兴趣，便让小苏专门负责“热得快”销售业务。

另一个小张因为过去在饭店及日杂商店干过，他对销售白酒很有信心，便当场决定让小张负责餐饮渠道的“三株阁佬贡白酒”销售业务。

第二天让他俩带毕业证过来，因为先期需要他们带产品下去销售，为了避免出现问题，我也按照三株公司对员工的要求，在岗期间需要他们将毕业证押在办事处。

刚送走他俩，小施风尘仆仆地回来了，一进屋就大声嚷嚷道:“真不错，销出去二十套！”

“来，快坐下喝口水，慢慢说。”

原来，这一下午小施走了县里的三家化妆品店，最大那家认为这个“色色靓眉卡”质量不行，只想卖“湾湾靓眉卡”。

最小的那家平时几天才卖一套“湾湾靓眉卡”，虽然这个贵了点，但因为有广告，而且利润空间要比“色色靓眉卡”大，卖一套“湾湾靓眉卡”的利润能赶上卖四套“色色靓眉卡”的利润了，所以宁可少卖也不愿进“色色靓眉卡”。

最后小施来到与他关系最好的“女士化妆品店”，店老板黄姐是个二十七八岁的小媳妇。

这家店平时一天就能卖上个两三套“湾湾靓眉卡”，但打听的人更多，有很多人因为价格高扭身离去，黄姐见到这个价格更便宜的“色色靓眉卡”便想要试一试。

听说进价才5元/套，当即就表示要先进20套。

看来不管做什么事都不能只是想当然，一定要去亲自试一试才行。