司辰一看众人的反应，倒也在自己预料之中。

于是乎，理智询问：

“各位，有啥顾虑，尽管问！”

众人你瞅瞅我，我瞅瞅你，的确有许多顾虑。

但是，碍于司辰在他们之中的威信，几人都有些敬畏他，不敢贸贸然造次。

最终，众人的视线，汇聚在了常大贵身上。

他是五人之中辈分最高的，也是这么多年来他们的主心骨。

常大贵也有心理准备，干笑一声，下意识去胸口的口袋里，掏烟盒。

司辰赶紧给他递上烟，打火机点燃。

反倒是给常大贵整不好意思了！

吸了两口烟，他斟酌着开口：

“司辰呐，你能承包到国煤百货楼，那是真正有本事呀！”

他心里在酝酿怎么切入正题，因此，开口便是兜圈子，重新把司辰夸了一遍。

旁边几个分销，听得心急！

闲扯淡好几句，常大贵才尝试着抛出第一个问题：

“那国煤百货楼，我瞅着装修得可气派了！司辰呐，那得花你不少钱吧？”

“贵叔，那都是国煤自己装修的，我也不晓得。”

“哦、哦哦，他们自己装修的啊！”常大贵心想，这话回了等于没回！

无论谁装修的，那不都得算到租赁费用里面？

常大贵讪讪一笑，再次忐忑地、拐着弯地问：

“那你租赁那两层楼，你六姑父，啊，照顾你了吧？”

此话一出口，别说常大贵了，旁边几人都绷紧了神经！

国煤百货楼装修那么豪华，没有个高昂的租金，那能租下来？

司辰如今喊我们几个去租柜台，天知道得要多少钱一节啊！

不租吧，回头他找到了别人，会不会断我们的货源？

租吧，我们都是小本买卖，咋能租得起啊！

他们的所有想法，司辰一早就预判到了，包括现在这副欲言又止的试探场面。

司辰噗呲一笑，道：

“那毕竟是我六姑父，照顾是肯定照顾了。所以，如果你们入驻，我不会收你们的租金。”

众人：？？？

我听到了啥？

卧槽啊！

不要柜台费？

空气足足安静了五秒——

“不要柜台费那你赚啥？”你喝西北风？

“司辰，你开玩笑呢？”你哄我玩哩？

“不收租金咋么可能！”你又不是慈善家！

众人顿时七嘴八舌议论起来，委婉含蓄，都去见鬼吧！

小院里充斥着一声声的难以置信。

万虹切好了西瓜准备端出去呢，被屋内听着的司老太，一把拉住了，让她等等。

三分钟后——

“各位，稍安勿躁！”司辰一脸的胸有成竹，笑言：

“且先听我说，不收租金，并不是我赔本赚吆喝。”

众人这下子都专注地望着司辰。

“我呢，是以另外一种形式，收取你们的租金。”

司辰稍稍斟酌了一下，尽量用通俗的方式说明白：

“我计划用扣点的方式，跟你们分成。”

“打个比方，你们一天卖了一百块，其中的20块要分给我，这就叫扣你20%的点。”

“你每卖一百块，我便抽取20%的点，权当你租柜台的费用了。”

“一个月下来，你总计卖了多少货，我从中抽取20%，就是这么简单。”

众人听闻，有点面面相觑。

其中一人问：“那我一个月总共才卖了一百块呢？”

司辰嘿嘿一笑，道：“那我也只抽你20块！”

常大贵赶忙打圆场：“司辰的场子，咋能没有顾客呢？你再少也不可能只卖一百块！”

那人讪讪一笑，慌忙点头：“对对对，是！”

“那、那我要是降价卖呢？也要一百块分你20块？”

“那这就是你的事了，你得确保自己有得赚，对吧？”

司辰咧嘴一笑，心想：

特价鞋可以降低扣点，但是，现在还不能告诉你们，等过季时候再说。

届时，对于你们而言，又是一份惊喜。

经营不就是这样？时不时给小弟们一些激励，让他们能继续撸起袖子加油干！

几人终于回过味来——

扣点好啊！

不用出柜台的租金，也就不必承担卖不出去货的风险！

黑金镇毕竟是个镇子，每次逢集卖货那么多，不见得天天都有那样的收益。

因此，对于初次上柜的几人而言，扣点，甩掉风险，无疑是最好的选择！

“各位，事情呢就是这么回事，至于愿不愿意上柜，你们也不必今天就给我答复。”

司辰又挨个发了一圈烟，道：

“明天没有逢集，你们回去也跟家里人好好商量一番。”

“如果要上柜呢，明天来我这里，跟我签合同。”

“如果不上柜呢，我也不勉强，名额我就给到刚子哥那边，看他怎么安排招商。”

常大贵立马给出回复：“我上柜！”

众人一阵惊讶，这么草率？

但听，常大贵乐呵呵道：

“我是最早摆摊跑乡镇的，十年了，风餐露宿！”受够了！

“你们都知道，我一早就想开自己的鞋店了。”

“可惜，我没有关系。”

