销售部所有的业务员都对田雅宁做了汇报，期间，田雅宁指点江山，对于每一位销售员的汇报做了精彩点评，她的点评往往一针见血，非常的独到，令每一个人心服口服。会议结束之后，田雅宁宣布了一项新的政策，那就是，如果业务员在当月完不成指定的销售任务，工资不会足额发放，要否定5%的工资额度。这个消息一出，顿时令所有的业务员感到不满意，他们觉得这个政策颁布的有些太突然，作为一名销售部的经理，在做决定的时候，应该和所有的销售人员进行沟通协调，不应该贸然做决定，突然间就做出了这样的决定，制定这样的政策，这是不尊重销售员的一种表现，销售员们大部分做出了自己的过激反应，表示反对，他们认为，提成不拿就行了，但是工资不能不按规定发。

但是田雅宁的回答似乎也很有道理，她说：“如果工资和任务不挂钩，不做很好的体现，那么业务员也没有很大的积极性，做工作也不会非常主动去做，有压力才会有动力，只有否决一定的工资额度，才会令所有的业务员有紧迫感，做工作才能更积极。”她的理由也很充分，说出来也是头头是道，让每个业务员听的也是目瞪口呆，人家是领导，自己是下属，胳膊拧不过大腿，既然领导这样说了，反抗也无用，只能是按部就班，按着领导的要求去做，领导说否决那就否决，领导说不足额发工资，那就不发足额工资，表面上看，销售部所有的人，在内心恢复了平静，但细加观察，也能发现，一些销售人员表现出了极大的冷漠，这说明他们的内心还是有不同意见，对这样的决定，依然持反对态度。

而且，小王在暗中观察，很快就做出了自己的总结，就是反对的那些人都是背后有背景的人，来销售部，都是通过一定的关系，特别是公司老总的关系，人家来也并不是随便一个人，就能分到这个部门的，而是通过各种各样的关系来到这个部门，到了这个部门就是为了赚钱。公司老总做这样的决定，也是为了照顾自己那些关系。这些关系都是错综复杂，有着一定的背景，有着一定的活动能力和影响力，否则老板也不会妥协，养一批吃闲饭的人，因为销售部也没有规定销售不出去产品就不给发工资，其中操作的空间很大，那就是，这些人在销售部，只要来上班，基本工资肯定保证能拿上，至于说提成，对于一些人来说，人家目的就是来挣工资，对于提成能不能拿也无所谓，只要保证能把工资拿上，这就足够了。

这样，销售部整个部门居然有一大半抱着不思进取的心思，就是前来混日子拿工资，这对田雅宁来说是不行的，只有部门所有的人强，这个部门才能强，只有每个人做出了业务，整个部门才会有成绩，如果只靠着几个业务员出去冲锋陷阵，那么也难以获得满意的订单，她就是要激发所有销售人员的斗志，让他们走出去拉业务，跑销售，把楼房卖出去，在老板眼里能够揉的沙子，但是在她田雅宁的眼里却不能容忍这样的人存在，他们必须做出自己的业绩，有一定的订单，只有这样，她才觉得自己的工作有成就感，如果混日子的工资高于做工作的人，在她心里就会觉得，不平衡，光拿钱不做事，在她而言，是不能容忍这种行为的，有这样的人，她的心里就会觉得不舒服，而是所有的人全部行动起来，同心同德，同舟共济，共同把销售部的工作做好，人人都有订单，这样才是一个有战斗力的部门。

田雅宁现在考虑的是自己整个部门的绩效，因为只有部门整体实力强，订单高，她的提成也才会高，所以他期望，销售部的每一个业务员都能够走出去，都能够，拿回一些订单来，在她来说，只要老板不和她打招呼，不通气，那么在她面前，所有的业务员都是平等的，都需要出去闯荡拼搏，如果不做业务，那就迟早退出销售部，把一些精干的力量吸收到销售部来，而这只是第一步，降5%的工资先试行，之后，如果这项措施还激发不起他们的斗志来，田雅宁决定出更狠辣的手段，她就不相信了，这些人就谋着坐吃山空，好逸恶劳，不思进取，不打拼，拿现钱，不劳而获。田雅宁的想法，如果整个团队，每个人都这样，那么她的业务量就不要指望上去了，而老板也是喜欢利润的，业绩越好，公司的利润越高，那么老板也越高兴，如果一直不让自己的利润增长，相信老板也会对自己有想法，尽管老板没有说出来，但自己的先想到，先杜绝，现在小小的烧一把火，有些人也许抱着侥幸的心理，想自己能够扛得住，田雅宁想，那你就先试试，先扛一扛，她也不做过多的催促和要求，但是路总会走到走死的地步，如果你一直这样不作为，一直不去努力，依然这样得过且过，那么她就会下黑手下狠手，她就不信了，这些不思进取的人，就能够这样安安稳稳的在自己的部门生存，连自己都有目标，都有任务，老板时时刻刻的要求自己去做好，而这些人如此不当回事，把自己定下的目标当做耳旁风，熟视无睹，这令她难以容忍。

现在老板大会小会的开，要求每一个部门都要完成自己的绩效，公司要对每一个部门进行考核，那么具体到自己的部门，她要求销售员要完成自己的绩效，整个部门也要对所有员工进行考核，如果做得好，有提成，有奖励，做的不好，那就要进行处罚，实在不行，末位淘汰，总之，在所有人面前，这样的要求是一样的，她对所有的人都一视同仁，不会对哪个人特殊。大家是一个集体，来销售部门，那就是搞销售，拿订单，推销自己的产品，把房子卖出去。

如果来到销售部，消极度日，一定要严厉打击，一旦有人有懒惰的习惯，那么，他会像病毒一样，很快蔓延到整个部门，感染着每一个人，这是她不希望看到的，如果之后做的好和不好都一个样，那么做的好的也将不会努力去做业务了，所有都享受现状，拿工资，管你有没有订单，我把工资拿了就行，如果人人都这样，那么这个团队也就失去了斗志，每个人都懒洋洋的，稀里糊涂的混日子，这种想法和这种行为绝对不能有。

因此，田雅宁在例会上制定出了新的政策，尽管有人不满意，尽管有人有想法，甚至还有人在现场表现出了自己的不满，田雅宁不在乎。她要的是订单，要的是业绩，如果拿不出订单，拿不出业绩来，对不起，你表现的再不满，对我再有意见，我不要你，你想去哪去哪，到时候看谁狠，田雅宁也很暴力。