城之城
作者:云游四方 | 分类:都市 | 字数:98.4万
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第332章 醍醐灌顶
这天,金姐来找欧阳了。他大吃一惊,“咦?好我的金姐耶!你不好好的在家休养,跑出来做甚?有啥事让朱哥捎个话不就结了吗。”
朱熙说,“就是嘛!”
我也这么说可她就是不听。一天到晚的自己的事还整不明白呢,管人家破事…
哦?欧阳纳闷了。
听朱哥这意思,金姐今天特意跑过来一定有事。而且还很重要,只是不知何事,非得劳驾她亲自跑一趟…
金姐推了一下朱熙。
“你该干哈干哈去,让我和老大单独说会儿话。”
朱熙苦笑摇摇头,一脸无奈的走了。欧阳给金姐沏了杯茶。“咋样,近来恢复的还好吧?金姐啊,尽快的好起来吧!我们大家都想你了…”
“唉,我也想你们。”
金姐模样变化很大。原本红扑扑的脸蛋儿变的削瘦,都有了尖下巴了。而且脸色很难看,惨白而又腊黄…
整个人瘦了一圈。
原先丰满的身躯,变得瘦骨嶙峋弱不禁风。记得欧阳经常拿她打镲,说她母壮儿肥。可你再看看现如今…
欧阳心里很难受。
“老大,你可能想不到。今天我是为吴姐的事儿来的,她想见见你呢。”
欧阳又是一惊。
“噢?她来就来嘛。又不是不认识我。还劳驾你拖着病身子跑一趟?真是的!”
“老大,理解万岁。”
自从出了那档子事,她母子俩觉的对不住你。成成在二部开了店,生意又做的很憋屈。听说你前段时间去他店里了,就想着拜访拜访你。
请你点拨一二。
又不好意思,于是就找我。我也不好推辞,这不就来了吗?你大人不记小人过。
就算给我个面儿。
欧阳急了,“金姐,咱们相处这些年,我是那小肚鸡肠的人吗?吴姐是咱的老店长。我不会计较这些的。”
金姐笑了,笑的勉强。
“我也是这么说的,可她心里很内疚。那好你现在有时间吗?我打电话让她上来。”
啊?他们在哪?
就在外面候着呢。
金姐打了电话,不一会儿吴姐带着成成就来到了公司。金姐说你们聊吧!正好,我去看看大家伙…
吴姐和赵成龙,俩人是一脸的愧疚。而且今天他们特意还带了礼物来。两条芙蓉王,两瓶二十年老白粉。
尼玛,这礼物不轻。
一千多大洋呢。
“吴姐,你这是干啥呀?你这么搞就太庸俗了。东西拿回去,我是绝对不会收的。来来来,都先坐下来…”
韩静很有眼色。
她给吴姐和赵成龙沏了两杯茶。然后她嫣然一笑,又悄无声息的退了出去。
“老大,对不住了!你大人有大量…”欧阳摆了摆手。“吴姐,那件事儿在我这儿早就翻篇了。况且我也没往心里去,孩子想自己尝试一下。有什么过错呢?”
说吧,有啥事?
原来,听说欧阳去了一趟成成的木作店。他们特想了解一下他的看法。要知道新店开业快仨月还没开张呢。
“叔,我那个店你去看过了。今天来就想讨教一二。”成成诚恳的说道。
呵呵,讨教不敢当。
一起切磋切磋。
欧阳询问了一些情况,然后他沉思良久。“成成啊,你的选项很有新意。不瞒你说,上次我去“大秦宫”看到类似的产品。当时我还想呢。”
也想整这么个店。
后来由于忙,咱们上了银杏的全屋定制。又把美伦的“变色龙”代理拿了下来,就顾不上了。这你知道的…
吴姐说,你说中式木作的选项不会错?太偏门了吧?
欧阳说,中式木作在哪儿都是小众项目。虽然不是主流,但和你竞争的人也少。
而且云山的消费者,还是比较懂行的。不是有那么句话吗?地下的文物看陕西,地上的古迹看云山。
成成,你应该知道。
咱们银杏的顾客中,喜欢中式风格的并不在少数。云山某些官员,商人还是比较亲睐中式传统的东西。
“叔,然后呢?”
“成成,咱们分析一下。喜欢中式木作的客户须满足两个条件。一懂行,酷爱。二还得有那个消费能力。”
赵成龙很聪明。
他立马明白了欧阳的意思。“叔,你是不是说我的产品档次还不够?太低了。”
欧阳点点头。
“这是我想说的重点。你想,但凡这样的顾客,他们既懂行又酷爱,而且还有钱。他们的需求是什么?显然你的档次太低,满足不了他们。”
吴姐说当时考虑到成本和售价,所以产品的档次就没敢往高拔。怕卖不动哦!
“此话差矣。木有花梨紫檀,人分三六九等。你的客户要的是高端,纯粹和原汁原味。他们不怕买贵,而怕买的不对。在我看你的材料,工艺档次都低了点。这些人是不屑一顾的,人家看不上…”
“叔,您详细点。”
“哈哈哈,好吧!”
欧阳说,咱先论材料。你咋还不整几件像样的货。比如缅花,柚木甚至老酸枝…
咱再说说工艺。
我看了一下,你店里的产品。比如花格,挂落还是采用的钉榫。那怎么行呢?
你得用全榫工艺。
至少也得半榫吧。
赵成龙不住的点头,眼里散发着异样的光芒。他搓着手,显得很兴奋。
“听叔一席话,胜读十年书。叔,还有呢?”
“嘿嘿,臭小子…”
欧阳若无其事的,掏出一支烟含在了嘴上。赵成龙见状,立马给他点燃。欧阳说,你也来一只吧!
成成看看他妈。
然后又摇了摇头。
“你不用看你妈。你的问题就是不自信,吴姐你得放手让他干。可不敢搞成“妈宝男”。你还别不信,如今成成的水平可不比你差哦!”
母子俩都笑了。
连日来,他们的木作店一直不开张。可把两人急坏了,直接开始怀疑人生。是产品选的不对?还是产品售价太高了,两人心里都没底。
他们争吵过,也相互埋怨过。也没吵下个长短来…
今天欧阳的一席话醍醐灌顶,拨云见晴,俩人的心情自然大好。如此说来。
道路虽然坎坷。
前途一片光明呢!