第七百零九章 指点销售科长销售

商人的嗅觉十分灵敏，在看到机械厂打出的广告之后立即意识到赚钱的机会来了。所以在摩托车广告播出的第二天便有人联系机械厂。

只不过这一拨人，刚开始只是试探，并没有真的下订单。看着销售科的人员挂断电话之后一脸失望的模样，李乾眉头微皱。就这些人这种心态可不行啊，以后机械厂的销售还要靠这些人呢。他调查过机械厂销售科的成绩，总体来说还是不错的。在拖拉机销量下降之后，机械厂销售科也尽力的找销量。只是拖拉机慢慢退出历史舞台这是大势所趋。

需求决定销量，没有了需求，就算是销售人员再厉害也很难拉来订单。所以，机械厂最终走到转让这一步，其实并不是销售人员无关。而是因为机械厂的产品不符合历史潮流罢了。

李乾轻轻敲了敲桌子！

“大家不用灰心，我们的广告刚刚打出来，能吸引顾客打电话咨询已经算是胜利了。”

“可是李厂长，今天一整天，电话咨询的有几十人，可我们一台都没有卖出去啊。”李乾刚刚任命的销售科长王东轻叹口气，对于今天的成绩十分不满。

摩托车的广告十分成功，销售科人员看过之后都有种想要立即买一台的冲动。所以在昨天广告打出去，销售科众人便摩拳擦掌，觉得大展宏图的机会来了。可是从今天早上开始便不断有电话打进来。但是大家都是咨询一个愿意购买的都没有。

“今天没人下单并不代表明天也没有。今天大家辛苦了，走，我请大家出去吃大餐。”

原本颓废的众人听到有大餐不由眼前一亮，机械厂已经停工了好几个月，前几天刚刚开始重新上班。几个月没有上班，没有工资，好多人已经好几个月没见到荤腥了。

李乾没有带他们去大饭店，主要是因为销售科人比较多，大部分都没有自行车，找车接送又特别耽误时间。恰好机械厂门口便有一个老饭馆，已经在这里开了十来年了，味道很不错。

虽然没有去大饭店，但是李乾可是一点都没有小气。直接将小饭馆里能点硬菜都上了，一行二十人，坐了满满两大桌。每桌二十个菜，其中十个是荤菜。销售科众人看到桌上那堆积如山各种肉眼睛都直了。很多人从出生到现在都没有这么豪横过。

因为明天还要上班，众人没有喝酒！对此销售科众人已经十分满意了。没办法已经好久没见荤腥，嘴里早就淡出个鸟来了。

“王东啊，其实想要打开摩托车的销量除了等着订单上门之外我们也可以自己去找订单。”

“李厂长您的意思是让我将销售人员撒出去推销？”

李乾笑着点点头，这王东还算不错。虽然有些年轻，经验有些不足，但是脑子转的快，是个干销售的好材料。

“将销售人员撒出去推销的确是个办法，但是效果恐怕不会太好。毕竟摩托车不是糖果瓜子，一包只要几毛钱，有喜欢的看到也就买了。但是摩托车不同，随便一辆便要价值几千元，一般人根本买不起。所以推销摩托车必须找准目标客户群体。”

“目标客户群体？”王东一脸疑惑，这是什么东东？之前从来没听说过。

“目标客户群体就是可以接受摩托车的那些人，街上那些走路都要拄着拐棍的人会买摩托车吗？”

王东摇摇头！

“那上小学的学生会买摩托车吗？”

王东再次摇摇头！

……

李厂长连续举了几个例子之后，王东渐渐有些明白了。李厂长口中的目标客户群体似乎就是那些可能买下摩托车的那些人。

现在蒙阳县街面上也有摩托车，不过大部分都是一些年轻人！他们留着长头发，穿着花衬衫，喇叭裤，带着蛤蟆镜，从上到下都是一副非主流。

“李厂长，您的意思是将摩托车卖给有需要的人。”

李乾笑着竖起大拇指。

王东感激的站起身对李乾鞠躬行礼，李厂长刚刚仅仅点拨了他几句，便让他受益匪浅。

看到这个王东的确是个可造之才，李乾也起了惜才之心，决定再点拨他一下。

“其实想要打开销售局面，还有很多办法才可以采用。例如，销售科可以派人带领几人组成的摩托车对全国各地转悠，让大家近距离的了解下我们的摩托车。还可以组织我们的摩托车和一些国产摩托车进行比赛，体现我们优越的性能。我们的摩托车都是从苏维埃进口的，质量比国产的要好上不少，价格虽然要贵上一些，但依然会有人愿意买。”

王东震惊的看着李厂长，他从来没想到过销售还可以搞！李厂长之前一番话，仿佛为他在黑暗中点亮了一盏明灯，为他的销售之路打开了新的大门！

王东的反应李乾尽收眼底，然后没有再多说什么！他只是为王东打开一扇大门，至于他能走到哪一步就看他他的天赋和造化了。

趁着王东思索的时候，李乾缓缓站起身看了一眼销售科其他成员一眼，笑着说道，“大家同在蒙阳县，应该十分清楚我名下的正源食品，花朵服饰，双会火腿和华威电子几个厂子采取的管理制度。”

众人齐齐点头！

李厂长名下的几个厂子，工资高，还有奖金，他们早就羡慕不已了。

“机械厂也将会采用和我名下其他厂子一样的制度，工资会逐步提高，但其实最重要的还是奖金。华威电子销售科人员，少的每个月能拿到几百元，多得能拿到几千元。你们难道不想能成为他们中的一员？”

众人齐齐点头，他们当然想，做梦都想！但是之前在机械厂效意不好，能保住工作有个稳定收入便很难得了，至于收入向华威电子，正源食品，双会火腿和花朵服饰看齐，他们根本想都不敢想。现在李乾成为他们的新厂长，让他们重新看到了希望。