48 讯虎科技组装

\"江总，这位就是国内第一大搜索引擎互联网公司3721的总裁兼创始人周红毅先生。周先生，这位就是我们微创集团董事长，普世资本的母公司普世控股的董事长江尚江总”。

其貌不扬是江尚对周红毅这个互联网出了门口无遮拦的人的外表评价。

“江总，久仰久仰，这次合作，还希望江总多多提携”。周红毅虽然是第一代互联网前辈，但是绝对的能屈能伸的主。尤其是现在的他可不是未来执掌奇虎360,300多亿美金市值的周董事长。

现在的他，真的也是战战兢兢。没能及时在2000年纳斯达克泡沫破灭前上市圈钱的他，真的是举步维艰。

3721虽然在度年上线以前，垄断了全国90%的搜索份额，堪称华夏的谷歌。但是没用，他的3721技术层次远不如罗宾李的度娘。不论是技术壁垒，还是专利体系，完全都是瘸腿公司。

这还不是要命的，要命的关键还是3721为了竞争，为了扩大用户，采取了下三滥的病毒式扩张。计划卸载都很难的软件，就是3721带的头。

因此他的名声是极差的，任何企业和他合并，下场可能和现在的盛大一样，被骂成狗。

可惜江尚不是小年轻，不会被舆论左右，想想后来被骂惨的疼讯集团，不就是家长们的死敌，和现在盛达的悲剧如出一辙。

至于盛大被一堆企业和个人起诉，只要有钱，都不是问题，他们起诉不也就是为了赔偿吗。给钱摆平就好了。、

“言归正传，周总你的并购底线在哪里，诚意在哪里，我希望能看到”。江尚问。

周红毅早有准备，想要忽悠人接盘，没点准备可不行。3721的粘性太低了，非常容易被度娘撬走。相比起更好用，高效的度娘，3721在技术上，是有缺陷的，甚至还不如得到了硅谷大批精英策划，搭建架构的搜搜，和知乎等搜搜平台。但他的优势就在于，他是先发者，用户量非常巨大。哪怕和门户网站一样粘性很低，也是有价值的。

“3721，成立于1998年，我们致力于给人们最快速的搜索业务....去年3721的营收有1.4亿RMB，其中渠道商拿走50%，一半分成，我们净赚7000万，然后我们的网站全年运营成本为3000万。利润为4000万。而在今年上半年，他的上涨率高达100%......这一切都表明，3721估值1.2亿美金，接近10亿RMB的估值是合理的。”

“估值问题我们先不谈，我想问一下，周总如果执掌合并后的SOSO，你将会如何发展“。江尚继续问。

周红毅道：“我善于管理和营销，技术勉强也可以，但并不是罗宾李那种技术大拿。因此我只在SOso 后，需要主抓营销部和行政部，同时放权给专业人士，比如招募一个可以抗衡罗宾李的技术高手，如果一个不够，就十个。集思广益，战胜对手的技术优势。但光有技术还不行，光有营销也不行，我们还需要并购。3721太穷了。完全没办法做闭环。加上股东会限制太多。

我需要一个强有力的支持我的董事会。以及更广泛的渠道支持。归根到底，还是金钱多少的问题。

“虽然，你说的很笼统，有点想忽悠我的意思，但是，周总，合作愉快”。江尚伸出手。两人相握。

江尚然后道：“1.2亿美金，不是问题，但是周董必须带着团队加入新公司，并且五年内不得离职，如果离职，需要离职起十年竞业协议。您答应吗？”

周红毅脸色里面多云转雨。

“不要着急发火，你不想听听，您的新职务”“愿闻其详”。

“新公司的董事会董事长，战略方针，你说了算，你觉得怎么样”。

虽然周红毅属于本土派，算不得科班，但是本土派最牛的就是熟悉华夏市场。历史上他能把360迅速做大做强，就在于本土化优势及其强悍。

可惜360创建时间太晚了。已经失去了和度娘争夺搜索领域霸权的机会。当他创建360 的时候，度娘已经起飞，从上市时的40亿美金市值，迅速突破百亿美金估值。可以说如果不是新的移动互联网，度娘完全没能跟上，这个BAT之首的名头将会一直延续。可惜市值比他低的阿里和疼讯，都在移动互联网时代，杀出重围、而度娘却错失良机。按照罗宾李的说法就是“机会太多，挑花了眼”。是的，机会确实太多了，但总是捡了芝麻，丢了西瓜，还是快成熟的西瓜。其中最典型的应该是度娘外卖。当时可是三巨头厮杀。结果莫名其妙就迅速掉队了。然后被饿了么吃掉。

类似情况太多了，哪怕是值得称道的人工智能，也远远迅速TA两巨头。

“下面，我讲解一下我的计划，合并后，周总担任董事长负责战略层面制定，主要向我负责。我不担任具体职位。搜搜CEO王长青担任新公司CEO。负责整合搜搜搜索和3721.无比强强联合。

第48章 讯虎科技组装

这样我们就可以称之为华夏市场的搜索行业领头羊，会有一定的IPO溢价。然后，分拆闲鱼游戏部门的《传奇世界》部门，并入Soso，但为了不影响整体操作。我们将会启动一个新的集团名字。我把它们命名为讯虎网络科技集团。讯，讯息，搜索引擎最大价值就是勾连人与讯息的连接；虎，老虎，山中大王，也就是说我们的公司以讯息为王，快速为王。必须把搜索引擎的质量，高效，便捷放在客户第一位，周总将会担任CEO，王长青担任CEO。周延担任搜索事业群的总裁兼任集团CTO。王长林担任CFO。

