今日镇上没到赶集的日子，街道两边的摊贩都不在，倒是清闲了不少。

只有道路两旁的铺子开着门，里面也只有零星几人。

她迈着步子直奔锦泰布庄，打算和布庄的郑掌柜谈谈合作的事。

虽然是布庄，但是来的人也大多是女人，卖点香膏什么的应该也可以。

到了锦泰布庄，王小巧热情的引她落座，又客气的倒了杯茶水，才到后院去叫她娘。

顾盼儿不知道这姑娘怎么突然变得如此热情，还以为她今日是碰到什么喜事。

殊不知郑掌柜早就打过招呼要与她交好。

“嗨呀，是顾娘子呀，你可是好些时日没过来了，今日又给我带什么好东西来啦？”郑掌柜人未到声先至。

上次顾盼儿带过来的头绳着实好卖，原本她还担心压在手里，没想到却供不应求。

顾盼儿起身道：“郑掌柜别来无恙啊。”

郑掌柜笑着说道：“我俩就别客气了，坐下说。”

两人一同落座。

顾盼儿也不废话，开门见山的将篮子里的腊梅香膏拿出一盒摆在桌上。

“咦？这是？”郑掌柜疑惑道。

“这是腊梅花制成的香膏。”顾盼儿解释道。

“有何用处？我这里可是布行。”她不明白这玩意与她何干？

顾盼儿笑着摇头，一副不赞同的模样。

“郑掌柜，你这布行是不是大多数都是一些女顾客？”

“是啊，不过这和你这香膏有何关系？”

顾盼儿但笑不语，只是将桌上的盒子拿起，然后揭开上面的盖子。

顿时，一股浓郁的香味便飘散出来，幽香彻骨，艳而不俗，乍闻之下让人感觉心旷神怡。

“腊梅香膏的香味和腊梅花一模一样，甚至更为浓郁，这东西的作用有点类似于香囊，但比它更为珍贵。”

“此物只需涂抹少许在手腕处，便能保持至少三个时辰的香味。”

顾盼儿一直观察着郑掌柜的表情，但对方到底是精明强干的生意人，面上没有一点变化。

她拉起王小巧的手，然后轻轻在手腕处抹上一点香膏，只是用指腹轻揉片刻，便已经被吸收的无影无踪。

王小巧用另一只手摸了摸手腕处，没有一丝油腻的感觉，又凑到鼻尖闻了闻，一脸陶醉道：“好香啊！”

郑掌柜眉头轻皱，将木盒拿在手里把玩一阵后说道：“顾娘子，既然你说这香膏的功能类似香囊，那我为何不直接买香囊呢？”

“况且，你这香膏价格不便宜吧？”

她顿了顿继续道：“你定价多少？”

顾盼儿暗叹，这郑掌柜果然是个精明人，一下就问到了点子上。

“香囊的香味全靠里面装的填充物，一般采用的都是干花，这花瓣经过干燥，香味上必定有损，这个不用我说大家也知道。”

“而且留香时间短，想要保持香味还需时常更换里面的干花，这也是一件麻烦之事。”

“最关键的是香囊的香味只能浮于表面，而香膏则不同，涂抹在身上之后，就与人融为一体，就像是自带体香一般，所以二者根本不在一个档次。”

她这番说辞早在来的路上便想好了，试问哪个女人不喜欢自己是香香的，所以她很直接道：

“这些腊梅香膏我也是费了好大功夫才研制出来的，所以定价每盒二十文钱。”

郑掌柜眼里出现了一丝惊艳，听她这番话后，就连她都有些心动。

不过她还是摇了摇头，面露遗憾道：“你说的这些我都明白，但这香膏我恐怕不能要。”

“首先，我这里虽说是布行，来往的都是女人，可大多数都是一些村妇，她们即便有闲钱也不会买这玩意。”

顾盼儿沉默了，这就是说目标群体不合适。

“其次，我们这里只是一个镇，你这定价穷人买不起，富人又不敢用……”

说到这里，她不用说下去了，顾盼儿心里就明白了。

说白了，其实就是香膏没有名气，不会有人愿意买单。

酒香不怕巷子深什么的，不存在的！

顾盼儿叹了一口气，感觉自己想问题还是过于简单了，总想着东西做好就能卖出去，却忽略了很多其它因素。

不过她还是不死心，将自己早就想好的第二种办法说了出来。

“你说的有道理，不过我还是想试一试。”

“刚才打开的那盒便送给小巧，我这里还剩下九盒，全放在你的店里寄卖。”

“卖出一盒我给你两文钱，东西现在就放在这里，我一文钱不收，你看可行？”

郑掌柜松了口气，一口答应下来，这条件对她简直就是百利而无一害啊。

她原本就有心想要结交顾盼儿，索性大手一挥爽朗道：“还给什么两文钱，几个盒子也不占什么地方，你且就放这里卖着。”

顾盼儿也不矫情，现在谈什么都为之尚早，还是先试试再说吧。

两人又聊了几句，直到店里有顾客上门，她才离开。

手里提着空篮子，整个人都有些无精打采的，原本想着靠这香膏发家致富，没想到现实却如此打脸。

她在街上漫无目的的走着，突然听到前面不远处传来一阵急促的马蹄声。

“快，快让开。”一个男人声音焦急的大声吼道。

她闻声望去，见只一中年男子正骑着一匹枣红色的大马一路飞驰而来，街道上的人群纷纷往两旁躲避。

他一手拉着缰绳，另一只手上还抱着一个孩子。

眼看马匹在离她不到五十米的回春堂门口被勒停。

男人身手矫健的翻身下马，抱着怀中的孩子便往里冲。

顾盼儿被吓了一跳，只来得及看了一眼那孩子通红的脸。

这里的动静太大，街道上的人纷纷往回春堂涌去。

回春堂是镇上最大的医馆，里面有大夫常年为穷人免费看诊，所以在镇上的口碑一直不错。

顾盼儿跟在人群后面，她也想看一看到底是什么情况。

急诊上门，回春堂坐诊的大夫纷纷起身。

见病人是个四五岁的孩童，此时已经昏厥过去。

抱着孩子的中年男人沉声道：“将你们这里最好的大夫请出来。”

几人对视一眼，便有大夫开口道：“快去请江老。”

身后的学徒赶紧往后院跑去。

顾盼儿在人群后面站定，向旁边的人打听：“江老是谁啊？”

“回春堂的金字招牌，有江老出马，这孩子算是有救了。”

说话的人声音不小，在场众人几乎都能听见。

中年男人听到这话，神色也轻松了许多。