“好的，阿姨。我给您和大伙再说一下我们的直营模式。”王新并没有因为这个中年妇女穿着普通而轻视，依然耐心地回复。

“直营模式说白了，算是我们味当家麻辣烫的分店，不需要加盟费，甚至连店铺我们都会根据您选择的地方租好装修好，方便您经营，您只需要准备一个月的运营资金，备齐人手就可以开张做买卖。”

一群人听了直营模式，感觉这个花钱更少，人们议论成一团，就连刚才已经签订加盟意向合同的也不走了，一下子拿不定主意，在那里左右为难。

王新看到众人的反应，知道大家可能没有理解加盟和直营的本质区别，又继续解释道：“大家伙，静一静，听我说，虽然直营前期投入少，但是对利润上缴却有一定要求。”

还需要利润上缴，这确实和加盟有很大的区别，众人也安静下来，听王新继续说。

“大家都知道加盟店利润都是自己的，投入大收益也大；直营店的利润需要上缴给公司80%，其余20%的利润就是你们自己的留余。”王新继续解释道。

“当然，有些人可能有不同意见，觉得自己累死累活干了一个月，竟然有80%的利润要上缴，想不通。”

围着的一群人不约而同地点了点头。

王新停顿了一下，继续说道：“这个是和你投资大小以及风险紧密相关，加盟店相当于风险都在加盟商身上，而直营店的风险都在我们餐饮公司这边，利润分配当然不同。”

“而且大家也可以算算，就算只有20%利润留存，如果你店里每天业绩平均达到1000元，每个月业绩做到3万，按照60%的利润率，利润有，上缴给总公司元，自己留存有3600元，大家可以想想，有哪种生意不需要你投资很多，每个月就有如此之大的回报？”

围观的众人也在心里衡量到底哪种模式可能更适合自己，开头问王新的那个中年妇女又问道：“小兄弟，你说直营店需要准备运营资金，还有人手，大概都需要多少？”

“一个月运营资金准备5000元足够了，人手方面就看你店面大小，一个人可以干，两个人就很轻松，三个人就有点儿闲。”

中年妇女听了王新的回答，本来满怀希望的脸上稍显失望，但她并没有离开，还是站在人群中，听王新给别人解答问题。

“那直营门店怎么加入？”有人问道。

“这个得等我们后续的安排，有意向的客户可以先留下联系方式，等我们有开分店计划时候，会主动联系您的。”

王新这一天下来，累得话都不想说，一直都在回答问题，忙得水都没空喝，嗓子都快冒了烟。

好不容易送走所有咨询的人，和有加盟意向的人也约定好去公司签约的时间，王新总算可以休息一会儿。

王勇平看着王新忙了一下午，也十分心疼，“儿子，咱们干好自己的生意就行，别这么累，做得越大操心就越大，加盟直营的事情我也不懂，你可别累着自己。”王勇平对于王新合资开餐饮公司目前还持保守态度。

“爸，你就放心吧，我自有分寸，不会给自己太大的压力。”王新安慰着父亲。

“小兄弟，能商量个事情吗？”王新抬头一看，还是刚才咨询自己的那个中年妇女。

“阿姨，您还有什么事情。”王新依然十分有礼貌。

“我想经营你们的直营店，但我现在确实拿不出5000元钱，这个钱能不能少一点？”

王新摇摇头，耐心解释道：“阿姨，这个钱不是要您交到公司，而是在经营中必须具备的，如果钱不充足，可能在经营中资金链就会断裂，没有钱购进食材，那是会影响生意的。”

中年妇女的眼神更加黯淡，这时候旁边一个小男孩拉拉她的衣服，“妈妈，咱们走吧，你不要难过，还有我呢，我也长大了，有力气可以养你。”

小男孩握紧拳头，让中年妇女看他胳膊上的肌肉。

王新见这个小男孩只有十来岁，比自己还小，竟然说话像一个小大人，不由得来了兴趣。

“小朋友，你还小，现在好好学习，等以后长大了再帮助家里挣钱也不晚。”

小男孩有点儿不服气，“你不就比我大几岁，不也在帮家里挣钱？我也能做到。”

王新不想和这个小男孩抬杠，于是选择结束话题，“好，好，好。你最棒了，赶紧回家学习吧，再不回家，我叫你爸爸打你屁股喽。”

本来王新只是随口一说，想不到小男孩听了眼睛竟然泛红，伤心地抽泣起来。王新有点儿迷茫，我好像也没有说得很严重啊，这孩子怎么经不起开玩笑呢。

中年妇女勉强笑笑，“对不住，让你见笑了，孩子爸爸前两个月由于意外事故去世，这孩子跟他爸爸关系很好，所以一提起来，就会伤心，小兄弟，你有事先忙，我们就先回去了，今天的事情谢谢你的解答，等我们赚够钱，再来看看能不能参与这个直营店。”

说着，中年妇女拉着小男孩就往外走。

王新心里颤动了一下，想到了前世的自己，那时候父亲也是意外身故，虽然自己没有关注过母亲为生活奔波的一面，但眼前这位母亲和自己前世的母亲是多么的相像。

母亲当时也一定很痛苦吧，一方面思念亡夫，另一方面还要撑起这个家，养活王新这个半大小子。

上一世，王新虽然遭遇这一切以后，觉得自己是世界上最不幸的人，但他从来没有想过，其实母亲比他更不幸，承受的压力更大。

嗷嗷待哺的孩子，白发苍苍的老人，都是母亲肩上的责任。

他难过的时候，还可以在母亲的羽翼下痛哭一场，疗养心中伤痕，但母亲难受的时候又可以向谁诉说，那个曾经深爱的依靠的人走了，母亲受到的打击远比自己想象的要大。

“等等。”王新叫住母子二人。

中年妇女疑惑地望着王新，不知道他还有什么事情。

“是这样的，我们这个店目前客流量比较火爆，人手还欠缺一些，如果您不嫌弃的话，可以来这里工作，先熟悉一下经营流程。”

中年妇女听了，面露喜色，“真的吗？那实在太好了，我这段时间正在发愁工作的问题，如果能解决，我就先不想着去做生意了。来，洋洋，快谢谢哥哥。”

“谢谢哥哥。”那个叫洋洋的小男孩有些不好意思，怯生生地说道。

“不客气，你叫什么名字，在哪儿上学？”王新并没有介意小男孩刚才的话语，一笑而过。

“我叫朱天洋，我妈妈叫贾秀琴，我现在在建设路二小上五年级，别看我小，力气很大，妈妈的工作我也能帮忙。”朱天洋又举了举自己的胳膊。

“不用不用，你好好学习就行，你妈妈在这里干活不会累着的，等你长大了学业有成，再报答妈妈也不晚。”王新鼓励着朱天洋。