“好啊！”完全没过脑子的应了一声，但随即我反应过来，虽然知道见朱泱荣这事儿秦莉肯定乐意，但我们这次没计划去东京，如果要从北海道过去的话，得订机票，而且后面回上海的行程也得改，还是挺麻烦的，所以得跟秦莉商量一下。

还不等我开口跟她说这些，蒋婷就问道：“你们在北海道待多久？”

“实不相瞒，其实我们这次打算在这里一直待到初六，然后坐下午的飞机从札幌回上海，所以……”

“那太好了！”我还没说完呢，蒋婷立刻说道：“你们不用动，我们初五下午的飞机去札幌。”顿了顿，她又问道：“你们初六的航班是几点？”

想了想，我答道：“没记错的话，应该是两点半。”

听我这么说，蒋婷欣喜地提议道：“那就初六中午好了，吃完饭你们正好去机场。这样初五我们也不用太赶。”

挂断了蒋婷的电话，我回到原先的位置。见我回来，秦莉问我道：“怎么了？”

“她约我初六一起吃午饭。”

“嗯？她也在日本？”

“嗯，跟她未婚夫在东京呢，初五过来北海道，初六我们跟她在札幌吃完饭，直接去机场。”

简单交代了两句之后，我们的注意力便回到了面前两位母女的身上。

因为早上大家都吃的挺饱的，所以聊了几句之后，意犹未尽的秦莉就提议是不是再出去滑几圈再吃饭。

众人自然没什么意见。

一直玩到中午12点多快1点的时候，我们还了装备，在秦莉的指引下，在附近找了一家算比较有名的餐厅。

点了这家餐厅比较有名的寿喜烧，吃了一几口之后我发现味道很不错，虽然国内的寿喜烧也有好吃的，但跟这里的味道明显有些区别，所以我有感而发道：“吃某些特殊的东西还是应该去一次原产地，好吃不好吃的另说，就这个味道，就跟国内的不一样。”

“食材配料，都跟国内不一样。”说着，秦莉指了指桌上不怎么起眼的酱油道：“就这酱油，大概率在国内，除了一些非常高端的日料店，普通店里都不会有。”

“啊？这不至于吧？很贵？”下意识地尝了口酱油，同时回忆了一下刚刚点菜时候看到的菜品价格，我当即否定道：“刚刚看价格也没特别贵啊。”

轻笑一声，秦莉说道：“这种东西很多都是小作坊手工制作的，所以产量很低，而且很多这种小作坊，都打骨子里拒绝工业化生产，因为他们认为，那样会在一定程度上破坏产品的现有品质，因此他们就没办法做出口。”

耸了耸肩，我不置可否的说道：“那也是人家的选择。”

“其实我觉得如果真的工业化生产，也不见得会降低很多品质。”此时，冯露接话道，“我是做服装厂的，你要说手工定制的衣服最大的优势就是能量体裁衣，根据个人的身材特点定制最合适自己的版型。但成衣的质量就一定好吗？也不尽然吧。大批量生产虽然做不到因人而异，但质量肯定是能有保证的。而且越是标准化的东西，工业化生产之后，反而越是能保证产品的统一性。对于酱油这种食品来说，工业化生产更是如此。”

“我非常同意冯阿姨的说法。”赞同了一句，秦莉说道：“虽然工业化生产确实会影响一些品质，但对于普通消费者来说，这种影响的程度，绝大多数人是感觉不出来的。而一味坚持手工制作，只会让自己的企业发展发展受阻，有点固步自封。”

想了想，我举了个例子道：“你要这么说，我就想起早几年去北京的时候，打车想让司机带我去大董吃烤鸭。当时我就问司机，说这个大董和全聚德区别大不大。你们知道司机当时怎么回我吗？”

“怎么回你？”

“他说，相对于大董或者全聚德，他们当地人更喜欢便宜坊的烤鸭，大概一百多一只，经济实惠味道也不差。相比于路边摊上三五十一只的烤鸭来说，便宜坊的烤鸭口味差距还是很大的。但你要说便宜坊的烤鸭跟大董、全聚德里两三百一只的味道有多大区别……只能说区别肯定有，但对普通人来说，你能吃出来多少呢？吃出来的区别，值这将近一倍的差价吗？”顿了顿，我接着说道：“所以他当时告诉我，人家开那么高的价格肯定有他们的道理，比如环境服务或者原材料什么的，所以有些事情你去体验一下没问题，但你问我烤鸭本身区别有多大，那我就只能告诉你，其实差不了太多。”