大家有意见吗？”。他很忙，抵达申城后，陈琳已经帮他把行程排的满满的，如果他不想在学习期间被打扰。必须快刀斩乱麻。

王长青自然有意见，好好地桃子，被人摘了，很不爽。但弟弟王长林拉了拉他，他就知道，老板是个什么性格。哪怕是错的，你呀不要顶着干。尤其是挡着众人面顶着干，否则人家不仅仅不会听，还会把你解雇了。眼看着就要融资，然后上市了，不能因小失大。

江尚也就是看准了王长青等人做事不够干练，没有红衣大炮的狠劲。没有一头狼王的代理，他感觉这次上市要糟糕，毕竟太紧张了。

为了截胡盛大的华夏游戏第一股，新的讯虎科技，迅速成立。哪怕就是一个组装公司而已。

但还是被他迅速整合，3721的原股东全部拿着钱走了，1.2亿美金，他们已经赚翻了。至于是过几个月卖给雅虎，还是现在卖给奇虎科技。他们并不在意。

可惜他们不知道的是，只有周红毅为首的3721团队，拿到钱后，立即就认购了奇虎公司的原始股。其中周红毅个人就抢到了5%的股份，这是他跟人买的。

至于为什么他会同意，很简单，相比起他的格局，江尚的格局更大，人脉更广，整个奇虎整合了原soso公司三大业务，其中最为火爆的而并不是搜索引擎，而是贴吧，别看贴吧不赚钱，但流量非常夸张，后来也长期属于度娘最值得称道的核心部门。。自然后来随着微信等各种新功能，新工具出现，尤其是微薄的出现。把现在火爆的额贴吧 流量抢走很多。

但登陆度娘，贴吧还是重点项目。仅次于网页导航，度娘地图，位列第三，比爱奇艺，知道，百科，以及核心的新闻，地位都要高。

看着这一堆的产品，红衣大炮也震惊啊。没想到一个搜搜，居然五脏俱全，江尚提出的互联网生态，搜搜也在做啊。只是没有陈一州的千树和陈永正的欢乐时代支持力度大。不仅仅有钱的问题，还在于很多合并资源，比如很多网站合并都是免费的。可惜搜搜没这个待遇，很多项目抢夺，都吃了亏。

“搜索+游戏，就是以搜索为用户基础，游戏为变现渠道。把搜索引擎上面的用户，导入到了游戏，远比卖广告更划算。因此融资以后，你们必须净化SOSO，知乎和3721 ，3721可能麻烦点，可以先拖一下，但是前面两个核心，必须在内部竞争中摆脱对竞价排名的严重依赖，度娘那种给钱就排位的竞价排名，我是坚决痛恨的，你们可惜学习，或者直接抄袭谷歌的套路，把常规正确搜索，和竞价广告搜索，分列在左右两侧，除此外，平台必须要有长远的布局，不能见利忘义。这里的义，不是小义，而是国家大义，必须坚决执行，封锁，查杀，任何危害国家主权安全的言论，图片，视频。这不需要等政府监管下来在做，我们自己就要自觉去做，虽然会牺牲一些流量，但会把网络搞得干净一点，有利于更多用户加入。

至于3721的流氓问题，暂时先讨论，技术部进行研究，这点可以联系360，进行合作，下面一段时间，你们要做的只有两件事，第一整合内部各个部门，执行能者上，庸者下的政策。

第二，开始准备IPO，争取国庆节期间，在纳斯达克上市，时间紧任务重，希望大家多努力，该争取的属于全体员工的福利，我会帮你们争取，其他各部，开始工作，王长林和财务部的同仁，和我去会议室接见来自大摩的代表”

“no,no,15亿美金太高了。我们最多接受八亿美金，你们刚刚只花了1.2亿并购3721这个最大网站。他不可能那么值钱”。

“但是《传奇世界.》只有一个，我们的额概念是先进的，应该有所溢价”。

“八亿美金，溢价给与了最大溢价。融资前八亿美金，融资后十亿美金，我觉得很合理。”陈松伯可是麦金焱钦点的谈判专家，死死抓住不放松。

“八亿太少了。我们不能接受这个价格。”江尚直言不讳。

“如果你们把闲鱼游戏代理的《魔兽争霸：冰封王座》注入，那么我们可以接受10亿美金的估值。”

“想得美，《冰封王座》是无价的，他现在日进斗金。两亿美金完全买不到这个游戏的代理”。

“可是，你们只是代理”。“可是金碧集团，也是我的产业，他们不会毁约”。

\"虽然，我很佩服江先生的投资眼光，但我们只相信合同，除非你们让金碧续签五年合同，把合同时效扩大到十年，否则我们只能给予10亿美金估值”。

“这个协议，很容易，但是如果签订，那么对金碧集团并不公平。尤其是金碧并不缺钱的情况下，那么我需要15亿美金的估值”。

“不可能，最多我可以接受12亿美金，再高就没有了”。两人唇枪舌战。和菜市场买大白菜的大妈，毫无两样。

“那还是算了，这样吧，不算入,《冰封王座》我退一步，10亿美金，你们融资2亿美金，占股20%。同样，我们签订一份对赌，如果上市IPO，市值低于预期，你们可以获得一笔丰厚贷款利息，如果IPO大涨，你们可以拿走20%的股权。但股权价格必须按照2亿美金给我现金。”

“也就是说你拿股份抵押置换2亿美金的现金，如果这样的话，你的IPO持股将会低于40%。”

“你们不就是非常看好我的蓝图和策略吗。给你们更多利益不好吗？”“但如果你套现走人了列，我可没有能力经营好他”。

“可以签订禁售协议，对于我而言，一年两年，都无所谓。实际上，我还想在之后回购你们手上的股份，你们知道，我并不缺钱。现在卖掉的股票，总有一天，我都要拿回来。”