培元终于来电话了，晚饭后，玉海和东顺正陪着几位领导在嘎公院子里聊天，听到电话铃声，李玲跟东顺要过办公室的钥匙，拿起听筒，就听到培元那浑厚的声音，李玲竟有点想哭，只问了一句你还不回来啊？

培元说：“你告诉刘鑫，让他明天开车来北方制药厂接我们回去，顺便拉点东西。”

李玲说：“你跟玉海说吧。”

玉海跑过来接电话，培元把情况告诉他就挂了。大家听了都很高兴。

东顺说：“看来这回收获又不小，都得用汽车拉了。”

郭东说：“培元真是柳林的福气啊。”方主任说：“岂止是柳林的啊，培元是我们西苑的福气啊。”

韩组长说：“那你们可得惜福啊。”

此话一出，众人一时无语，也算是一种表达歉意的方式吧。

第二天天一亮刘鑫就出发了。下午收工后，社员们三三两两的都来到公司大院，大家都好像与培元好久不见了，翘首以盼的等着，有的孩子都跑出老远，在路上等着。

郭东感慨道：“这就是人心啊，培元，值了。”

文佳说道：“老师，就以这句话作为文章的标题，写一篇短文怎么样？”

郭东说：“好，你来执笔。”

暮色里，培元的身影越显高大，他在车上挥手跟大家打着招呼，不少人就离去了，他们连挥挥手的想法都没有，只是觉得应该等着，看到培元平安归来。有的人等着，要跟培元说句话。

培元对大家说：“谢谢大家牵挂，都忙了一天了，回去歇着吧。”

大家都很满意的散去了。韩组长和方主任走过来说：“欢迎培元平安归来。”

培元说：“今儿是什么日子啊，领导都来了。”

韩组长说：“你看谁来了？”

郭东伸出手来说：“你不欢迎我，我先欢迎你吧，郭东欢迎你平安归来。”

培元高兴的说：“郭大哥，见到您我太高兴了。”

东顺说：“去吃饭吧，大伙都饿着呢，非要等你回来一块儿吃。”

培元说：“我怎么觉得今天这气氛有点怪？出什么事了？”

玉海说：“先吃饭吧，吃完饭叫李玲她们给你汇报。”

饭后，张斌他们几个把这几天 情况给培元做了介绍。

培元说：“你们几个做的很好，社员的骂誓也很高明，看来我们的公司是经得起风浪的。这个马玉民是什么情况，他怎么也掺和进去了。”

文佳说：“公社正对他们进行审查，相信很快就会真相大白了。”

培元说：“管他什么原因呢，我累了，睡觉，有事明天再说。”

李玲说：“去冲冲澡再睡吧，解乏。”

同学们都出去了，李玲给培元找衣服，培元一把把李玲拉过来，搂在怀里。

培元说：“委屈你了。”

李玲说：“姑姑没联系上你吗？”

培元说：“谁也没跟我联系啊。”

李玲说：“一切是否都在你预料之中？”

培元说：“我哪有这么大的本事。”

李玲说：“那工作组折腾了五六天，最后说是假的。柳林离公社才几里地啊，怎么早没人出来说话？怎么那杨大兴和他叔同一天逮捕啊？事情过去了，你也露面了，我今天才发现这一切好像早安排好了。你心中有数了，你知道我这几天怎么过来的吗？”

培元说：“我只知道市里要调整县里的班子，我怎么会知道又跳出个杨大兴来，如果知道，我能不立马就回来吗？不信你回家问问姑姑不就清楚了吗？真的没有任何人给我打电话。”

李玲说：“算了，都过去了，你去洗澡吧。”

培元亲了一口，才松开李玲。

吃早饭时，培元把北方制药厂的李技术员介绍给大家，张斌和至中，余敏一起陪着去车间安装设备去了。

韩组长说：“我吃过饭就回去了，陈主任也等我汇报呢。”

送走了韩组长，二姐说：“人家外贸公司的郭科长和胡科长可是等了你好多天了。”

胡科长说：“这回的任务主要是陪同郭老师，经理让我顺便了解了解这里的情况。业务能办多少办多少。张场长已经把这里的情况和下一步的规划都谈了，经理很感兴趣，让我一定等您回来。”

郭东说：“你们谈话牵涉商业机密吗？我是否应该回避？”

二姐说：“你可是外贸公司的科长，怎么能回避呢？”

方主任说：“都说培元是谈判高手，没有谈不成的合同，咱们今天就见识见识。”

郭东说：“是啊，你一个刚走出校门的学生，是怎么谈成这一个个项目的？你有什么诀窍啊？”

培元说：“我哪里有什么诀窍啊，都是大家齐心协力的结果。”

郭东说：“大家的功劳自然有，你是怎么发挥作用的，难道就不能跟我们说说？”

培元说：“如果说有什么感悟的话，我倒是有点，不论与谁合作，我就秉持四个字：坦诚，互利。”

郭东说：“请继续，我们都听着呢。”

培元说：“坦诚就不用说了吧，就连奸诈小人也愿意与坦诚的人合作吧？互利也很好理解，但往往被忽略，有的人谈合作，只是想自己一方利益最大化，而不顾及对方的利益，为达目的，动用一切手段，这样的项目，就算谈成了，也很难维系下去。所以，我每次见合作者之前，都要先了解对方需要什么？我能够提供什么？然后再考虑怎么合作，互利双赢，才可能成就一个好的项目。谈判技巧当然有，但我觉得那不是决定因素。当你看到对方拥有你急需的资源时，纵然他心拙嘴笨，你也要尽力把买卖谈成吧？”

郭东说：“那你和食品公司谈合作的时候，你有什么？”

培元说：“我们有大片的土地，有勤劳淳朴的社员，有关心支持我们的各级领导，有省农科院的技术支撑。”

郭东说：“你和农科院谈合作时你有什么？”

培元说：“除了前面三条相同，我们还有一群想在广阔天地有所作为的，有文化的知青。”