年糕儿凭一己之力，把客人的注意力都集中到她身上，也在吃饭的过程中，让两个果冻厂的负责人知道眼前这个孩子虽然年纪小，但却是他们当地的小名人！

难怪在批发铺的时候，路过铺子跟前的人，哪怕不买东西，也会喊一声“年糕儿”，原来是大家都认识她啊！

一个负责人：“你还认识城里的记者啊？”

年糕儿：“嗯，郑伯伯就是记者，经常写作文印到报纸上，早先他来我们家写我和年初夏的作文，还给我们家人拍了照片。里面那张全家福就是郑伯伯拍的照片呢！”

两个负责人对视一眼，这……

完全出乎他们的意料之外，没想到这穷乡僻壤的地方，竟然还出了个写作文上过报纸和电视的小名人啊！

赵明明趁机说：“是啊，年糕儿可是咱们这儿唯一一个去过北京，去过电视台的孩子呢。”

年糕儿看了两个伯伯一眼，大声说：“我爸爸和我幺爹也去过北京，我幺爹现在在北京找着活干了！”

两个负责人再次对视了一眼，这孩子看起来怎么着也有八九岁，那她幺爹咋说也有五十多了，一个老头子去北京能干啥活？

年糕儿没等那两人追问，自个儿已经说了：“我幺爹特别喜欢学物理，还会说外国话，北京来了两个伯伯，专门把我幺爹请过去干活的。”

年糕儿和村里人不懂年老爹被接去北京究竟干啥，但是这两个负责人好歹见过世面，听到年老爹会说外国话，懂物理，还是北京来的人把年老爹接到北京去工作，顿时觉得不简单。

这哪里是去找活啊？

这是国家来的人，找专项人才啊！

国家正处于一穷二白的时候，急需有本事有学识的人才，像年糕儿她幺爹这种专项人才，千金难求啊！

饭后，两个负责人特地在村子里转了转，发现赵明明和年糕儿一家在村子里的口碑都很好，村口的那些老太太对他们家人都赞不绝口，一致认为赵明明两口子脾气好，人品好，会做生意有头脑。

两口子虽然是外乡人，但是能在短时间内在芋头村站住脚跟，说明一家人的综合方面都得到了村里人的认可，这一点实属难能可贵。

另一个，那个叫年糕儿的小胖孩家庭背景更是被村里人说的一清二楚，小胖孩爹妈都是好心肠的人，家里本来就穷，却还愿意养那个没爹妈照顾的秦富贵，家里孩子吃啥，那孩子也跟着吃啥。两口子身上有村里所有人都认可的好人品。

赵明明的媳妇跟小胖孩家好像是亲戚，总之，小胖孩爸妈进城打工，小胖孩和收养的秦富贵一直在赵明明家吃喝拉撒，平时也帮着看铺子啥的。

两个负责人打听完这些，才慢慢溜达回去，两人一致觉得除了地方偏了些，他们对于这家批发铺的整体考察持正面和积极的态度。

店铺的位置重要，店铺的人也重要，一个有能力的老板，可以把小小的店铺盘成大店铺啊。

XX果冻是个新品牌，如今的果冻市场鱼龙混杂，XX果冻特别希望能在果冻市场开辟出一条新的赛道，成为果冻市场上叫的上号品牌。

那两个负责人出去溜达的时候，年糕儿也快速地从赵明明那里得到了XX果冻的基本情况。

这家果冻厂新建一年，老板曾经在国营单位工作，后来犯错被开除了，自己就想出来单干，结果资金不够，就想方设法找到另外两个投资人，合伙开了这家果冻厂，这位老板是实际操作人，也就是果冻厂的厂长。

另外两人不参与营业，但都分别在重要部门安插了心腹以牵制实际操作的这位老板。

而厂长为了不让对方的人在工作中设置阻碍拖后腿，根据他在国营企业的管理经验，精简了流程后，制定了规范的工作流程，既能保证工作能快速的进行，又能去掉不必要的关卡。

这也是对方没有办法答应先发货，卖完再收款的原因。

年糕儿抿着小嘴，听赵明明讲XX果冻厂的背景和情况，年糕儿点点头，“意思就是那两个伯伯就算是想先给我们发货，但是因为没有钱进到会计那边，他们的仓库也不会发货，对不？”

赵明明点头：“没错，就是这个意思！”

年糕儿叹口气，“要是这样的话，确实有点麻烦呀！”

她正感慨呢，那两个负责人从外面进屋了，“我们刚刚参观了你们的村子，挺好的，挺大一个村落啊！”

赵明明：“前后三庄一个村，往前往后都有村，确实不小。”

两个负责人坐下来，咧着嘴，表情有点为难的样子，“小赵啊，我们刚刚研讨了一下，先发货再付款这模式肯定不行，我们就商量了另一个法子，可以先付一半货款，合同上就是先付百分之五十的货款，你觉得咋样？”

赵明明扫了眼年糕儿，年糕儿抿着小嘴小脑瓜里疯狂选择，一半的付款啊？就算是一半的货款，相对于价格更贵的果冻来说，也是不少钱。

更何况，真要这么支付的话，等于钱还是压在了货上，不但年糕儿从果丹皮那边赚的钱要压在果冻上，果丹皮那边本该付给老板的钱也要压在果冻上……

年糕儿的小眉头皱了一下。

赵明明当时就咂了下嘴，“百分之五十的货款……这就等于我们手里没有一丁点儿的流动资金，这生意做的太悬乎了！”

普通老百姓把全部身家都压在一堆果冻上，果冻能卖出去的万事大吉，果冻卖不出去，等于砸手里了，谁不怕呀？

两个负责人当然也知道这个情况，但是做生意的哪有不冒险的？

就像果冻厂能开起来，投资的大老板也承担了巨大的风险，都是一个道理。

年糕儿：实在不行换一家果冻厂呗。两个负责人：……

年糕儿不知啥时候从自己兜里掏出两个果冻，打开了慢慢吃，“赵明明哥哥，我吃果冻都一个味，甜甜的好吃，要是XX果冻的伯伯为难，那你就换一个果冻厂不就行了？这个果冻上面也有电话号码和工厂的地址，下午咱们去打电话问问呗。”

众人：“……”