夏天快要结束的时候，青江集团又在靠近市郊的紫香山，拍到了一块好地。

紫香山在慧阳市的东南面，是整个慧阳海拔最高的地方，自然环境十分优越，山上还有高尔夫球场等高端配套。

前些年，随着这个区块低密度住宅的推出，这里逐渐形成了各种别墅、排屋、合院产品较为集中的区域，也成了慧阳名副其实的富人区。青江集团开发的紫云小院，也在这个板块里。

但近几年，随着国家对别墅用地控制，低密度产品越来越少，成了真正的稀缺资源，这次，青江集团好不容易，在与众多实力雄厚的房企竞争中，抢到了这块地，虽然溢价很高，但集团上下，都为之欢欣鼓舞。

因此，集团对这块地的开发，可谓高度重视，项目团队尽是集团的精兵猛将，都是一群对豪宅营造具有丰富经验的人。

在这个项目的开发上，青江集团对产品设计、产品定位、功能研究、物业配套、增值服务等等，均进行了深入细致的研究。

同时，也要求营销部，必须高度重视这个项目，提前介入项目准备工作。对启动的营销造势也必须提前考虑，多方论证。

这天，秦风正在办公室里，研究这个项目的建筑设计概念方案。

苏欣予就进来问他：“秦风总，紫香山项目营销部的唐总，邀请集团营销部派人，一起去参加，广告公司的头脑风暴会，顾大姐和严靖，都到阳光天际那边去开会了，您看这事怎么安排？”

苏欣予既不像很熟的人那样，直呼秦风的名字，或是客气地叫“秦总”。也不敢像严靖、欧烨他们那样，开玩笑地叫他“特总”。

她总是喜欢这样，连名带姓地叫秦风的职位，既透着尊敬，又不显得见外。

这种广告公司的头脑风暴会，通常作为甲方的房地产开发公司，是不会参加的，一般都是结果出来了，提案时再来研判。

但这次，由于紫香山项目对广告的挑战性太大，广告公司也有些没底，就想借着头脑风暴会的形式，能跟甲方多沟通，怕走弯路。

秦风略微考虑了一下说：“那待会儿我跟你一起去吧，听听他们思路。”

秦风和苏欣予赶到项目部时，项目营销部的同事和广告公司的人，已经等在那边了。

秦风和大家打了个招呼，坐下来谦虚道：“我们今天，主要是带个耳朵过来听听的，你们讨论，这个项目的情况，你们应该更了解。”

紫香山项目的广告公司，这次集团没有仅仅从本土选择，而是通过招标，引进了一家深圳的公司。

虽然，当时这家广告公司的竞标提案，做得十分出彩。但在竞标阶段，广告公司对项目的了解程度，十分有限，而且创作时间往往很紧张，所以，通常都是概念稿、飞机稿。

到落地阶段，往往有许多需要调整和修改的地方。很多时候，提案阶段的稿子，在执行时，会被彻底颠覆掉。

其实，秦风心里清楚，这样的所谓头脑风暴会，大多数时候是广告公司，为了摸清甲方喜好和胃口而开的。同时，也可以借此机会和甲方管营销的人，混个熟悉度。

于是，在项目总监蒋宇，重申了集团对项目的重视程度作为开场白后，大家开始七嘴八舌地讨论起来。

秦风一直没怎么开口，只是微笑着听大家各抒己见。最后，讨论的关键，就集中在了，这个项目究竟应该传递，怎样的一种核心精神诉求上。

广告公司的创意总监沈明洋，扎着一条马尾辫，下巴上留了一撮胡须，但嘴唇上的胡须却刮得干干净净，一副艺术家范儿的样子，这个时候站起来说：“我想先给大家讲个小故事。”

听他这么一说，秦风的眉头，就不易觉察的微皱了一下。他不是太喜欢，这种故意卖关子的腔调。

“齐白石，大家知道的啊。他有一次出门买菜，忘了带钱，于是跟卖白菜的菜农说，我给你画一颗白菜抵菜钱可好。结果，茶农说，你当我傻呢，用你画的白菜，来换我真的白菜，天下哪有这么便宜的事。”

沈明洋自顾自地说道：“所以说，价值，在没有被市场认识到的时候，可能连一颗白菜都换不来。我认为，我们项目要传递的核心精神诉求，应该是如何让市场，认识到项目的价值。”

他据此得出的结论就是，这个项目推广所要强调的关键词，就是“豪门望族”，体现出富贵、奢华、高端、稀缺等等产品的价值品质。

大家都觉得他说得有道理，如果形成统一的意见，这个会议基本就到此结束了，后面的，无非是广告公司根据这个基调，如何去创作具体的表现形式了。

见秦风未置可否，蒋宇就问道：“秦总，您还有没有什么不同意见，今天请您过来，您还没有发表过意见呢。”

秦风就问沈明洋：“沈总，你认为我们这个项目的客户，是群什么样的人？”

“当然是有钱人”沈明洋道。

秦风微微一笑：“什么样的有钱人？”

“事业有成，多数是企业领袖，追求高品质生活……”沈明洋巴拉巴拉，说了一大堆客户画像特征。

秦风耐心听完后说：“沈总，你刚才说的这些都是对的。但是，有一个重要的特征，你可能疏忽掉了。那就是我们的客群，必然是多次置业者，甚至是多次豪宅的置业者。他们在购买我们的别墅时，大多数人，都已经不是第一次购买这样的物业了。”

在职场中有时候就是这样，你不发表意见不行，发表意见又容易得罪人。

秦风在否定他人意见时，不会彻底地去打击别人，总是先肯定别人对的那部分内容，然后再委婉提成自己的见解。这让他，在集团营销圈里，收获了普遍的好感。

秦风扫了一下会场，见大家没有异议，接着说：“所以，这样的客群，仅仅是豪华、奢侈这些，显然不能完全吸引他们。一个经济能力充足，多次买Gucci包包的人，什么理由最容易吸引她，再去买一个？”

项目营销部的一个女孩子马上说：“限量版啊。”

“我也这样认为”秦风就点点头道：“紫香山这个项目，最大的核心诉求，我个人觉得应该是在‘限量’这个关键词上。这已经不是一般意义上的稀缺了，紫香山，已经不会再有这样的地块推出了，别墅用地，现在国家已经限制推出了。这才是我们这个项目最大的价值。我建议，广告公司可以尝试，往这个方向去做进一步的创作。”

然后，秦风对沈明洋说：“另外，我觉得沈总讲的这个小故事，虽然很有意义，但不适用在这个项目上。因为，这里已经是大家公认的富人区，地块的基本价值，早已被市场认可了，不然集团也不会以‘地王’的价格，拿下这块土地。”