杨斌到HEG口岸的时候，正是HEG口岸因恢复开放的两年多发展迅猛，原有的口岸办公室远远不能满足现状，经多方争取筹集资金，开始兴建第二代检查厅的时候。

由原来的五间平房联检厅扩建到将近占九百平方米的第二代检查厅，预定1987年启用。

这给出的信号，就算杨斌这个不懂的人都能看出未来发展的趋势，他心潮澎湃。

“杨斌，口岸我们已经看了，今天有点晚，我们先回去，明天再过来看看？”

杨斌盯着正盖的口岸新检查厅出神，和他一起来的艾尔肯的哥哥叶尔江忍不住提醒他。

杨斌也是有成算的，这次他是和叶尔江一起来的，HEG属于YL市，而这里是H族聚集地。

叶尔江是H族，正好要来这里探亲，杨斌便和他约好一起来看看。

杨斌回神，对他说道：“叶尔江，我在这里找个招待所住，我说的事情，你问一下你叔叔，明天在这里来找我。”

需要叶尔江帮忙的地方有很多，杨斌不愿意在住宿上麻烦他。

“好，那先给你找到住的地方，我再走。”

叶尔江和杨斌关系不错，两人说着就看到了不远处的招待所，问了几家，找了一个价格便宜，住宿不算太差的招待所，叶尔江才走。

HEG口岸恢复开通后，便成立了华国贸易运输总公司HEG分公司，巧的是叶尔江的叔叔就在这分公司上班。

杨斌自从过年苏柯跟他说口岸贸易后，他查阅了不少资料，还跟叶尔江谈起过。

叶尔江听到后，当时那个高兴啊，他说叔叔就在口岸上工作，去年还问过他有没有兴趣做贸易进出口。

他不太懂，加上家里也没有钱，就把这个想法搁置了，没想到杨斌想做，他反正要去看叔叔，就跟他一起来了。

不知道叶尔江和他的叔叔阿由拜怎么说的，第二天两人竟一起来到了杨斌住的招待所。

叶尔江的叔叔，阿由拜的H语意思是大熊，人如其名，他身材十分魁梧，给人以压迫感。

但是工作性质又让他见面都带三分笑意，两者并不显矛盾，这让杨斌心情稍微放松了一些。

少数民族不喜欢那些弯弯绕绕，阿由拜直奔主题，问杨斌有什么优势。

好在杨斌前两个月将库尔喀拉镇及周边镇都了解过，除蔬菜水果，还有炒货。

对了，苏柯特别跟他说过，KL啤酒厂今年已经投产了，这个可以作为他们主要的商品来谈。

另外，还有服装鞋帽等，都可以作为谈判的商品。

其实杨斌心里是没谱的，毕竟KL啤酒厂今年投产，可他们根本没跟KL啤酒厂谈过啊！

至于服装，苏柯倒是跟他说了，南方有很多服装批发市场，到时候可以去那里进货。

这些显然有些空手套白狼的感觉，苏柯却告诉他未来的外贸公司就是这样。

他去查了一些外国翻译的书籍，确实有些异曲同工之处，这才有点底。

此时，阿由拜问他优势，刚才说的那些除了炒货其他周边镇比他们更方便，他只能拿出苏柯所说的杀手锏了。

“我们的优势还有啤酒和服装鞋帽等日用品……”

前世1995年KL啤酒才出口到H国，但苏柯相信，以KL前世的表现，它完全可以提前拿去出口。

阿由拜认真的听着杨斌的讲述，并没有打断他。

1986年是特殊的一年，华苏贸易是1981年的10倍，因为两国制定了一个五年计划，即1986年-1990年要增长到120亿卢布。

这样一来，新省各口岸的压力剧增，HEG口岸年初已经向上报批了计划，并得到了审批，此时只能在原有基础上再做增加。

上半年处在冬季，贸易额并没有多少提升，这让下半年的工作量十分巨大。

可以说杨斌这次来，正好是赶上了，阿由拜他们正在做上半年的工作总结，巨大的差额，让他们每个人都压力很大，不放过任何一个机会。

所以，在听到杨斌说到的这些优势时，阿由拜有些心动，特别是啤酒、服装鞋帽等日用品正是苏方需要的。

不过，还有一个重要问题，阿由拜问道：“你们有没有公司？”

这个问题杨斌来的时候，苏柯也提前告诉过他。

他回道：“我们在今年三月已经向上提交了申请，但是您也知道，国内1984年才批准了第一家民营企业，到咱们新省就没有那么快了。”

有些政策需要试点制定等一系列问题才会全国实施，而新省更具有特殊性。

事实上前世1988年新省才批准成立了第一家民营企业，而1986年，苏柯只能尝试让卜外公申请看看，能不能成功还两说。

“不过，我们可以挂靠到镇集体产业名下。”

阿由拜不会细问挂靠的原因，他要的只是个保障。

“好，那就没问题，我这边可以给你留个名额，一个月之内，你把相关手续、供货量、供货价格报给我，我们再签协议。”

阿由拜大概讲了一下，啤酒、服装鞋帽等日用品他们下半年缺口的量，看杨斌他们能吃下来多少。

关于付款方式，杨斌着重先提了出来，这是苏柯特别强调的，毕竟他们没有那么大的资金量。

签定协议时，就要预付20%的订金，货到要付清全款，如果不行，那他们只能先想办法筹措资金。

这方面阿由拜就能做主，可以预付订金，只要手续齐全，货品验收没问题，货到就可以付清全款。

在这间简陋的招待所里，杨斌接下了他们还没有成立公司的第一笔订单，他还不能确定能接多少量，但是今天的谈判，让他涨了不少知识。

为了感谢叶尔江和让阿由拜更加放心，杨斌当下做主邀请叶尔江跟他一起干。

由于叶尔江没有资金也没有货源，他只愿意给杨斌当助理，做职员，这样他干起来没有负担。

阿由拜对侄子的选择很赞赏，无功不受?，而且他跟杨斌也是正常的工作沟通，不算给他开后门。

如果叶尔江狮子大开口，反倒让他难做，况且杨斌此举也是为了证明，有叶尔江监督，这笔交易无论如何他们都会认真对待。

苏柯收到杨斌电报时，眼睛一亮，“太好了，成了！”