孙家明刚落座就被兜头问到今天的核心问题，他准备了一肚子的腹稿顿时没了用处，瞬间楞在那里。

他本来打算仗着自己是小辈，拿出见长辈的恭敬和亲热，先吐吐苦水，再赞赞对方，回忆一下两家的深厚友谊，将对方哄高兴了，不愁卖不出个好价钱。

可对方如此开门见山，完全不按套路出牌，孙家明就不知道如何接这个话了。

按照年纪，马员外做孙家明祖父都有余，但他跟孙国舅以同辈论交，叫他一声世侄没毛病。只是尊重有余，客套十足，跟他对东山集团钱南自己人一般的称呼完全没法比，就连对齐咚呛的也有所不如。

孙家明从小被人捧到大，只有下面的人揣摩他喜好，哪有他供着人揣摩的？情商就显得比较捉急。但活到这个岁数，倒也不是完全不会看眼色，他感受到了对方的疏离。

不过也有可能是马员外表达得太赤裸裸，瞎子都看得出来。

孙家明想起他爹的交代，硬着头皮向对方示好。

“世伯，睦州的事情没有你老人家不知道的，小侄不敢隐瞒。这世风日下，小人作祟，我们家遭人暗算，酒楼的日子实在艰难。归云阁是家父一生的心血，要不是如此，家里实在不舍得卖，所以这价钱上，世伯你看……”

他一脸的痛心和无辜。

这小子演技可以啊，颇有孙国舅的风范，马大元看得暗暗发笑。

他们家无辜，哪次不是孙家手欠先撩？几十年前的布匹行业如此，如今的餐饮业也是一样。

孙家先出阴招，要不是林东家见招拆招，庆丰楼几百年的老店就此关门大吉也不一定。

可对方只不过以牙还牙了一次，到他们嘴里就成了小人作祟。

整件事员外爷是清楚的，别说他现在跟东山集团交好，他还是庆丰楼的铁杆饕客。就算没有这两层关系，他马大元也愿意助齐钱两家一臂之力。

马员外的霸王名声响亮，依然在九州很吃得开，是因为霸道之外，人家还古道热肠，原则中不失侠义。只不过孙家这样的小人不会懂就是了。

所以就算对方小辈出马，可怜巴巴吐了半天苦水，马大元依然不为所动：“所以，你到底打算开多少价？”

这无情无义的样子，孙家明又是一噎，他是眉眼抛给瞎子看了半天么？想了一阵，他总算下定了决心：“世伯，恕小侄斗胆，那我就说了。”咬咬牙，他报了一个数，“照小侄的意思，是一间酒楼五万两——”

他爹说了，不管谁家有意购买，价钱不妨报高些。坐地起价落地还钱么，这样才有讨价还价的余地。再说他是晚辈，话说岔了还可以打个马虎眼含混过去。

报完价孙家明就等着对方还钱，两家走流程。谁知马员外一阵哈哈大笑，端起茶碗劝起了茶来。

“看来世侄这里并不着急，是老马想岔了。既如此，我们今天只谈风月，不论其他。这是好友送我的好茶，世伯平日不舍得给人喝的，你今天有口福了，来来来，快尝尝——”

他真的就天南地北地风花雪月起来，话题之广之深，态度之随性，将个孙家明急得额头直冒汗。要是往常这些话题他是最拿手的，能跟对方侃个三日三夜，可现在是什么时候，说这些合适么？

“不是，世伯，小侄这里真的有些着急，是不是小侄不会说话，让世伯误会了，世伯何出此言？”

嫌价格贵你倒是还价呀，哪有一言不合就撂挑子的。

他着急，对方偏不急，继续胡扯了半天，在孙家明一再催促下，马员外才收起戏谑神色。

“世侄这些天应该接触了不少意向买家吧，我问一句，你报的都是这个价么？”

这话一出，孙家明闹了个大红脸，脸色讪讪立马不自然起来。

这当然必须不是，见鬼说鬼话，报价也是因人而异的。别家又不是睦州一霸，除了庆丰楼齐家，谁家还有这个经济实力？他若一开口就是五万，还不把人吓走。

“这个，这个，小侄是觉得——”他嗫嚅着不知道该怎么接。

马员外自己接了下去：“既是着急脱手，报价就要心诚，竟玩这些虚的，你看，闹得世伯还以为你只是卖着玩呢，这叫什么事？”

他劈头盖脸，半开玩笑半教训地将年轻人整得花里胡哨，这才正色表明了自己的意图。

“咱爷俩也别瞎耗时间了，以世伯的意思，一间五千两，四间两万两，这个价格也就马马虎虎了。”

他说得轻松愉快，理所当然，将个孙家明震得说不出一句话，只会张着嘴呆愣着，看上去就连嘴角都要流下眼泪来。

妈的，他算是长见识了，孙家明没少见商家讨价还价，可真心没见过这样的骚操作。你这是还价吗，这叫给卖家只留了一层底裤吧。

震惊下他总算记得闭上嘴，苦着脸开始谈判。

这一下的苦哈哈真的是发自内心了，所以看上去特别真诚。

“世伯，不是，我们酒楼里外用的可都是百年樟木，一应东西都是齐整的，当初置办这些家当，一间都不止五千两。”

那还只是买木材的钱，还有满堂的金砖呢，还有大师傅的工钱呢？

孙国舅为了彰显皇亲气派，当初是可劲儿造。虽然有不少好东西都是底下人拍马屁送的，可孙家自己也出了不少真金白银。

加上他后来又是新装修又是添置，每间又豪掷了几千两。他算过成本了，一间起码值三万两。

“酒楼里的东西一应都是齐全的，世伯买下后并不费什么事，直接就能开门做生意。这五千两是不是——”

马员外一边听一边不住地点头，末了来了句：“你这么一说提醒我了，睦州现在已经不流行那些老木头了，像庆丰楼新店那样的新材料新样貌才受欢迎呢。我寻思着盘下来后还得花不少银子翻新，我看就一间四千两吧，世侄觉得如何？”

他觉得怎样？孙家明这会只想爆粗口。

马霸王，他算见识到对方的霸道了，这也就是欺负他是晚辈，要是他爹孙国舅在，他看对方还这么横不横？

可一想到归云阁的处境，想掀桌子的孙家明慢慢又冷静下来。

他吐出一口浊气，继续好言商量：“世伯，就算不说酒楼的用料，那个地段也是值钱的。周围都是达官显贵，每家分店我们都是一再寻访才定的地址，世伯入驻了准能赚大钱。”

马员外继续诚恳点头，可是好像又从中得到什么启示。

“你不说我还忘了，对面就是独霸睦州的庆丰楼吧，我把酒楼开人家对面，要顶着多少压力，这还叫位置好？我看三千五一间还差不多，不能再多了啊。”