“我们的录像带卖多少钱？”

“80美元。”

“啊？多少？80美元？”听到盖尔报出来的价格，沈华整个人猛地看向对方，向对方确认。在盖尔点点头，表示确实是80美元的价格后，沈华也不由纳闷盖尔怎么会定这么贵的价格。

要知道现在电影票也就差不多3到5美元左右，80美元都够人们去电影院里看几十次，看个够，看到他们吐了。

然而盖尔却是解释道，现在业内电影录像带的普遍价格就是在80-100美元左右。《终结者》作为目前的热门电影，她定价80美元已经是遵循沈华之前要求录像带便宜点的吩咐了。不然她是准备定价至少90美元的。

“那这么贵的价格，那些预定的订单都是哪来的啊？”

“都是从各大录像带出租店那下的订单。”

听到这里沈华也理解了，录像带出租店来买录像带也是羊毛出在羊身上身上，购买录像带的成本都能从顾客那赚回来，所以不在乎80美元的高价。

而现在全米国大概有几万家录像带出租店，盖尔预计二三十万的总销量，也基本都是这些录像带出租店贡献的。毕竟每家录像带出租店不可能只买一份录像带放在店里。

不过沈华想来想去，还是觉得80美元的价格太贵了，跟他记忆中好莱坞靠录像带大赚特赚的印象有所不同。

显然是录像带市场发生过什么样的变化才对。

所以面对自己不大了解的录像带市场，沈华让盖尔帮自己准备一些这方面的资料，自己好大概全面了解一下。

同时在盖尔去准备资料的时候，沈华也离开了梦工厂，驱车前往了附近最近的一家百事达录像带出租店。

沈华在店里翻看了一会后，找到了一部眼熟的电影，史泰龙的《洛奇》。

当他拿着录像带到柜台问店员，《洛奇》的录像带怎么卖时，店员也给出了一个颇高的价格。

“70美元。”

《洛奇》已经是好几年前的电影了，但是放到现在依旧还要70美元，这个价格沈华不是很认可。

“那租呢？租回去要多少钱？”

“哦，一天三美元。”

“哇哦，这价格都快赶得上一张电影票了。”

“但是这价格可以把电影带回家里，跟朋友们一起反复观看。富兰克林先生。”

看样子店员认出了沈华，好像还是乐迷，没有对沈华的抱怨感到不耐烦，非常有耐心的为他解释了起来。

“那要是没有及时还回来会怎么样？”

“会有罚金。我们这出租录像带，头三天的价格是每天三美元，超过三天后，每天追加三美元。经常有客户租回去后，周末才想起来还回来，光罚金就要超过12美元了。”

“那平时来租电影的人多吗？”

“挺多的。像我自己，如果有朋友来我家做客，我就会带几个录像带回去，跟朋友们一起看电影。”

“好吧。我知道了。谢谢。”得到了自己想要的信息后，他不想店员白忙活也不想费事来还录像带，沈华就掏出了70美元买下手里的录像带。

店员高兴的为沈华打包了录像带，并跟沈华达成合影留念的请求便目送沈华离去，继续无聊的上班生活。

……

过了一段时间后，回到梦工厂的沈华也从盖尔那拿到了自己想要的资料。经过阅读后，沈华也了解了现在略微有些奇怪的录像带市场是如何发展成现在这个样子的。

一开始好莱坞是完全反对通过录像带销售电影的。在录像带上销售电影的想法违背了与好莱坞本身一样古老的传统——保留每张印刷品的所有权并出售观看电影的权利而不是电影本身。

虽然随着越来越多的人购买录像机，家庭录像必然会成为电影业务的一个更重要的组成部分。但这是以牺牲传统电影院为代价的。

而且最为关键的是，卖出电影录像带后，如何防止盗版者染指电影公司的权益？

所以在70年代，好莱坞的电影公司都在恐惧录像带。

直到后来20 世纪福克斯公司因为经营需要，加上电视发展对电影产生冲击留下的经验，20 世纪福克斯公司明白新技术的发展是拦不住的。便开始试水电影录像带，并从中获得一些收益后，其他电影公司才有样学样，也开始下场涉足电影录像带的市场。

因此现在的录像带价格也是参照以前的惯例留下来的，那时候的录像带制作成本较高，即便现在制作成本随着技术进步、规模扩大而下降。但是消费者都已经习惯了之前昂贵的价格，又会有谁主动降价呢。

万一降价降得太便宜，那人们就能很轻易的就拿到一盘热门电影的录像带，然后随手转录一份分享给自己的朋友。

所以价格够贵的话，那人们就要考虑彼此之间的友谊值不值得对方不花一分钱从自己这获得一份价值80美元的电影录像带了。

最关键的是，降价后是否能够提升销量，销量提升后的收益是否能够超过原来的水平。没人敢确定降价销售，利润能比原来的定价高，至少现在没有哪个电影公司的高层敢去尝试，并承担责任的。

因此沈华虽然觉得把价格调低，薄利多销才是正确的销售方式。但是也不确定现在就薄利多销是不是一个合适的时机。

而且他看到资料上显示，今年1月份的时候，米国最高法院刚刚对环球和迪士尼起诉索尼的案件做出了判决。在家庭中“改变观看时间”使用录像机录制电视节目构成对版权作品的“合理使用”；索尼公司出售具有“实质性非侵权用途”的录像机并不构成“帮助侵权”。

第一个改变观看时间就是指家庭录制电视节目使用快进和暂停功能跳过电视节目广告时间。

第二个便是用户使用索尼的录像机翻录电影，侵犯电影公司版权的事情与出售录像机的索尼无关。

案件的判决让现在电影录像带市场的防盗版压力非常的大。因为之前就有相当多的人在租赁电影录像带后，就用空白录像带翻录了电影，对电影录像带市场造成巨大的损失。

所以沈华在考虑，如果自己把《终结者》低价销售会带来什么影响。