一旁的林桑笑容也越来越欣慰，这孩子上道了。

“你问到点子上了，保险公司要面对最大的问题不是真正的意外，而是人为制造的，这就是骗保。”

不管哪个时代，不管什么行业，有的是投机倒把钻空子的高手。

不是林桑要黑自己的民族，我华百姓的骨子里真的流淌着耍小聪明的血液。她身为华族子民，其实也不能免俗。

“所以公司需要合理的架构，保险公司除了前期的市场营销，更重要的是后期的核保理赔。同时好的机制也很重要，一旦查明有骗保的客户，不仅保险金不能返还，还会被列入公司黑名单，终身不得入保。”

马员外张大了嘴，不可置信道：“真的唉，还可以这样？”他霸道了一辈子，第一次有人在他跟前比他还霸气。

林桑笑得理所当然：“必须的，这世上有一句话叫‘最终解释权’，尽归甲方所有。”

这话一出，真是霸道得令人虎躯一震。小南吐出口气：“这个法子好，这样一来，势必能震慑住那些存心骗保的混账。”

林桑被儿子的童言童语逗笑了。

小年轻想得天真，这世上的恶行若是几句虚言就能恫吓住，那这个世界能美好许多。

在商业敏感度上，小南跟马员外敏捷度差不多，但说到经验就差得太远了。小南喜滋滋，马员外却一个劲在摇头。

林桑提醒他：“可以来一个杀鸡儆猴。”

说完她又迟疑，也不知道这个成语目前发明出来没有，她在课堂上教过，钱家两兄弟是懂的，就怕马爷云里雾里。

谁知对方不仅听懂了，还心领神会，重重拍了把身边的几案叹道：“妙啊，可以成立两家假商行做托，假意骗保后重重处罚，将事情大大地闹一场。这事宣扬开了，商家信誉受损，又有什么脸面经营？其他人见到如此得不偿失，必定能大大杜绝骗保现象。”

林桑提到这个理念时，精明的马员外就知道此事有操作性。如今两大痛点解决了，他兴奋得要命，差点一掌打翻案上的冷泡正山小种。

他赶紧一把捞起眼前的橙亮茶汤一饮而尽，有滋有味地咂摸了一下：“好茶——”说着还不舍地闻着杯里的茶香。

茶难得，这样绝妙的点子更难能可贵。

“我想着，家里不是开着钱庄嘛，敢问林东家，这保险公司是不是可以借钱庄的力？”

林桑听了也想在身边的案几上拍一掌，这跟聪明的商人聊天就是省力啊！马家要不是各地都有连锁的钱庄，这一茬她就不提了。

保险公司不需要生产，没地方进货，就是后世所谓的的皮包公司。但这没本钱的买卖不是谁都能经营的，越是无形的商品，越需要用更多的东西维系。

比如信誉，比如势力，再比如背后的人脉和财力。

否则哪个商家这么傻，莫名其妙到你这里买保险，不怕甲方随时卷款跑路，不怕承诺的保险条款无法兑现么？

所以这个买卖林桑自己无法做，东山公司虽略有薄名，却没有马家几十年深入人心的群众基础。

世代盘根睦州的齐家父子也不能做，他们俩心太慈，只有马员外这样胆大心狠又讲究规则的人，才是适合这家公司的不二人选。

林桑不由点头：“不错，我们接下来要做的，一是重新整合所有的资源，二是将钱庄的人员统一培训后重新分配工作岗位。这个项目做起来了，针对钱庄的业务，我还有一些其他点子。”

这年头的钱庄对顾客而言只有储蓄功能，除此之外，既没有理财服务也不能提供贷款，就连存储利息也没有，唯一的作用就是提供安全保障和便捷。

就算这样，钱庄依然受广大财主的信托。

钱庄依仗的平台和理念，一部分跟保险公司是重合的，借马记钱庄的势来增设保险业务，真是再合适不过。

一手创立马记钱庄的马大元显然也想到了这点，他激动得浑身发热，低声喃喃道：“不错，属于我们的时代要到来了。”

林东家没有夸口，这真是个一本万利，雄霸天下的策划，何况林东家说还有后续的点子。

就算有其他钱庄效仿也不要紧，第一家是走在时代的前沿，后来的都是拾人牙慧。等他们反应过来，马记早就打开了市场。

想通了各个关节的马大元立即有了决断。

“林东家，两位小兄弟，我马大元诚意邀请东山集团一同成立这家保险公司，愿让出三成股份，同时诚聘林东家做这公司的管理人。”

管理人这说法是跟对方学的，林东家就是整个东山集团的一把手、管理者，如今保险公司最缺的就是这样的一把手。

不仅是因为他年纪大了，精力到底不济，更重要的是这个理念是对方提的，最重要的东西都在人家脑子里。

而三层利也是他估算的一个合理值。

他出钱出人出势，林东家出脑子。他是打听过的，林东家跟人合作并不贪心，总是占三成，所以很快得了个“林三成”的雅号。

这起生意林桑当然也是估算过的，而她差不多也是这个意思。

对方需要提供所有的人脉和渠道，这其中涉及到大量的人力物力投入。而她呢，她才是真正地空手套白狼的那个，投入的不过是时间成本，不承担盈亏压力。

虽然前期的培新和概念引入比较费事，后期走上轨道，她需要投入的精力也会递减。

当然了，这个理念是她提出的，她是新企业的核心竞争力。真算起来，三成不少了，但也绝不贪心就是了，这个比例对双方都相当合适。

何况新公司还得建立在马氏钱庄的基础上。

要知道单从现金流来说，保险公司是不盈利的。在后世，保险一行玩的也是资本运作，虽然经常会出现一年下来，收的保险金还不够理赔的情况，但只要积累的客户保险额够大，就能调动起资本的力量。

比如跟钱庄的存银相结合，向市场推出借贷服务和理财产品等。这都是后话了，林桑没有在一开始就啰嗦这些。

一来怕吓坏古人，二来也担心大家刚刚理清的思路又糊了。

她看了两个儿子一眼，小伙子们没有任何意见。

“马爷爽快人，那就这么定了。”林桑最终拍板。