王新擦拭了一下包装上的灰尘，对张晓辉说道：“张老板，你这个监控器积灰这么严重，平时卖的不怎么好吧。”

张晓辉讪讪地笑着，拿着抹布把包装盒擦拭了一下，解释道：“这个没有什么影响，只是包装有些脏，擦一下就和新的一样。”

张晓辉明显就是想转移话题，王新当然不能让他如愿。

“张老板，你有些没有明白我的意思，刚才你在那里翻箱倒柜那么长时间才把这个监控器找出来，平时销路很一般吧。”

“小兄弟，这你可就错了，我找得时间长，是因为我这里货太多，这批货来一批就卖光一批，根本就不存在你说的滞销。”

真的是这样吗？王新是100个不信，刚才在张晓辉介绍监控器的时候，王新已经把这个柜台里里外外，上上下下都好好打量了一番。

王新根据自己的经验，一般卖得比较好的型号，老板都摆在十分显眼的地方，而其他一些可能都放在仓库里没有拿出来。

毕竟一个柜台就这么大，如果什么商品都往上摆，也没有空间，位置肯定是留给畅销商品的。

王新从张晓辉刚才翻箱倒柜，好半天才找到这种型号的监控器推断，肯定平时卖得不十分好，要不也不会被老板束之高阁。

而且通过常理推断，现在这种小型监控器没有什么市场，因为大家对这一块儿还不了解，也没有后世那种什么事情都要用证据说话的意识。

再加上一台机器就要卖5000元，可以说是需要的人买不起，不需要的人看不上，这个微型监控器至少在现在是个很尴尬的存在。

王新也不着急，继续跟张晓辉闲聊：“张老板，你这生意压款是不是特别多啊。这些设备，怎么也得值个几万，甚至十几万的都有吧。”王新指着柜台里面的监控设备问道。

张晓辉不明所以，但还是耐心地回答道：“是啊，钱都在这些货上，我们也是小本经营，根本就没有什么议价权，东西也都是付款后，才能拿到进行售卖，和那些大商家先售卖，再和生产厂家结算尾款，有很大的区别。”

王新笑道：“那你这生意，让资金流动起来才能挣得更多嘛。张老板，你给我们些优惠，我们相当于给你清库存，你有了钱后，就可以再去进一些比较好卖的型号，这样岂不是利润更大？”

张晓辉哪能不知道这个道理，只是商人唯利是图，为了能多挣一些，还是想把价格开得高点。

张晓辉发现王新虽然年龄不大，但确实十分懂行，也狠狠心，咬了咬牙说道：“小兄弟，你说得有道理，那我就给你让个利，4000元一套，不能再少了，再少我真的要赔本。”

4000元一套，打了一个八折，貌似便宜了很多，但王新觉得价格还能往下压，王新并没有立即点头同意。

“张老板，我们怎么也算是大客户，采购你至少20套的机器设备，你这个让利还是有些不够心诚啊。”王新摇了摇头。

张晓辉辩解道：“这真的已经是地板价，再低我就要赔了，如果这样，这个生意我宁愿不做也不能赔钱啊，小兄弟，你说是不是？”

“张老板，咱们明人不说暗话，你现在到底还有多少货，我们肯定是有长期需求的，而且我们已经在科技市场里逛了一圈，大部分柜台我们也都有了解，如果你的价格合适，我就在你这里定了，就不去别家再费口舌功夫。”

张晓辉面部表情剧烈波动，像是在衡量利弊，最后终于做出决定，他对王新说道：“这样吧，这次我就算交你们这两个朋友，咱们算个友情价，3000元一套，你们觉得怎么样？”

一会儿的功夫，王新已经把价格砍到了6折，按照冯子君的想法，差不多可以了，但王新明显还不想收手，还期望价格可以继续压低一些。

王新让冯子君把电话号码写给张晓辉，继续说道：“这样吧，张老板，你给出的这个价格，我们还有些不能接受，我们也准备再去转转，你也思考一下。还是我说的，咱们这不是一锤子买卖，一旦打开交易的大门，未来合作会很多的。”

王新又转头对冯子君说道：“老冯，别坐着了，这天也不早了，咱们找个地方去吃晚饭，也该歇歇了。”

张晓辉还想继续和王新二人说说价格的事情，无奈王新已经不愿再多说，他让张晓辉再思考思考，明天他们还会过来，最终敲定下来是否购买。

“张老板，你不是还有25台这种微型摄像机吗？如果明天你给的价格合适，那这25台我们这一次就全部要了，以后估计至少每年都需要额外增加百台以上，你可要思考好啊。”

王新在走之前，还不忘扔下重磅炸弹，相信这个夜晚，张晓辉绝对会辗转反侧、寝食难安。

毕竟选择薄利多销，还是挣一笔就跑，有时候还是艰难的选择，谁知道王新后面这每年百台的购买量是真是假呢。

张晓辉肯定会很纠结，而王新和冯子君，心情还是一样的好，路过“寒流刨冰”店铺的时候，发现已经关门，估计秋天天气寒冷，生意不怎么好，赵洪生关门的也早。

那找赵洪生商谈的事情就定在明天吧，先把合作的事情解决了，再去找张晓辉拿货。

“你就这么肯定张晓辉还会便宜？”冯子君听了王新的计划，还是有些疑惑。

“没有百分之百的肯定，但百分之八十肯定有。”王新笑道，“这个设备，看起来是个高新科技产品，但技术并不复杂，卖的价格高，很多时候是由于还没有规模化生产导致的。而且咱们地处中原，和南方那些电子厂先天物理距离就比较远，本来很便宜的一些设备，在咱们这里就卖出了天价。”

“那如果他真的不卖给我们怎么办？”冯子君虽然听了王新的分析，还是有些惴惴不安。

“那有什么可担心的，这个产品又不是只有这里有，真不行，你联系下你南方的表哥，看看有没有认识的人，让他给你介绍几个这方面供货商，咱们直接去产地购买，就是麻烦一些而已，价格肯定十分优惠。”

“那不如现在我就和我表哥打个电话，先问问？”冯子君听到可能还有优惠，有点儿心动，绕过这些经销商，确实可能会有更实惠的价格。