距离十点还有十分钟的时候，众人已经站到了剪彩台上，为了让这次售卖更具有公信力，山阳煤业集团也是动用关系，请了很多豫南省行业内部的大佬过来，帮忙撑下门面。

特别是一些能源机构的领导过来，更能证明这次售卖的真实可信性，老百姓对于这些还是非常相信的。

剪彩仪式搞得庄重且简洁，从外表上看，十分高端大气上档次；从时间上看，又很简短，控制在十五分钟之内。

一切都是围绕着客户的需求，这些消费者想看到啥，王新设计方案的时候就让这些关键因素展示在台前。

十点一到，鞭炮齐鸣，披红挂彩，山阳煤业集团商都经销点正式开张营业，照例还是找了一个有分量的领导讲了几句，随后是山阳煤业集团吴总简单做了总结，前后不过十分钟。

然后就有一个抽奖环节，按照广告宣传单上的编号，抽了现场两名幸运观众，每人一台DVD机，台下一看竟然跟广告宣传得一模一样，真的有抽奖，而且这个抽奖活动会持续三天，很多人的激情一下子被调动了起来。

十五分钟过去，现场已经热得差不多，一位十分能说会道的主持人上场，开始宣布今天的重头戏——煤炭营销策略。

“各位父老乡亲，大家上午好，感谢大家冒着严寒莅临开业现场，我们今天不但有物美价廉的煤炭商品供应，还有好看的戏曲节目欣赏，无论您今天是否购买，相信都会给你留下美好的现场回忆。”

主持人的开场白，拉近了销售方和消费者的距离，来的都是客，无论买不买，带来人气就是最大的贡献。

“关于山阳煤业集团出产的无烟煤，本来我不想过多介绍，但现场可能还有一些朋友不是特别了解，我简单结合演示说一下。”

说着招呼人搬上来一个炉子，上面放着一个大铁锅，主持人从旁边接了一壶凉水，直接倒在锅中。

“我们这个煤，有很多优点。最大的优点就是热值高、燃烧时间长，没有烟，大家可以记下时，这么一大锅水，十几分钟就能烧开，而一般煤炭烧开的时间至少得翻倍。”

一些对无烟煤不了解的围观群众感到很新鲜，头一次看到卖煤还现场实验的，于是饶有兴致地看着台上的烧锅实验，看看到底有没有那么神，能在十几分钟就烧开一锅水。

在烧水的当间，也不能冷场，主持人又进行了两轮抽奖，这两轮的奖品的价值都不高，就是一些洗发水或者肥皂等用品，但是奖品覆盖面很大。

很多围观群众虽然会羡慕刚开始的奖品DVD，但是谁也不会嫌弃这个洗发水肥皂奖品小，毕竟是免费的，家里常用，现场又是把气氛烘托到了顶点。

两轮抽奖后，时间已经差不多，主持人打开锅盖让现场的围观群众观看，果然锅里的水已经咕咕嘟嘟开始冒泡，这种无烟煤真的如描述的那样，引发很多人的惊叹。

一位围观的老者看着周围的人一副没有见过世面的样子，唏嘘道：“这些人都太年轻，我年轻时候这种无烟煤就是每家的标配，不过后来由于工业需求大增，逐渐也就用不上这么好的煤，想不到今天竟然还能遇见这么高品质的煤。”

旁边一位中年大叔也感慨道：“是啊，我小时候记忆最深的就是这种煤，在家里生火做饭，根本连烟囱都不需要，燃烧比较彻底，基本没有烟和有害气体，真的是一种高品质的煤炭，不像现在的一些劣质煤，一块儿连半天都烧不到。”

“就是不知道价格到底怎么样？虽然说已经在年前囤了很多煤过冬，如果价格合适的话，我不介意再买几百斤放在家里慢慢用。”

大家见识到无烟煤的效果，你一言我一语在台下议论着，主持人看到围观群众都被无烟煤所折服，向后台方向看去。

山阳煤业集团的一个中层领导对他使了一个眼色，主持人心领神会，知道该宣布大家最关心的价格。

“各位父老乡亲，肯定有人要问了，这么好的煤炭到底多少钱一吨？”主持人看向围观群众，神秘地说道。

大家看到主持人要宣布价格，热闹的人群一下子安静下来。

主持人清了清嗓子，继续说道：“我们今天开业，为了给到大家优惠，原价180元每吨的无烟煤，现在只需要150元每吨，量大还有优惠，走过路过不要错过。”

什么，竟然卖到150元每吨，要知道现在家用煤市场上的煤炭最高也就120元每吨，这150元每吨的价格，确实有些高了。

虽然这个煤炭质量很好，但是从目前的价格来说，还是有很多人感觉接受不了。这也是现实，毕竟已经到了2000年，商都市很多新建小区早就通了天然气，市政暖气也在按部就班地接通，对于煤炭需求量比较大的主要是一些老居民区和城中村区域。

这些地方的居民，在目前这个时代还没有什么钱，让他们接受比正常价格还要高一些的煤炭价格，确实有些艰难。

王新看到这个场面，心里不慌，这是早就考虑到的情况，已经把应对策略提了出来。

只见主持人同样不慌不忙，示意大家安静，继续说道：“当然，这个价格对比其他煤炭来说，还是有些高，但你们刚才也看到我们做的实验，我们的煤不管从热值还是燃烧持续性上看，都有着明显的优势，其他煤可能七八个小时就已经燃烧殆尽，我们的煤可以坚持24个小时，折算起来肯定还是我们划算。”

这话倒是不假，立马人群中就有人心动起来，开始询问更加详细的优惠方案。主持人倒没有立刻回答，而是继续说道：“当然，也考虑到大家的实际情况，我们决定在150元的基础上，再进行一次优惠，今天购买每吨立减30元，明天购买每吨立减20元，后天购买每吨立减10元，三天后恢复原价，不再进行价格优惠。”

这一方案公布后，现场立刻又火热起来，这个价格，如果今天购买已经和自己平时购买的劣质煤价格相当，确实十分划算，很多人都有跃跃欲试的冲动。

这么好的煤，这么划算的价格，真的是过了这个村就没有这个店了。