杨铭和杨硕一个在一楼，一个在二楼，他们快速将麻包拆开后，又把昨天做好的招牌挂了上去。三个女人负责挂版，她们三人都是熟手，挂起版来信手拈来，而且又快又好。

一共就做了四个款式，她们也没有重叠，把每个款式的每个颜色都挂上去，而且每面墙上都是重复的款式。

隔壁档口老板看到他们挂的板衣，微微摇头，心里却在说:“外行呀，这么贵的档口像这样挂版。”

杨铭几人不屑一顾，就这几个款式，不这样挂怎样挂？

凌晨三点，一楼的韩都衣库迎来了第一单生意。

一人从门口走过，只是随便扫了一眼墙上的板衣，当他看到王成芬身上穿的小西装后，又折返回来仔细打量王成芬。

“老板，这小西装怎么卖的？”

“三十二块。”王成芬微笑着说道。

“有没有少？”

“这个……量超过一百件的话可以少一块钱。”

“哦，我要不了那么多，几个颜色几个码？”

“三码三色的。”

“那我每个颜色每个码拿一件回去卖的试试。”

“可以的，放心大胆的拿就是了，一个星期卖不掉可以拿来换，换色换码换款都可以。”王成芬说道。

这是杨铭要求的，做生意一定得是共赢才能长久，解决了客户的后顾之忧后，客户才会长期和你合作。

价格也一样，杨铭只准有20%的毛利。那款小西装昨晚就把成本算出来了，二十五块多，卖三十二块。如果后期爆了，成本降下来后，可以给老客户再优惠一块钱。

那人拿了一款小西装和一款打底衫，却都是舒静蕾和王成芬身上穿的两款，两款便是二十多件。

二楼的档口暂时只有白雪和杨硕在，他们也开张了。

“静蕾，回去之后还是弄一个支持换款的牌子挂在门口。”杨铭去逛了一圈之后，回来说道。

“好。”

这一招舒静蕾用了半年，确实是一个引流的好手段，客户拿货都拿得爽快一点，唯一不好的一点就是换款时容易积压库存。

不过，这一点她也有对策，就是临近清尾时打特价，用成本的价格卖出去，并告知客户:“这一款是清仓价，不退不换。”

市场里有提着保温桶卖早餐的商贩，杨铭买了些早餐，几人将就吃着。

清晨的时候，是一天中生意最好的时候，那一个小时一楼的档口卖出去三百多件。

天亮之后，杨铭和杨硕出去转了一圈，找到了舒静蕾租下来的仓库，拿出钥匙打开看了一眼。

“杨铭，这仓库多少钱呀？”杨硕打量了一眼，问道。

“六千多。”

“靠，广州还真是狗屎都值钱呀！这么一点地方，除了一个破卷闸门啥都没有，也值六千多？”

“哼，”杨铭哼了一声，说道，“别人卖的是位置，不是卖的装修。”

仓库是很简陋，连个货架都没有，不过离万佳近，方便客户找到。

“我们去看一下，看哪里有货架卖，去买几个回来。”

两人没走多远就看到一家卖货架、手推车的档口，讲好价后，杨铭买了两组，老板答应送货。

组装的时候，货架直接抵达天花，杨硕又去买了一副梯子回来。

中午十二点，王成芬打来电话，让杨铭去档口，准备收档回去。

“怎么这么早就回去？卖的怎么样了？”杨铭问道。

“到点了，这个时候已经没什么人了，而且款式太单一，不太好卖。”

“这么早就没什么人了？”

“是呀！这边的生意早一些。”

万佳的档口开门比深圳东门那边还要早，不过，收档也早，很多老板都是下午一点多就收档，然后去中大买布料。

“好，我们马上上来，”杨铭挂断电话，又对着杨硕说道，“走，今天先回去，剩下的明天你自己安装。”

回去的路上，杨铭了解了今天的销售情况，一楼卖了两万出头，二楼一万七八。

“利润有多少呀？”杨铭问道。

“利润不到一万，房租、管理费、人工、生活费两万五，净利润为负一万七。”王成芬掰着手指头，慢条斯理地说着。

舒静蕾心虚不已，这事是她促成的，与她脱不开关系。

“没关系，万事开头难，如果一开始就能赚钱，那不人人都来搞批发的？那还有我们什么事？”杨铭说道。

舒静蕾和白雪的表情也自然了许多。

“今天我们就回东莞，尽快再拿些款式过来生产，先把产品线丰富起来。”杨铭又说道。

把舒静蕾和王成芬送到中大轻纺城后，杨铭载着白雪和杨硕回了厂里。

杨铭则是回到酒店将房间退了又回到厂里。打开电脑，查看这几天推广的情况，又找出来十几款打底衫、打底裙、T恤之类的便宜款式，让王艳今天就把板衣寄过来。

布料和辅料以后是交给舒静蕾去采购的，这样一来，舒静蕾需要了解这边的价格，王成芬也需要了解，毕竟以后是要查账的。

村里的年轻人都出去后，杨俊又组织大棚种植户开了一个会，决定以村集体的名义成立一家蔬菜运输公司。

以后公司将以市场价来收购大棚里的蔬菜，同时，档口也将转让给公司。

既然成立了公司，一个档口显然不够，杨俊又去荆州的蔬菜批发市场租下一个门面。除此之外，还以六千块一个月的价格，签约了一台四米二的货车，用来每天给批发市场配送蔬菜。

为了节约成本，杨俊只请了四个人去分别负责两个地方的销售工作，大棚这头则由村干部负责采购，账目每天都由村里的会计结算。

一开始，他们以低于批发价五毛的价格收购，到下午收档一结算，一天下来除去所有开支，还能有个一两百块的利润。