京城鹏鹞大厦。

作为国美电器的总部，坐在35楼的黄先生正在听手下的副总汇报。

这位草根出身的后世首富，听完副总的汇报陷入沉思，没想到山河电器如此强势。

不过既然遇到这块硬骨头，黄先生怎会放弃。

说起来他的性格特点和赵山河特像，这次可是针尖对麦芒。

现在的国美电器在全国已经拥有330家门店，从珠市口开第一家电器商店开始，利用报纸中缝打广告，靠着低价策略迅速成为零售新宠。

深谙终端为王，现金为王之道的黄先生，现在的国美电器已经成为，国内异军突起的商业连锁。

看到全国乃至于全球的家电品牌，纷纷被自己收至麾下，黄先生志得意满之余却没想到，在山河电器这里却没有达到预期的效果。

随着这些年的迅速扩张，尽管国美的卖场里商品琳琅满目，不过唯独没有山河电器的家用电器。

在国美采购徐健和林峰接触后，尽管经过无数轮的谈判，山河电器对于进入国美卖场，并未表现出很积极的态度，甚至有点爱搭不理的感觉。

这就让平时高高在上的国美徐健心中很不舒服，不过迫于顾客需求，指名道姓购买山河电器。

只是就算是他这个采购副总亲自出马，在面对林峰之时，依然没有占到任何的先机，这让徐健相当的郁闷，只能找大老板来汇报这件事。

黄先生之所以搭建家电连锁这个平台，其实就是想给国内外经销商展示商品的机会。

他则是通过收取进场费等营业外收入的方式，最后靠低价促销，让顾客获取优质低价商品同时，自己来赚取现金流做其他的投资方式获利。

严格意义来说本来无可非议，不过这种通过压榨上游电器生产厂家方式获利，赵山河并不认可。

当初赵山河之所以投入巨大精力，来建立专卖店就是为了有一天，能对抗国美苏宁这些连锁店。

都说是店大欺客，那也要看是对谁。

最起码这种方式对赵山河就完全免疫，毕竟要说到底是谁是店？谁是客？

大家都心知肚明。

赵山河把底牌交给林峰以后，对于徐健上门谈判合作，被林峰所表现出来的无所谓彻底激怒了。

于是黄先生听了副总徐健的汇报后，性格强势的黄先生当即下令，既然山河电器不合作态度，那就想办法让他屈服，并且让徐健尽快拿出方案。

知道老板已经动了肝火，本来在林峰那里没占到任何便宜，就灰头土脸回来的徐健只能领命。

不过对于强大的山河电器，徐健知道用常规的套路，对赵山河根本就无效。

于是回到办公室，就开始绞尽脑汁想办法。

*

金陵。

苏宁的张先生当初靠做春兰空调专卖店，迅速崛起，被誉为四大火炉的金陵建立苏宁连锁超市。

作为国内体量仅次于国美的苏宁电器，同样在全速扩张的时期，遇到和山河电器合作的瓶颈。

面对国美电器的迅速扩张之路，苏宁同样不甘示弱，在狭路相逢之际开始不死不休的价格大战。

表面看起来是两家巨无霸连锁拼的你死我活，其实在残酷的价格战背后。

买单的只能是受剥削的电器厂家。

在每次发动价格战之前，不管是苏宁还是国美都会先给厂家发调价函。

传真过去以后，不管电生产厂家是否确认回传，都视为默认同意调价。

到时候市场降价部分在结算货款里面扣回，到时候真正在价格战买单的，还是那些苦逼的厂家。

这些在之前的签订合同时就已经明确规定，面对20几页纸的供销合同，很少有厂家去逐句浏览。

稀里糊涂签完字之后，以后就只能成为案板上的肉任人宰割的份，这也是在当时的经销商或者厂家常有的事，问题是到时你找谁说理去吧？

况且合同范本本来就是格式化的合同文本，你要是对那些感觉不公正的霸王条款提出异议，那也没关系，干脆就不要合作，反正也没人逼你。

对于很多小厂家，就算是打破头都想要挤进这些卖场去，平时还要请那些采购经理潇洒，不管是吃饭唱歌溜须拍马还是塞红包。

总之能够获得入场券， 都特别珍惜这些机会。

这也是国美苏宁这些超市，在投入巨资建立网点，目的就为实现终端为王这种强势的话语权。

赵山河早就知道这里的套路，自然也就提前布局建立专卖店，为的就是有一天不至于被动局面。

所以在国美苏宁接连找赵山河谈合作，林峰都是按照赵山河之前的安排淡然处之。

如果要合作没有问题，首先不能破坏山河电器市场的价格体系。

如果任由他们疯狂做促销打特价，那就会造成山河电器的所有商品价格混乱。

辛苦建立起来的企业品牌，很可能就会在顾客的质疑声中，最后轰然倒塌。

想明白这个道理的赵山河，自然不会自毁长城，要知道对于山河电器这个品牌，说是十年磨一剑也不为过。

从建厂初期推出的首款电风扇，再到苦心经营让顾客逐渐接受和认可，是个漫长的过程。

接着就是连续六年的央视标王媒体轰炸，让山河电器成为全国驰名商标，赵山河相当珍惜。

另外就是国美和苏宁的结款方式，拖欠货款严重，这点赵山河是绝对无法接受的。

从创业以后赵山河就信奉一个宗旨，那就是钱在自己的口袋里是最安全的。

只有赵山河欠别人的货款，想和自己合作，必须要现款现货，概不赊欠那是赵山河的底线。

基于上述这些理由和事实，不管是国美苏宁还是其他的经销商，赵山河宁愿自建网点成立专卖店，也不想破坏自己的经营原则。

只是山河电器的强势市场地位，让国美苏宁这样的家电连锁根本就无法放弃，既然不能进行合作，那就想办法让山河电器在他们面前屈服。

在这件事上，不要说平时以强势着称的黄先生，就算是一直被外界尊称为儒商的张先生，也怀着同样的想法，这次他们的思维难得惊人一致。

这两位不死不休的对手，下定决定同时出手对付山河电器， 让这个顽固不化的企业俯首称臣。