任何时代都是先吃螃蟹的人赚了，孟吉祥就是第一批进来的人。

一进来就有另一个伙计带着他们上二楼，还边介绍。

“一楼是有四个包厢，还有墙壁上的一些画作，还有一些花草可以观赏，二楼才是最好的，二楼有书画区，瓷器区，同时也有一些更加珍稀的名花进行观赏……”

伙计还给他们这批进来看的人一人一杯茶水，不过他看着这些茶水怎么不一样，于是就问道:“小二，这茶水怎么不同颜色？”

被问到的正是赵水生，他回答道:“这个红色的是杨梅汁，这个紫色的是桑葚水，橙色的是枇杷水，另一个就是普通的茶，就看客人你们想喝什么。”

水生说完了之后自己就后悔了，怎么忘记说这些水的功效了，不过这些客人好像不是很计较，都是根据自己想喝的拿了一些。

他又继续去后厨拿这些茶水，一些客人就已经在各种观赏了，一些认识一些字的人则是去那些图书区去看看书，还有一些人就看到了那些漂亮的瓷器，的确很心动，但是又不敢随便碰碰。

毕竟之前有一些瓷器店，那些瓷器那是卖得贵，只要你不小心碰了，那可是要赔好大一笔钱。

也有人还是心动了，问了问价格，“小二这个瓷瓶多少钱？”

水生正在回想价格，他这次可不能记不住，终于给他想起来，“这个瓷瓶一两银子，今天凡是购买了物品的客人，我们都会送一枝花。”水生说完了终于轻松了。

就是不知道客人愿不愿意买，说实话他知道这些瓷器的价格的时候，那时搬都是小心翼翼，生怕出事，后面被掌柜的反复给他安慰，这才能够平常心。

那位客人听说这个价格也是觉得很便宜，那要是在他之前光顾过的店，这样一个瓶子起码五两银子，于是听说才一两银子，他就来了兴趣。

“你们这个店子还有没有什么有趣的事物？这个瓶子我要了，待会儿把他包起来。”

听着这个客人这样说，水生终于开始他的表演。

“客官您瞧，这里是瓷器区，您可以观赏或者挑选，还有一个特殊的，您看这里。”他走到那些绘画做用的小瓷盘那里，“这些白瓷还可以绘画，您想怎么画都可以。”

听到这那人倒是来了兴趣，“还可以画在哪里画。”

这时候其他人也注意到这里的言论也在听这个小二怎么介绍，水生看着这么多人盯着他，有些紧张，但还是努力地继续讲。

“诸位客官，您瞧，那些由屏风隔开的就是有桌子和工具可以在里面品茶喝酒，也可以在里面画画练字，笔墨纸砚都准备好了。这些材料都不用钱，作品您可以带走，也可以留下来，挂在那里给人品鉴，我们每半个月会举行一个品鉴大会，到时候胜出的作品的作者，会送一份雅舍的小礼物。”

听着这个小二说免费，这个客人就疑惑了。“免费？那你们这是活菩萨呀！”

其他人也是觉得不可能，这店铺赚什么呀，其他人议论纷纷。

水生继续说道：“这些不用钱的原因是因为需要茶位费，如果大家只是逛一逛看一看，什么都不买，自然是欢迎。如果想要刚刚所说的画画，品茶，插花，那就只需要花费一两银子，就囊括这样的项目，你们可以待一天都可以，而且不是按人数，而是按一个小隔间算的。”

他后面这个解释其实是很狡猾的，因为那些小隔间，顶多就只能坐下两个人，也不用担心其他人合买一个摊位。

其他人听说一两银子那是都给吓退了，不过这个询问的客人倒是来了兴趣，“那那些地方呢，我看也有位置。”

其他人也随着这个客人手指所指的地方看了过去,是呀那里也有位置，不过实在是太紧密了。只能坐着，应该不会那么贵吧。

水生巴不得这位客人这样问，这样他就可以都说清楚。

“那些位置是留给客人看书的，只要是买了那里的茶位，就可以借阅雅舍里面的书，然后坐在那里看，我们雅舍环境优美，不仅仅可以观赏奇花异草，还有各种书籍，科考类的，杂记类的，还有时兴的话本都有，只要十文就可以坐上半天，还送一壶热茶，二十文一天。”

他知道价格是最重要的，自然留在最后说，不得不说经过最开始的一两银子，现在变成十文，大家都觉得自己也可以消费得起，也不觉得这里坑。

很多人心里都有了想法，准备以后也可以来这里看看书，毕竟里面的一些书的确不错。

这时候之前那位客人又道:“小二，这就有些不公平了，一个十文钱，一个一两银子，你们这样做生意，谁还给你们买这个隔间。”

水生说道:“当然还有其他的，隔间的客人比起那些坐在一起看书的人，首先很清净，不用被人看到。”这个是很多有钱人觉得很好的地方，他们怎么愿意跟别人挤在一起。

“还有呢？”这位客人摇了摇扇子继续问道。

幸好掌柜让他慢慢说，一个个好处说出来，刚好被掌柜的算准了。

“隔间的客人，我们还会送一些糕点，零嘴，还有一些特制的吃食，这些糕点在外面都可以卖几百文了，而且您写字作画的纸墨是随便您的，只要不是浪费就好，您也知道这纸墨也不便宜，还有画画的颜料，以及那些瓷盘的颜料更是难得，您也不算亏。”

其实听着这小二这么说，其实也不贵，那么多的东西，都是随便你用，还有可以随意观赏，有些人有些意动，毕竟也不是天天来这里。

于是这位客人被说动了，“给我开一间隔间，我倒要看看你这里有什么样的吃食，那么好。”

水生那是特别高兴，这也算个开门红，于是带客人，让客人自己选，这些隔间为了好记，名字就以春夏秋冬，梅兰竹菊这些为主，这些隔间隔开也很有特色，私密性很强。

那位客人一进隔间坐下，闻到一股茶香，瞬间就沉醉了，感觉这一两银子就很值了。