分享了这个故事，看了眼正在点头的秦莉，我问她道：“你对酱油这事儿这么有感触，怎么，之前在上面碰过壁？”

“碰壁到也没有，只不过最近有想过一些投资建议，年后入职了说不定有用。”

“哈！你这算不算是人在曹营心在汉？”

理所当然的，我得到了一个白眼，只是还不等我开口，一边一直没怎么说话的周蓓问秦莉道：“学姐，刚刚一直没问你，你是做什么工作的？”

“之前是做贸易的，年后准备去做私募。”秦莉简言意骇地答道。

“贸易？哪方面的贸易？”冯露问道。

“洋酒。”回了这么一句，秦莉明显不想多谈，所以立刻反问冯露道：“冯阿姨刚刚说自己做服装厂的，那有自己的品牌吗？”

叹了口气，冯露说道：“哪个开服装厂的不想有自己的品牌？但很多主客观的因素都不允许这么做。所以现在主要做的还是贴牌和代工。”

“我能冒昧问问，是哪些主客观的原因吗？”秦莉问道。

也没多想，冯露很是干脆的说道：“还能是什么原因，缺钱缺人呗。”想了想，她又补充道：“一定程度上，钱倒是不缺，主要还是缺人。”

说着，她又看向周蓓数落道：“所以当初她考硕士的时候，我就建议她去念个营销或者工商管理之类的专业，将来也好回家帮个忙。但她偏偏选了个心理学……”

此话出口，周蓓立刻不悦道：“谈客户的时候，心理学也很有用的好不好！而且社会心理学里还有一个分支，叫消费心理学！”

“以家里现在的生意量，需要用得着你这个高材生去谈客户吗？都是客户自己找上门的，用得着什么心理学？”冯露挑眉反问道。

“现在不需要，你怎么保证等个三五年之后还是不需要？”周蓓不甘示弱道。

“就现在这个趋势，我敢保证，三五年之内绝对没有你的用武之地！”

看着又斗起嘴的母女二人，我有些好笑地举手问道：“二位，我能插一句不？”

“你说。”

“冯阿姨，问一个可能在你看来比较白痴的问题，就是你这服装代工生意，已经好到不愁客户了？”我疑惑道。

“对啊，这行业现在这么赚钱的吗？”秦莉也好奇道。

轻笑一声，冯露解释道：“早两年还是愁的，但这两年因为直播带货的兴起，我们接到了很多贴牌生产的订单，每一家量可能都不大，但架不住各种各样的品牌多啊。产品其实都差不多的，无非就是换个商标而已。就算一家的订单才五到十万块钱，我们排产的话可能要不了一天就生产完了，这种订单，现在一个月稳定的有十来个，均价差不多十万左右，因为产量低，所以毛利率挺高的，养活厂子那是绰绰有余了，其余正常的订单，就全是赚的。”

“现在直播卖衣服这么好赚的？！”我惊叹道。

“本来服装的成本就不高，如果是T恤或者卫衣，那就更便宜了。比如对这种渠道，我们主要代工的T恤和卫衣来说，差一点的，成本就几块钱，到客户那儿卖个十几块，用料、工艺稍微好点的，成本十几二十块，客户卖个三五十块，最好的成本也就三十左右，买个六七十，这种价位，只要版型、设计过得去，肯定很好卖。”顿了顿，她问我道：“一件二三十块的T恤，冬天可以穿里面，夏天可以穿外面；或者五六十块钱的卫衣，这种价位的衣服，我保证你穿个两三年肯定没问题，你买个三五件，就算穿一年就扔了，你会心疼吗？”

见我下意识地摇摇头，冯露说道：“绝大多数人每个月都赚不了很多，所以这个价位的衣服，消费群体非常大，因此越来越多的人进入这个行业也就顺理成章了。”

“从消费心理学的角度来说，这种产品符合消费者求廉、求新的心理动机。如果配合适当的营销手段，这生意其实做起来不难。”

见周蓓说完，冯露无奈道：“你这说了等于没说，怎么做营销呢？这些年，我和你爸只会接单、安排生产，做不来零售。”

“这个……冯阿姨，我方便问问您家厂子的规模吗？”秦莉忽然问道。