是夜，两人都非常的卖力。

机会难得，相比在成都参加展会的时候，白天还要参加展会呢。

现在可是白天黑夜都在一起。

年轻是资本，脑力、体力都是处于巅峰的状态。

成功与成名也大都在年轻之时。

大器晚成还是少数。

一上午的时间，除了那个就是讨论这次的报价。

上午10点半的时候，终于接到了新品部的电话。

电话中，新品部的同事也是抱怨了几句，这次的报价不好做啊。

很多要求都是需要重新去生产车间做现场测算的。

有些项目也不会太快，时间长还得宽裕一下。

还有原料规格，也得按照两个规格分别做报价。

这些都需要时间。

对于这些，邵伟都知道。

就算如此，也要抓紧时间啊，要不然得在北京待多少天啊。

这只是第一次报价。

谈判顺利的话，很快就会做第二次报价的。

甚至还会有第三轮报价，都是有可能的。

邵伟也劝道，第一次的报价一定要全面，这样做第二次、第三次报价的时候才会更快、更准确。

如果第一次报价就做的稀里糊涂的，那么后面的报价将会依然稀里糊涂。

...............

中午二人一起找了一家卤煮，吃起了卤煮火烧。

“新品部测算的报价，是不是偏高？”一块火烧下肚之后，郭晓玲问道。

“嗯，目前也是测算中，还没有出完整的报价，但是我感觉管理成本上，偏高了。”邵伟如实说道。

此次与甄选零食铺如果能够达成合作，是可以在供应链环节节省真心臻品公司成本的。

如果还是按照此时的管理成本来测算的话，那报价应该没有什么优势的。

应该按照合作成功，模拟正常产品线运行，来出一个报价。

或者不出这个报价也行，但是一定要模拟，自己知道一个底线。

正常报价与底线报价，中间到底还有多少空间。

这个要明确的，要不然跟其他公司的竞争怎么继续下一步呢？

“对，我们公司第一没有做过代工，第二没有合作过这么大的客户，我们的销售思维还是停留在经销商方面。”郭晓玲赞同的说道。

服务经销商和服务代工客户，完全是两码事。

经销商可以根据市场同类产品，进行市调。

然后可以倒退利润空间与成本，赞同就合作，不赞同就拉倒。

而服务代工客户，市调不好做。

只能是考验自己的供应链以及成本核算。

自己跟自己较劲成功，才能合作成功。

“早知道，我来之前就先准备一个报价呢。”邵伟说道。

“你准备一个报价也没有用，不准确，来之前，对方也没说那么多的要求啊，你准备了也是白准备。”郭晓玲一针见血。

说的也是。

报价牵扯到十几项内容，都需要测算。

“他们的采购总监尹玉莹的大概情况，你跟我说说。”郭晓玲又问起了对方的关键人。

尹玉莹总体来说也是一个成熟且成功的女性，年纪轻轻就成了采购总监。

要论相貌，自然不如郭晓玲；

可要论气质与洒脱，有可能胜郭晓玲一筹。

这是生长在北京，形成的自然优势吧。

行事风格也不一样，整个真心臻品公司的员工，都是一个比较和谐的状态，这也是三线小城市打工者的正常心态。

而北上广深的打工者，则不一样。

他们更现实一些，没有那么多的情怀。

“不好对付啊。”听到邵伟的介绍之后，郭晓玲叹道。

是的。

当然不好对付了。

不管是尹玉莹本人，还是甄选零食铺这家公司。

风投资金的注入，让这家公司的底气很足。

不管跟谁合作，都会一起起飞的。

“现在还有接触的有2家公司，那2家是主动找上门的，而我们则是尹玉莹主动找上门的。”邵伟补充道。

要么是真的看重了真心臻品公司的优势，要么就是来凑数比价的。

如果是真的看重了真心臻品公司的优势，那就是从年前就开始的原料销售板块的搭建；

如果是拉来凑数比价的，也是很有可能的。

“如果，我们是被拉来凑数的话，倒也不是坏事，我已经想好了，等回去就跟邓老板商量，把代工板块作为销售部的一个拓展增长点，这一次，你积累经验就行了，别压力太大。”

郭晓玲安慰说道。

新的赛道容易出成绩，因为是从零开始的突破，突破多少都是成绩。

只是预期不要太高就行。

无论邵伟这一次成功与否，都注定了他要调到代工销售板块。

又要调整岗位？

谁让邵伟第一个接触了代工销售的业务了呢？

而且又是郭晓玲信任的人。

郭晓玲也需要既能信任又有能力的人啊。

......

整个下午的时间，两个人在酒店里，都在讨论关于代工合作的事情。

如果真的成功了，两个人自然都会水涨船高。

“你对代工板块销售提成是怎么看的，比如说你这次谈成了甄选零食铺的单子的话，你想拿多少钱？”郭晓玲谈到了提成与奖金上。

虽然事情还没成，但是规则可以先立起来。

代工与原料销售，都是大宗贸易范畴。

每一单都是大单，没法按照传统的工资模式。

而且，代工与原料销售又不一样。

“这个问题，我也考虑过，我也没有想过，如果参考经销商提成方案，那么金额过大；如果考虑原料销售提成方案，那么也不靠谱，如果新成立这个板块，还得需要一套新的提成方案才行，我这一次就先试水，比如给我2万或者3万的奖金，按照这个金额再去倒推提成方案就行。”

邵伟考虑过，但没有方案。

也没有可以参考的方案，只能是倒推测算。

“除了甄选零食铺这一家之外，我们得再搜寻一下有没有其他的客户，代工这条路一定得走，可以深度优化我们的供应链和生产线的。”郭晓玲坚信道。

况且，销售部走到现在，除了原料销售板块，迫切需要增加其他的板块来提升销量。