唐甜甜送了三份求职者的简历到我办公室，我逐一审阅三份简历。

公司急需招聘销售部经理，之前在汕头的三位销售经理因为我的工厂被大火烧掉后另谋工作了。加之我的工厂已经搬至成都，这三经理不太可能来我的工厂了。

审阅完三份简历，我对其中一位姓朱的应聘者感兴趣，我交代唐甜甜预约一下朱经理来公司面谈。

第二天上午，应聘者朱经理如约而至。我询问了他的工作经验，当然，简历上已经写了。

面试才是最重要的，当面了解效果更好。通过了解得知，朱经理在多家化妆品厂从事过销售工作。

朱经理销售经验是有的，销售能力怎么样并不能相信他的一面之词。

因为搞销售的凭口才吃饭，口若悬河是基本功。这些家伙能把白猫说成黑猫，明明是颠倒黑白，他们却能让人相信是对的。

我也干过销售，基本套路还是懂点。高手过招，招招制命。不管朱经理怎么口若悬河，我抓重点问，每个月的业绩是多少。简而言之，一个月能卖掉多少产品。

销售是要看数据的，牛逼吹膨胀了，牛会死的。

一说到销售数据，朱经理一下就老实多了。说多了是言而不实，说少了又担心应聘不上。

朱经理说他在某某公司、XX公司的销售业绩一向是环比增长几个百分点，1月到12月每月销量都比上月多，但他没说基数。

模棱两可的回答，每月销量都有提升，这说明朱经理工作很努力。但不知道基数，又不敢肯定到底有多努力。

点到为止，给人留点退路始终是我坚持的原则。

我向应聘者朱经理介绍了一下我公司销售经理岗位的待遇情况：底薪五千，提成是销售额的3％，完成指定销售额基数后的超额部分提成是5％，销售业绩是公司指定销售量基数的3倍，按销售额12％重奖。

我必须跟应聘者讲明白，公司的老客户不在销售业绩范围内。任何一个公司招聘业务员的核心目的是发展新客户。

朱经理思考一阵后，询问了一下五险一金。我说这个没问题，公司会解决的。

最后，朱经理答应加入我的公司，他说挑战一下他自己。

朱经理入职后，我暗中观察他的业务能力。第一方面，他为公司拉了多少新客户。第二方面，这些新客户为公司“消化”了多少产品。

当然，第二方面不仅仅是我关心的，而且也是朱经理关心的，因为他要拿提成。

有时候我又在想，新客户能“消化”多少产品不是唯一的重点。慢慢培养新客户，新客户变成老客户后就是回头客了，产品销量自然就起来了。

我的计划是，公司目前至少需要招聘三至五名销售经理，我亲自任销售总监，主抓公司的销售业绩。

我吩咐唐甜甜继续在网上招聘销售经理。

工程师刘长乐进我办公室汇报工作，他谈了两点。一是我交代他的新产品研发周期要稍微延后，二是他建议我另外开发新项目，市场前景会好些。

拿我两万五的月薪，居然说出这些话，很明显是能力不足。

我脸色阴沉下来，我让刘长乐解释一下新产品研发周期为什么要延后。

刘长乐支支吾吾答不上来，拿这么高的工资却出不了成绩，真的让我生气。

我明确要求一切按原计划进行，所有的计划公司都是经过深思熟虑后做出的。

刘长乐尴尬的离开我办公室。说实话，我想辞退他，只是没明说。

这家伙原来是个南郭先生。第二天，刘长乐把辞职书递给我，我让他和陈明交接工作，把洗面奶配方要教会陈明后才能结工资。

我把陈明叫到办公室，当着刘长乐的面告诉陈明，好好跟着师傅学，争取尽快学会独立操作洗面奶配方。

陈明暂时不知道刘长乐辞职的事，满脸开心地面朝刘长乐抱拳行了个拜师礼。

晚上，我单独把陈明叫到办公室喝茶，提醒他一定要想办法把刘长乐的洗面奶配方学会。

我告诉陈明，刘长乐已经递交了辞职报告，他不会真心实意教你。你自己要多动手操作，不懂的地方多问。

陈明点头，他说知道该怎么做了。陈明问刘长乐为什么突然提出辞职。

我告诉陈明，刘长乐其实是个南郭先生，黔驴技穷，没招了，呆不下去了。

陈明喝了一会儿茶，他说要洗澡，离开了我办公室。

刘长乐这个南郭先生让我想起了一件事，与其拿高薪招聘配方工程师，还不如花钱买配方更划算。

我叼上一支烟吞云吐雾，思考去哪儿买配方呢？

想了半天也没想出一个好办法。突然来了灵感，通过招聘的方式吸引来工程师，面试的时候改变策略，转弯抹角的引出话题，然后向面试者提出购买配方的想法。

早上五点我就醒了，起床后休息了几分钟喝杯温开水，然后去户外跑步。

我觉得要坚持锻炼了，一切趁早。每天至少40分钟的有氧运动。

一日之计在于晨，早上跑步特别有力量，有百米冲刺的能量。

跑完步我坐在树荫下休息，尽情的呼吸新鲜空气，思考新的一天工作。

上班第一件事就是交待唐甜甜继续在网上招聘熟习化妆品配方的工程师。

我告诉唐甜甜，线上沟通时，重点关注应聘者的动手能力，那种纸上谈兵的应聘者一律毙了，不留活口。

刘长乐就是一个冒牌货，他大爷的毛毛虫，应聘的时候吹牛真带劲，把母牛吹翻在地，还继续吹他有多牛叉。

结果呢？很快“社死”，姓刘的只会搞洗面奶一个配方，居然拿我二万五的月薪。他一个人的工资顶几个流水线上员工的工资。

气得我想把刘长乐的祖宗八代都“问候”一遍，粗言秽语我也会，最后想想就算了。

刘长乐和陈明交接工作的时候，我要监督的。陈明对化工配方不是很专业，容易被刘长乐忽悠。

我把陈明和刘长乐叫到办公室，我告诉刘长乐先把配方比例、工艺流程详细写出来交给唐甜甜打印。

一份让唐甜甜备案，一份给我，一份给陈明。配方生产时，刘长乐指挥，陈明按操作流程实际操做。

我让刘长乐去整理配方资料，把陈明留在办公室。

我提醒陈明，实际操作配方时最好用纸和笔做个记录，必要时我会来车间看看。

洗面奶已经上了销售渠道，配方不能出问题。

刘长乐的工作交接一直是我关注的重点。他把配方比例和工艺流程送到我办公室。

我是懂配方的，当我审阅一遍后就发现了不足之处。不足的地方恰好是刘长乐刻意隐瞒的地方。

搞配方的人都有一个共性，喜欢把配方藏着掖着，生怕教会了徒弟饿死了师傅。

我当即指出来让刘长乐加备注。为了预防万一，我亲自去车间监督刘长乐指挥陈明操作配方。

我拿着刘长乐给我的配方比例和工艺流程图表，仔细对照生产过程中每一个细节是否与手上的资料一致。

我监督完整个洗面奶生产过程，确认产品没有质量问题，我才放下心来。

为了考验陈明拜师学艺学会了没有，我亲自监督陈明从头到尾独立做了一次洗面奶配方。

生产过程中，有些地方陈明还是忘记了，在我的提醒下才想起来。

一个星期后，我批准了刘长乐离职。