丙辰日，宜开张，宜营建，宜纳采，诸事皆宜。

在这个早就选好的黄道吉日当中，“秋水伊人”胭脂坊终于开业了。

噼里啪啦的鞭炮声中，好几套吹打班子纷纷卖弄精神，敲敲打打锣鼓喧天，更有舞龙舞狮和诸般杂耍。

为了弄的更热闹一些，还专门在店铺门口扎起了一座硕大的彩纸牌楼，上书“开业大吉”四个通红的大字。

街上的乞丐纷纷过来凑热闹，吟唱着古老的歌谣：

“掌柜的，你发财，你不发财我不来。”

“新买卖，新店铺，金子银子滚滚来。”

“大元宝，小元宝，让我乞儿吃个饱。”

三奶奶抓起一把又一把的铜钱，朝着那些看热闹的人群撒了又撒，甚至还专门准备了许多的糖果，分发给那些欢呼雀跃的小孩子们……

“诸位街坊，诸位姊妹。”满面红光的三奶奶就是今天的主角：“今日小店开业，承蒙诸位光临，秋娘我倍感荣幸。”

“今日是小店的大喜之期，但凡是进了店门，不管买不买，全都有红包相赠，还准备下了诸般好礼……”

人气决定一切，为了尽快聚拢人气，打出知名度，三奶奶真是下了血本。

每一个走进店铺的女子，不论年纪大小，也不管贫富贵贱，全都是二话不说先送上一个小小的红包：红包里装着十八文铜钱！

说什么都是虚的，只有钱才最实惠。

用红包开路，就是陈长生想出来的主意。

看起来好像花费了不少，其实也没有几个钱。就算是有一千人，也不过是一万多不到两万文钱而已，区区的二十吊钱罢了，这算成白银才十几两的样子，却显得手面阔绰还能吸引很多人进店，何乐而不为？

这绝对在某宝上花钱买流量要实惠的多！

“啧啧，好大的胭脂铺哦，足足五间一敞的大店面。”

“我滴个乖乖，这柜面全都是镶了银丝的，亮闪闪的能耀花眼睛哩。”

“椅子上全都是海绒缎的坐垫，这得花多少钱哦？”

宽敞的空间和堪称奢华的装修水准，让绝大多数看热闹的女孩子们叹为观止，就好像刘姥姥进了大观园一样！

“啥？这么一小瓶香物就要十两银子？”

当人们知道这里的物价到底有多么高昂的时候，一个个全都惊的目瞪口呆。

十两银子一瓶香水，不是一般人能用得起的，立刻就把这些兜里没有几个铜板的女子们给吓住了：“这谁用得起哦？要是买回去，还不得被家里的男人打个半死？”

“这位小姐……”就象平时“培训”的时候那样，“导购员”小满的脸上挂着礼貌而又得体的微笑：“香物讲究就是宜淡不宜浓，您这么年轻，要用就用这款薄荷香味的才相得益彰……”

“可买不起，真的买不起……”

“这是小店专门为小姐们准备的奉送之礼，不要钱的……”

不要钱？

那真是太好了。

只要是免费的东西，自然会受到普罗大众的欢迎。

这么好的香物，既然是免费奉送，当然得好好的用一用。

“这位小姐，您这个肤质，本就白皙，再敷白粉的话就是画蛇添足反而不美，不如试试这一款润肤霜，可以牢牢锁住水分，让您的脸色之中娇嫩如水吹弹可破……”

“这个……也是不要钱的么？”

“当然奉送。”

“这东西叫什么名堂来着？”

“这是我家独有的秋水伊人润肤霜，普天之下独此一家。”

“这玩意怎么用哦？”

“我来帮您试用一下……”

十好几个“导购员”穿着样式完全相容的衣裙——也就是“工作服”，全都化着精致的妆容，愈发显得容貌俏丽光彩照人。

她们很有耐心的讲解着这些化妆品的用法，甚至亲手帮顾客试用……

引起顾客的兴趣，培养顾客的消费习惯，这是营销的重要环节。

就算这些女孩子绝大多数都买不起价格如此高昂的化妆品，那也不要紧，照样可以让她们体验自家产品的好处，绝不会因为她们不是真正意义上顾客而产生哪怕一丝一毫的轻慢，而是不论贵贱贫富，全都一视同仁，全都提供最标准的服务。

服务，这是“秋水伊人”胭脂铺的核心竞争力！

陈长生早已经说的很清楚了：开店做生意，尤其是做女人的生意，不是说把东西卖出去就完事了。货品只是沟通的桥梁，最有价值的不是货品本身，而是服务。

服务一定要标准，一定要专业，一定要“把每一个顾客都视为王母娘娘”，哪怕她们根本就买不起，也不要紧。

“这润乳霜当真不赖呢，我甚至能感觉到脸皮瞬间就滋润了很多……只可惜，你家只送这么一小瓶，用完了就没有了……”

“这位小姐误会了，我家会在每个月的初一这一天，为大家准备好的进门礼。到时候只要您迈步进门，就有这样的好礼相赠。”

化妆品这个行业，原本就有试用装的说法，陈长生把这一套搬到了大明朝，并且制定了：每月初一都会大规模赠送“试用品”的店规！

如此一来，那些女孩子们就会心心念念的盼着这一天，可以让“秋水伊人”这个品牌深入人心，起到很好的广告效果。

化妆品本身不过是工业化的产物，原料按吨来计算的，分摊下来的话成本真的没几个钱，大头就在广告费上面呢。

每个月拿出一点“赠品”，这样的小恩小惠不仅可以产生巨大的“消费黏性”，牢牢地抓住顾客，还能起到非常不错的广告效果，何乐而不为呢？

陈长生这个人，没有治国安邦的能耐，也没有冲锋陷阵的本事，但要说起市场营销……他至少有一百种方法碾压这个时代的同行们。

看着店铺里热热闹闹的景象，看着那些充满兴趣的女孩子们，三奶奶似乎已经看到了一片光明的未来：肯定能赚钱的，一定能赚钱。

今天的热闹场景仅仅只是一个开始，只要按照陈长生指点的那样，好好的经营这家胭脂铺，就能赚大把大把的银子……