5月起会围绕网红港式甜品奶奶甜启动全国各类渠道的重点推广，7月正式上线蜀三香麻辣肉制品系列，8月份起全年重磅产品每日坚果系列，围绕量贩装和极致性价比、风味型、小包装，适合更多场景渠道，分三波上市

分三波上市。

松鼠分销年度三大战役之二是：日销大单品推广战役。大单品的打造上转变过去纯粹以品牌驱动为主的渠道模型，我们会在几个方面作出差异化调整。第一个是要产品慢开发，打磨产品力，如产品的品规、包装、定价和配套的推广计划的制定，并且明确导入一个商品培育好了才会考虑第二个。第二个是对大单品培育保持足够的耐心和战略定力，主动加大客户对于日销型大单品的推广支持力度，如一客一策的大单品区域市场推广计划。

第三个战役是分销新业务的孵化之战，目前已经取得了一些阶段性成果。去年9月起内部启动散称专柜项目，历时七八个月打磨调整形象设计、产品规划，包括上游供应链的对接、定价、选品等确认了好几轮。4月14日在官微发布后，引起了业内广泛关注，国内几个头部商超系统表示了兴趣。目前确定意向合作的休闲食品大商接近200家，商品会在6月10日启动上市供应，样品和实物会在5月到位。

坚持品牌形象，采取整岛和中岛的进驻方式，推广上强调客户在优质门店的资源标准的确认。所以推出了首批货款20万-200万不等的激励。同步在筹备热榜零食二期规划，这里面除了会增加类似薯片的热销品类外，透明简易装形式的坚果也在规划中。此外会增加更多的适合流通下沉市场的商品。预计在7-8月陆续上市。会按季度单独进行产品迭代，淘汰品效不高的产品。

问题4：作为兴起于互联网的网红品牌，三只松鼠渠道战略转型主攻线下分销渠道，一直让大家颇为关注。我们也知道传统网红品牌转战线下，是存在一定风险与不适应性的，如线上线下渠道冲突、窜货及价盘混乱问题，甚至品牌仿冒品层出不穷等问题。那三只松鼠是否也面临这样的问题，又打算如何应对呢？

鼠百亿： 这是个好问题，而且毫不回避的说，三只松鼠作为起步于互联网的坚果零食百亿规模企业，在渠道冲突、窜货及价盘控制方面的问题现阶段看起来可能更为突出。但我觉得经销商对我们的信心来源于两点，一是目前整个分销的流程体系是非常成熟的，分销CRM系统的上线，对于分销业务流程、规则的建立是比较完善的，因为系统的逻辑设定背后就是业务流程的设定。因此我们用3个月来开发这个系统，实际上就是借助成熟的系统流程对本身业务流程进行转化的一个过程。因此CRM的上线代表着我们业务流程的转化是基本完成的。第二点是我们分销组织能力在过去的半年进行了快速的迭代，我们整个分销组织架构设计和人员构成全部适合线下合适的分销团队基本保持一致，但是我们有个最大的优势就是我们互联网企业敏捷性反应和创新文化，会帮助我们在重点工作和项目上的效率表现会比较高。