“如今，司辰给了这个机会，我是肯定要上柜的。”

“贵叔老咯，跑不动了，只想找个安稳的窝儿，守着柜台后半辈子安安稳稳的，哈哈！”

司辰料到了，因此，笑着给他回应：

“成！那贵叔这里，我就给您留一个名额！”

体体面面开自己的门市，谁不想？

众人虽然也想跟，可这毕竟是关乎到钱的大事情！

就算不要租金，柜台铺货不需要钱？

大家辛辛苦苦打拼这么多年，赚的都是辛苦钱，老本儿不能说扔就扔进去！

司辰预判了一切，为了能促成这个班子继续合作，他稳稳扔出一份重磅炸弹：

“哦，对，有件事忘了跟你们说。”

众人好奇地望向他，但听：

“我跟我六姑父特别申请了，你们如果上柜台的话，可以一户给两个名额——”

“黑金镇国营煤矿正式工的名额！”

众人一时间没反应过来，都是懵逼的。

三秒后，炸锅了——

“国煤正式员工？吃公家饭那种？”

“卧槽！这是铁饭碗的意思吗？”

“就跟县里你七姑百货楼里的商户那样？他们都是商业局的正式工，我们是国煤里的正式工？”

“这是不是意味着，等我们老了，也可以领退休工资？”

司辰在众人的问话声中，不断点头：

“各位，咱这个百货楼，可是正儿八经从国煤承包来的，别说里面租柜台的，就是扫地的，那都算国煤职工！”

所有人，都激动了啊！

“卧槽啊！我老常有生之年，竟然还能捧上铁饭碗？我可真是出息了！”

“多体面的公家饭碗？我也跟！我要包柜台！”

“我也包！必须包！两个名额哩，我跟我媳妇儿，可就是正式工了！”

“就冲这两只铁饭碗，包！必须包！”

这年头，人们的思想都是这样的。

正式的工人编制，可比风餐露宿跑集市牛掰多了！

谁让子孙后代还可以顶替老子继续上班呢？

毫不夸张，那是一份“我家有皇位需要继承”的优越感。

这个时候的众人，谁也不会想到——

有一天，不能顶替！

有一天，大批量裁员，大批量下岗！

有一天，时代发展到不是万不得已，没人想去工厂拧螺丝！

可谁让这是八八年呢？时代的局限就在这里！

司辰利用了这个时代差，轻易促成了五家分销的入驻。

当天，不止合同签约了，就连货物，他们都清点好拖走了。

先前，司辰家里还有一万的货，上次带着老婆又进了四万五的货。

今天，分销们几乎拿出了自己所有的家底，将货物一次性瓜分！

虽然身上没带足够的钱，但都承诺明天一早给司辰送来。

翌日清早，司辰陆续收到众人的货款：

5.5万的货，50%的利润。

总计：元！

娃娃们满月，礼金收了大概两千块。

之前，家里小金库还剩余一些钱。

因此，司辰凑了个整数，拿了九万块，又去新田进货了。

这一次，他直接拉了满满一车回来！

……

晚上，他跟宋刚碰了个头。

司辰开门见山，道：

“刚子哥，五家卖鞋子的商户我已经定好了，其他的商户，你就放心招吧！”

宋刚嘿嘿一笑，道：“够爽快！”

“我今天去新田，都谈妥了供货商，只要是我们国煤的去进货，保管让利！”

“可以啊，你这速度，杠杠滴！”宋刚笑意太大，年轻人的脸上，褶子开花：

“我最近也在物色租户了，你放心，都是人品信得过的！”

“那种咱管不了的，我一概不应承。”

“不出意外，明天就都能谈妥，你后天上午过来，咱们一起跟大家碰个头，商量一下开张事宜！”

“嗯嗯，好！”司辰边吃饭边跟宋刚谈了不少细节问题。

另外一边，县城百货大楼。

孙三彩实在是顶不住司丽歌一天一张罚单地丢给她，没捱到月底最后一天，提前撤柜了。

司丽歌也就嘴上叫嚣，该给孙三彩的押金，一分钱没少，都给她了。

站在司丽歌办公桌前，孙三彩双手死死攥紧，捏着几张退给她的押金，问：

“我那八节柜台，是不是要租给司辰？”

“哎！注意措辞啊，啥叫你那柜台？那明明就是我承包的柜台，我爱租给谁就租给谁！”

司丽歌拎起包包，下班，往出走。

孙三彩满脸的愤懑不甘，却又无可奈何，只能跟着一起出去。

这么些天的煎熬、亏本甩货，不过是她自己黔驴技穷、兔子蹬鹰，一分钱便宜都没讨到！

俩人一起路过司辰那十节位置最烂的卖鞋子柜台，都是颇有感慨，却又完全不一样。

孙三彩心想，看似抓了一手烂牌，却将自己打了个一败涂地，司辰，算你狠！

司丽歌却疑惑地想，司辰先前告诉自己的是：

鞋子柜台挪去孙三彩那八节，这十节留着卖布。

可是，这么烂的位置，卖布真的合适？不会赔？