山河电器集团建立的终端网点，其实耗费心血和精力的初衷，就是针对后世即将强势崛起的国美苏宁等电器连锁。

没想到随着2000年的到来，原来还算是地方品牌籍籍无名的国美苏宁，在经过多年的市场积累和沉淀后，出现迅猛的发展直接开启垄断终端。

针对国美苏宁这两个劲敌，赵山河丝毫不敢大意，为了实施对山河电器专卖店的围追堵截，采取各种营销策略有针对性的开展各种促销手段。

不过对于他们的伎俩，赵山河早就心知肚明，从决定和她们死磕到底那天起，就已经在见招拆招的同时，开始对山河电器作出一系列的营销应对方案。

这次山河电器的促销力度之大，可以说绝无仅有，也看出赵山河对国美苏宁的充分重视。

这次对山河电器的自有品种，赵山河一声令下开启覆盖全系列、全价格段产品。

内容包括：买空调柜机送挂机、以旧换新补贴、买满多少金额就送礼物、高端赠品等。

同时购买山河系列产品的用户，还能享受高额的套购优惠和赠品福利，购买指定机型的用户还能享受免费送安装配件、十年保修等升级服务……

厂家不降价，国美苏宁这样的商家稳得住吗？

作为生产厂家的山河电器，真要是在自家的专卖店玩起促销活动来，简直不要太得心应手。

国美苏宁瞬间就感觉到，巨大的市场压力扑面而来。

对空调各品牌发布的促销海报和宣传单来看，嗅觉灵敏的媒体记者们，仿佛闻到了一股火药味，感觉今年的空调市场竞争将异常激烈。

基本形成了“开工即开战、开盘即开抢”的格局，山河电器作为国内排名第一的生产厂家，笑看风云的独挑国美苏宁两家家电连锁巨头。

说起来厂商三巨头的争夺，不只是动作早、力度大，而且打法凶悍、手段多变推陈出新。

除了品牌知名度、质量靠得住也是关键，不过最终引爆的终究还是价格战烽烟涌起。

为了抢占市场，能始终在这场博弈中占据主导地位，价格比拼成为空调厂商争夺市场的“杀手锏”。

事实上这几年来，受原材料涨价以及人工，运输成本等的涨价，空调价格一直呈上扬趋势。

不过山河电器为了准备这场战役，早就未雨绸缪的在价格处于低位时，就抢购进大批的原材料，从来就不差钱的赵山河更是砍价高手。

具有批量购进优势时，自然对上游供应商的供货价格挥刀砍下，在成本控制上占尽先机。

尽管刚开始很多厂家承诺，今年价格会趋平稳，也称其产品不会降价，不过在终端为王的现实世界里，国美的强势作风展现的淋漓尽致。

尽管担心城门失火殃及池鱼，不过国美的黄先生在面对赵山河的强势反击下，没办法只能是再次仓促迎战，所能使用的武器弹药就是厂家货品。

原本那些空调生产厂家在价格上，想要保持“按兵不动”，作为商家的国美苏宁却稳不起了。

在这次应对山河电器的火热促销中，黄先生再次挥舞手里的屠刀砍向合作的各大品牌厂家。

要么下架清场，要么就陪着自己血战到底。

甚至在把调价函传真给那些合作厂家后，根本就不待对方回复，直接就迫不及待的加入战团。

随着促销活动在一线市场的铺开、落地，以及厂商之间的贴身肉搏争夺顾客加剧，商家渠道主流空调品牌价格的“擦枪走火”已经不可避免。

苏宁见状当然不甘示弱，同时也号召供货商鼎力支持，在这场空调大战过程中誓与苏宁共存亡。

火热的空调促销同时，不可避免的带动其他电器品类的销售，同时也折射出国美苏宁对空调市场的热情期盼，首个空调销售旺季就迎来热销。

作为活跃在一线品牌的海尔、海信等空调厂家的相关负责人，对今年的空调销售充满乐观。

他们认为，经济形势转好必然提升消费者信心、从而全面刺激消费。

另外房地产行业正在进入快车道后，迅速走向高速发展期，势必会带来包含空调在内的家电产品销售增长。

经过了千禧年之前的高温天气后，消费者对空调的需求大幅提升，从电风扇时代过渡到空调全盛时期，眼看着速度也越来越快。

中高端产品的市场需求被进一步激活，消费者的热情被彻底点燃。

基于对今年市场的看好，看到形势一片大好的赵山河心头大喜，决定将山河电器今年的销售增幅目标，提升一倍以上。

听到兴奋至极的豪言，再次让林峰和韩婉妤见识到老板的疯狂，不过他们现在要做的就是执行。

蓄势已久的空调大战，在被胁迫的厂家加入后，顿时掀起巨浪滔天，就如同为生活所迫雇佣兵。

为了这个战役的打响，赵山河提前两年就已经做好筹划，将用整整夏季的时间全线出击空调市场，对彻底点燃空调大战，赵山河信心满满。

这次的促销力度之大，山河电器的所有专卖店都加入这场竞争，刮起一股白色家电的“旋风”。

山河电器为此准备了百万余套空调的“弹药”，确保在这场促销大战中始终能够把握主动权。

其实从赵山河的初衷而言，降价不会是主旋律，就整个电器厂家的单品空调而言，在旺季全面爆发价格战的目的就是为了抢占市场。

最好的防守就是进攻。

在面对国美苏宁这两家零售巨头，赵山河最终的目的，还是通过和他们的惨烈竞争最终胜出。

在媒体的争相报道下，这场战役进行之时，早就声名远播的山河电器，并非是让顾客记住价格。

而是让所有的顾客记住山河电器的服务，采取让顾客心悦诚服的服务战，来抢价格战的风头。

让顾客真正认识到，尽管面对国美苏宁他们经常的促销活动，不管从品牌到价格，再到优质服务的口碑上，相信山河电器绝对是一流公司。

长久选择山河电器才是正确的选择。

不可否认，随着国美、苏宁的杀入，加剧了山河电器在空调乃至于全品类的市场竞争，同时也进一步激活了整个国内的空调市场。

更是在这个骄阳似火的炎炎夏季，激发消费者无限潜力，迅速点燃消费热情。

这场空调的盛宴让山河牌扬名天下，已经具备在未来的日子里和格力比拼的资格。

这就是赵山河的目的，只有与强者为伍，才能彻底激发团队的狼性，让山河电器走向更高段位！