追随他脚步从青葱岁月到韶华灼灼
作者:姬蓝卉 | 分类:现言 | 字数:28.8万
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第90章 客户的创业历程
跟客户品了这么长时间的茶后,慢慢的熟识起来,黎凌拉家常式的说:“倪总,能聊聊您的创业历程吗?”
客户也没有拘泥,开始谈他的企业发展史:“我是农村的,19岁进城打工,从“最底层”的生意开始做,先是摆摊卖菜,现在想想那时候真辛苦啊,凌晨1点就得起床,赶在凌晨2点前早早到达蔬菜批发市场,不为别的,只是想能进到好货。 凌晨两点多,蔬菜批发市场已经热闹非凡了,门口停了不少车辆,都是来进货的。我都是先转一遍,看看当天都有什么菜,大概价位怎么样,要是哪天涨价或者降价了,要马上做出反应。 转了一圈以后,心中有数,就摸清哪家便宜哪家贵,预判一下今天市场上会缺什么菜,什么菜好卖。进完货后,用三轮车把货赶在5点前拉到早市上,我都是到早市最早的一个,把货放好以后,开始理货,理完货后开始在早市上大致转一圈,先看看别人有啥货,用现在咱们公司专业的说法就是给我要卖的菜做个促销政策,我每天有一两样菜是不赚钱的,甚至赔钱卖,主要是它们引客流量,也稳定住老主顾。
早上7点多钟的时候,市场逐渐上人,生意渐渐开始忙碌起来。我总是卖的最快的一个。
我的原则就是顾客来卖我的菜我不是想着只跟你做着一单的生意,我想长期合作,注重菜品相的顾客,我会挑最好品相的给他,注重价格优惠的,我会把货底子打折卖给他,老人来买菜,过完秤,我还会往他们袋里多放点,算是照顾老人了,我还会根据顾客买的菜预测他们回家准备烧什么菜,给免费送点配菜,比如送颗香菜,送两颗小葱,一两个线椒等等。这样我的老顾客就多,新顾客也交个朋友,这样同样的价格,顾客也愿意照顾我的生意。
每天都是忙到10点以后,才开始吃早饭,我吃早餐的评判不是饿与不饿,而是有没有客人,忙不忙,忙的时候,再饿也不能吃。
早市上一起卖菜的伙计们经常说我是机器人,自己每天待在出租屋的时间也就是5个小时,睡觉只有两三个小时。困了、累了的时候,就在摊上趴一趴 ,半个小时后就活蹦乱跳的了,精神头很好。
赶完早市以后,就开始“打游击”。就到熟悉的小区门口去卖菜,经常被城管赶,从小区里走出10个人,就至少有8个人认识我,要是哪天不去了,第二天去了以后,就会有不少人问我原因。
晚上7点前我开始把早上进的没卖完的菜打折处理掉,什么时候卖完,什么时候收工,晚饭更是什么时候饿了,什么时候吃,基本上是一天两顿饭,
晚上9点左右,才回到自己的出租屋,这时候是一天最轻松的时候,看看电视,泡泡脚。
做卖菜这行冬天最遭罪,遇到降温,浑身冻得发抖,手脚发麻,只能在没有客人的时候来回蹦几下,让身体暖和一点。天气虽冷,为了干活方便,不会穿太多太厚的衣服。比我更需要保暖的,是蔬菜。为避免蔬菜冻坏,我经常会把自己的军大衣盖在装满蔬菜的批发袋上。