“固定资产也是要有的，这房子就算是以后的保障了，该买还是要买的，买吧，反正有钱，嘿嘿~”

看出徐薇有些犹豫了，刘刚就劝了一句。

钱不能全都放在手里，该花还是要花的，不然留在那里就是一堆数字。

而且买房不算挥霍，总比赌了输了强，之前的刘刚，可是输了不少钱，他庆幸自己现在戒掉了赌博，不然真的就麻烦了。

赌博这个东西，其实就是心理问题，赢了多少都想赢，输了就想捞回来，翻来覆去的，永远没有止境。

相反，你不玩也就那样了。

之前刘刚听说过一个故事，真人真事，这人家里资产不少，三个公场，房产豪车多到数不清，身价加起来能有几十亿，但就是这样一个人，一夜之间在赌场输了所有身价，你敢信？

刘刚现在想起这件事，也是一阵阵后怕。

好在是自己提前上岸了，不然他都不敢想像自己会是什么样的下场。

“那就买了吧，就这么定了，但是价格太高了，你一会儿等经理来了好好跟他谈谈。”

徐薇喝了一口果汁，说完还起身朝着窗外看去，看着那栋别墅。

刘刚从自己的思绪中拉回来，点点头。

这个时候，门外一阵脚步声响起，正是那个售楼员和经理。

刘刚没想到，这个经理还是个女的，看起来年纪也不是很大，一身职业装，短发，看起来很干练。

她五官精致，脸上妆容不浓，眼神给人一种十分凌厉的感觉。

小小年纪，就在这样一个项目当经理，要么是能力方面很强，要么是人际关系方面很强。

就算是孙菲，恐怕在这样一个项目，这个年纪，也不见得能撑起整个项目。

“你好，这就是刘先生吧，刘哥你好，我是咱们项目的营销经理，欢迎你来到我们项目，还看好了我们的楼王，是吧？你真有眼光，这套房子我们就这么一套，多少老板都惦记着呢，要不事总价有点高，这房子早卖出去了~”

这女经理倒是自来熟，还没怎么样，一边招呼一边就顺带着谈判了起来，都没等刘刚开口。

刘刚点点头，也没说话，这女人看起来有点不太好对夫。

那女经理坐下来，看了一眼售楼员，示意她拿出来价格，然后装模作样看了起来。

这些套路刘刚太清楚了，孙菲之前就是干这个的，他怎么可能不懂。

喝了一口果汁，刘刚说道：“我就直接说了，这房子是不错，但是在咱们这个地方能买的其他的，我觉得没几个人，三千多万呢，是吧？我也是，钱有，但是觉得这个价格不值，我有话就直说了，你别见怪！”

“这样，你说个价格，我们也是真心买，要是合适的话，我们今天就交钱，我们也不贷款，直接现金，随时都能拿来。”

刘刚这么说，也是不知道对方底价是多少，这要是自己给，给高了怎么办。

所以，他这么说，让经理出价，这样刘刚心里也有个数。

这些个方法，还都是孙菲交给他的呢。

然而，女经理也不傻，看了看刘刚，就笑了笑：“哥，是这样，我们这个项目没有什么所谓的最低价，我们都是一口价，卖房子不像别的商品，没什么太大浮动，这价格不是虚高，而是我们项目品质在撑着这个门面，我们的环境和物业，以及建筑质量，这都是其它项目没有的，还有就是我们这里的居住人群，那可都是跟您一样的白领精英。”

“小雅说你诚意很足，所以我才来跟您谈谈。”

“至于这个价格，当然也不是一份不能谈，但是应该没你想象的那么多。”

这女人，一看就非常老练，竟然不上当。

这要是没点经验的，刚才刘刚那么说，她肯定上当说价格了。

虽然不说底价，但也能说出个大概。

谈价这个东西，就是一场拉锯战，之前孙菲在售楼处，有时候一谈价格都能谈一下午，很多客户都这样，真人真事。

所以刘刚也有所准备，但他不会恋战。

自己不买这房子，他们指不定什么时候卖出去呢，三千多万，这座城有几个人能一下拿出这么多钱？

“你说的我都知道，我只想知道价格，而且除了你们这个项目，我也看了其它几个，人家也不错，就是没你们这套面积达，你们这个面积很合适，所以我很中意，但是如果价格下不来，那我就只能看看了。”

刘刚继续打心理战，看看这个女经理会怎么面对。

女经理问道：“那刘哥看的是哪个项目呢？”

刘刚眼看着话题越拉越远，就没说，还话锋一转，道：“很多项目我都看了，不瞒你说，不光是咱们这里，其他城市也是一样，三百万和三千万当然不一样，我选择余地不限制任何地方。”

“来，说说价格吧，你能让多少，我听听，如果让你太为难，那就算了，我们今天出来也就是顺便路过这里，并不是特意来看房的。最近这段时间，也就今天有点时间，你要是之后约我，我可能还来不了呢。”

刘刚又开始了，不过谈判就得这样，忽远忽近，不能让对方感觉到你看好了这套房子，不然价格更不好谈。

女经理犹豫一下，说道：“刚才小雅把价格拿给我看了，两万三一平，我是经理，我是有降价权限的，这一点毋庸置疑，不过我得权限也有限，毕竟我上面还有总监和老板。这样，哥，你要是能定下来，每平米在你这我可以少八百块，你觉得怎么样？”

八百？你在这跟我开玩笑呢？

一平两万三，你给我便宜八百，你逗我玩呢吧？

“算了，我看继续谈下去，也是为难你，而且你似乎也没什么诚意，打扰了。”

刘刚直接站了起来，就要走。

但他不是真走，一边的徐薇一直没说话，还以为刘刚是真走。

刘刚不是真的要走，只是玩了一个战术。

他在用这种方式告诉这个女经理，你再这样，我一会儿可能就真走了，你们再想找我这样的大客户，说不定就是什么时候了！