这个左一明很莫名其妙。

任何一个正常人，恐怕都不会有他这种想法。

这种人看似以为自己高高在上。

其实很大程度上，是很自卑的人，他没有安全感，以为所有的人都在与他为敌，跟刺猬一样，谁都碰不得。

但我是来做生意的，我不在乎。

我笑道：“我和杨婷只是同学而已，而且我已经有女朋友了。”

他没有松气，说话口气依然不温和：“那当然最好了，其实这个事我是想我们海市专业的人，不过婷婷非要找你，我尊重她。”

我笑了笑，没再说话。

难怪杨婷的父母不同意她们在一起。

恐怕不是因为距离远，是这个男人多少有点问题。

而且他们海市本地人，一部分人有天生的逾越感，很看不起外地人，所以如果他有父母的话，很有可能不会同意他和杨婷的事。

不过这不关我的事。

我是看在杨婷面子上来做事的，不是来看他们谈恋爱的。

后来杨婷过来，这种奇怪的氛围也一直在持续。

饭后，杨婷邀我跟他们一起去看场电影，我没答应。

就左一明这个人，已经让我避之不及了。

况且人家约会，我也不好打扰。

但在趁左一明去取车时，我对杨婷说：“下午还是们两个人跟亿友的人谈吧，你男朋友可能不太喜欢我。”

杨婷仿佛很享受左一明为她吃醋的感觉，笑着说：“行，本来计划中，就是我负责这个事的，中午他非要来，也是想看看你。”

“现在看到了我，是不是瞬间觉得安全了？”

杨婷笑得很快乐，甚至有些得意，“他是个很自恋的人，别在意。”

左一明穿着很考究，所以对于我这种打扮随意不太在意形象的男人来说，他当然认为我对他没有什么威胁。

我在酒店睡到了两点多时，杨婷驱车来接我。

左一明是做服务贸易的，公司不大，听杨婷说，她们做的高端服装，所以订单并不多，不过利润很可观。

也难怪左一明的打扮讲究了。

见到凌军华时，已经三点半了。

他的办公地点不大，只有几个员工。

当时我看到时，只想到一个问题：他们这种代理，一年到底能赚多少钱？

我产生了好奇。

见到我们时，凌军华很是热情。

一看就是销售出生。

他长得有点儿老气，但年龄让我吃了一惊，他说他今年29岁。

这29岁的年龄愣是长出了40岁的气质。

杨婷的需求很简单，凌军华给了几个适合的产品给我们看，杨婷听得云里雾里，问我：“南天，你觉得那款比较好？”

我对凌军华说：“凌总，你也别跟我们讲这些花里胡哨的东西，我也算是你的半个同行，其实他们公司用到的模块也就这么两个，而且他们公司员工不多，站点也只需要几个，你们亿友的软件就是好多年前的老版本也能满足他们的需求，所以直接跟我们说性价比高的，便宜又好用，维护起来又轻松的。”

“南总，既然你说到点子上了，那我也不多说了，就S3这款吧，简单，操作方便，大众化，维护起来轻松。”

我拿着资料看了看，问他：“大概价格是怎么样的？”

“具体还得做报价，软件费便宜，按杨小姐这个需求，也就一万多，但实施费和服务费就要贵点，如果进度快点，可能全部算下来就要四五万吧，当然，这服务费只是一年的服务。”

杨婷是个门外汉，她把目光投向我，让我给意见。

我其实也是门外汉。

“服务费是每年都必须要交的吗？”

“嗯，主要是对原始软件的维护和一些在线升级什么的，你要是不交的话，这软件就没法用，就会一直提示你要交这个费，不过这每年的服务费不高，一年也就几千块，几顿饭钱。”

凌军华把这几千块说得很轻松，但他没跟我们透露，亿友到底有多少用户。

假设全国有家企业用这软件，每家三千，一年就是三千万。

当然，我是很保守的估计了。

所以高启富发家也不是没有原因的。

这是个一本万利的事，头年可能很难，一旦固定客户形成，来年就是躺着赚钱的事。

这不比我辛辛苦苦去一家一家签兼职服务费容易？

更重要的是，软件的客户是长期的，因为客户想再换软件，是很劳命伤财的事。

而我这兼职业务，就算签了一年，来年也得看客户心情，毕竟可代替我的人有很多。

我在想，如果我开发一种软件，也搞这样的模式，是不是也可以躺着赚钱了？

我一边喝着矿泉水一边思考着，虽然我想得太多，但这种想法却在我心里埋下了种子。

如果在我来之前，我还在想如何能分身向姜龙云一样做代理拿货的话，那此刻的自己，就萌生了要做软件老板的想法。

但我没技术。

李威也没有。

我们整个团队，应该都没有这个技术。

这是个难题。

杨婷在跟凌军华讨价还价，我则沉默着。

很久，杨婷停下来，我问凌军华，“凌总，这服务费，包括你们的售后吗？”

“关于软件的售后当然是我们负责，不过你们乙方肯定自己有人维护你们的数据。”他问杨婷，“你们有维护的人吧？”

“有是有，但经验不丰富。”

“没关系，我们这软件操作很简单，培训即可会。”

最后，杨婷和凌军华达成一致，只等凌军华的报价明细发给杨婷后，就可以签合同了。

在离开凌军华公司前，凌军华把我叫到一边，小声道：“南总，这单签下约后，我再把介绍费转给你，你得笑纳。”

“介绍费就不用了，报价时，你直接给杨小姐优惠就行。”

凌军华很好奇：“听说南总是从深城过来的？总不是因为在这里说几句话，就专程过来吧？”

“凌总眼光真的毒，我一来是帮老同学把把关，一方面是想跟凌总合作。”

“怎么合作法？”装军华眼睛一亮。